盡管在信息化時(shí)代直播類企業(yè)的成長(zhǎng)異常迅速,這些幾年內(nèi)就即可能成為“馳名商標(biāo)、知名企業(yè)”。但企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品很難在短期內(nèi)做到十全十美。如何在產(chǎn)品不完善的條件下,得到消費(fèi)者的正面評(píng)價(jià),贏得消費(fèi)者信任并獲取可觀利潤(rùn),并讓消費(fèi)者主動(dòng)為產(chǎn)品進(jìn)行口碑傳播?企業(yè)的整合營(yíng)銷策略就是解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵。本文旨在研究社交直播類的產(chǎn)品(APP)如何通過(guò)整合營(yíng)銷的方法讓其吸引消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn),以培養(yǎng)忠實(shí)的用戶群;通過(guò)對(duì)實(shí)際案例(企業(yè))的全面分析及對(duì)企業(yè)在整合營(yíng)銷過(guò)程中所采用的營(yíng)銷手段進(jìn)行分析和評(píng)價(jià),找出企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)者特征的營(yíng)銷方式。本文的首先運(yùn)用多種研究方法展開(kāi)全面論述;其次是對(duì)基本營(yíng)銷理論進(jìn)行論述,說(shuō)明這些營(yíng)銷理論在當(dāng)代整合營(yíng)銷條件下的應(yīng)用與發(fā)展;進(jìn)而分析營(yíng)銷在企業(yè)管理和品牌建設(shè)中的作用,并對(duì)目前在我國(guó)發(fā)展極為迅速的APP的營(yíng)銷渠道做了全面介紹,對(duì)我國(guó)APP的功能和形式上做了大致分類。通過(guò)分類和數(shù)據(jù)的搜索分析,并分析各類APP產(chǎn)品其基本經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,由此說(shuō)明目前我國(guó)APP的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及部分APP在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。案例分析采用“北京陌陌科技有限公司”的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,文中對(duì)“陌陌”直播A...

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1.緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法及創(chuàng)新
    1.4 本文框架
    1.5 本章小結(jié)
2.文獻(xiàn)綜述
    2.1 媒體推廣相關(guān)研究
    2.2 關(guān)系營(yíng)銷相關(guān)理論
    2.3 整合營(yíng)銷相關(guān)理論
        2.3.1 媒體
        2.3.2 消費(fèi)者
        2.3.3 營(yíng)銷策略
    2.4 本章小結(jié)
3.我國(guó)智能手機(jī)APP整體狀況
    3.1 發(fā)展?fàn)顩r
        3.1.1 政治經(jīng)濟(jì)條件
        3.1.2 用戶需求條件
        3.1.3 人才技術(shù)條件
    3.2 APP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
        3.2.1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
        3.2.2 國(guó)外市場(chǎng)
    3.3 APP的分類
        3.3.1 社交類APP
        3.3.2 視頻影音類APP
        3.3.3 婚戀類APP
        3.3.4 資訊類APP
        3.3.5 服務(wù)類APP
        3.3.6 營(yíng)銷類APP
    3.4 社交類直播APP的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
        3.4.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
        3.4.2 內(nèi)部劣勢(shì)
        3.4.3 機(jī)會(huì)
        3.4.4 威脅
    3.5 社交類直播APP的營(yíng)銷誤區(qū)
        3.5.1 營(yíng)銷目的急于求成
        3.5.2 營(yíng)銷策略盲目跟風(fēng)
        3.5.3 營(yíng)銷方法形式單一
        3.5.4 營(yíng)銷對(duì)象推送有誤
    3.6 本章小結(jié)
4.陌陌直播APP推廣形式
    4.1 陌陌(MOMO)APP簡(jiǎn)介
        4.1.1 安裝
        4.1.2 應(yīng)用
        4.1.3 核心功能
        4.1.4 衍生功能
    4.2 “陌陌”(MOMO)APP的目標(biāo)市場(chǎng)
        4.2.1 以年輕用戶群為主
        4.2.2 城市用戶明顯多于農(nóng)村用戶
        4.2.3 高學(xué)歷用戶比重大
        4.2.4 交際分享為用戶主驅(qū)動(dòng)力
        4.2.5 用戶無(wú)地域距離限制
    4.3 陌陌(MOMO)APP的營(yíng)銷渠道
        4.3.1 明星直播推廣
        4.3.2 付費(fèi)廣告推廣
        4.3.3 應(yīng)用商店下載
        4.3.4 其他平臺(tái)推廣
        4.3.5 粉絲互動(dòng)推廣
    4.4 陌陌(MOMO)APP的營(yíng)銷評(píng)價(jià)
        4.4.1 產(chǎn)品受眾基礎(chǔ)好
        4.4.2 精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶
        4.4.3 多方面滿足用戶需求
        4.4.4 合理的營(yíng)銷組合
        4.4.5 直播形式多樣與原來(lái)功能緊密融合
    4.5 陌陌(MOMO)APP營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題
        4.5.1 用戶和內(nèi)容自由度過(guò)大,導(dǎo)致管理失位
        4.5.2 社交性太強(qiáng),客戶聚散不定
        4.5.3 官方與用戶互動(dòng)性不足
        4.5.4 門戶網(wǎng)站推廣收效差
        4.5.5 內(nèi)容同質(zhì)化影響到后續(xù)營(yíng)銷
        4.5.6 高盈利引來(lái)角逐者
    4.6 陌陌(MOMO)APP營(yíng)銷改進(jìn)策略
        4.6.1 增強(qiáng)對(duì)用戶和直播內(nèi)容的審核與規(guī)范
        4.6.2 弱化直播的社交性以內(nèi)容贏取客戶
        4.6.3 官方增強(qiáng)社交平臺(tái)上與用戶的互動(dòng)
        4.6.4 充分利用其它平臺(tái)進(jìn)行推廣
        4.6.5 加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、增強(qiáng)推廣的后續(xù)動(dòng)力
        4.6.6 利用軟件捆綁進(jìn)行病毒式關(guān)系營(yíng)銷
        4.6.7 提升技術(shù)應(yīng)用,強(qiáng)化用戶體驗(yàn)
    4.7 本章小結(jié)
5.結(jié)論與展望
    5.1 結(jié)論
    5.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號(hào)：3840210