近幾年來，我國汽車銷售行業(yè)開始進(jìn)入井噴式增長階段，截至目前，我國已成為全球第一大汽車生產(chǎn)國和第一大新車消費(fèi)市場。在汽車銷售行業(yè)的不斷發(fā)展的同時，其營銷策略已經(jīng)成為企業(yè)成功的一個重要砝碼。面對日益激烈的市場競爭，各家汽車銷售公司唯有制定出符合自身發(fā)展的營銷策略，才能在汽車市場之中立于不敗之地。上海大眾斯柯達(dá)在沈陽共有兩家4S店。兩家公司在斯柯達(dá)商品車銷售、專業(yè)售后服務(wù)以及經(jīng)營管理上取得了一定成績，然而同時在營銷方面也存在著很大的問題。如何揚(yáng)長避短，提高汽車銷量，成為了一個值得兩家公司關(guān)注的重要問題。 本篇論文一共分為六個章節(jié)。第一章作為引言部分主要介紹研究背景、選題意義、具體研究方法以及本文的創(chuàng)新之處。第二章是對斯柯達(dá)品牌、上海大眾斯柯達(dá)公司、以及上海大眾斯柯達(dá)公司產(chǎn)品線的簡明扼要的介紹。第三章是對上海大眾斯柯達(dá)的營銷現(xiàn)狀的分析，其中包括宏觀營銷環(huán)境分析、微觀營銷環(huán)境分析以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析三部分內(nèi)容。第四章是對上海大眾斯柯達(dá)在營銷過程中存在的問題的總結(jié)，和對造成這些問題的原因的分析。第五章分是對上海大眾斯柯達(dá)沈陽營銷策略的具體建議。最后一章對研究結(jié)論的總結(jié)和展望。 本文在對上海大眾斯柯進(jìn)行...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要 Abstract 目錄 第1章 緒論
1.1 研究背景
1.2 選題意義
1.3 國內(nèi)外研究動態(tài)
    1.3.1 國內(nèi)關(guān)于汽車營銷的研究
    1.3.2 國外關(guān)于汽車營銷的研究
    1.3.3 研究動態(tài)小結(jié)
1.4 主要研究內(nèi)容
1.5 研究方法
1.6 創(chuàng)新之處 第2章 上海大眾斯柯達(dá)公司概況
2.1 斯柯達(dá)品牌簡況
2.2 上海大眾斯柯達(dá)公司簡況
2.3 上海大眾斯柯達(dá)產(chǎn)品線簡況 第3章 上海大眾斯柯達(dá)在沈陽的營銷現(xiàn)狀分析
3.1 營銷環(huán)境
    3.1.1 宏觀環(huán)境
    3.1.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
    3.1.3 微觀環(huán)境
3.2 營銷現(xiàn)狀及現(xiàn)有營銷策略
    3.2.1 上海大眾斯柯達(dá)沈陽目前營銷狀況
    3.2.2 上海大眾斯柯達(dá)沈陽目前銷售策略
3.3 上海大眾斯柯達(dá) SWOT 分析 第4章 上海大眾斯柯達(dá)沈陽營銷存在的問題及原因分析
4.1 存在的問題
    4.1.1 對斯柯達(dá)品牌歷史缺乏重視
    4.1.2 品牌形象不清晰，產(chǎn)品定位不合理
    4.1.3 產(chǎn)品自身缺乏針對性，與同類產(chǎn)品過于雷同
4.2 具體原因分析
    4.2.1 大眾集團(tuán)對于斯柯達(dá)品牌定位有誤
    4.2.2 上海大眾斯柯達(dá)管理層動蕩導(dǎo)致產(chǎn)品定位前后不一致
    4.2.3 對中國汽車消費(fèi)市場缺乏足夠的認(rèn)識、對消費(fèi)者缺乏了解 第5章 上海大眾斯柯達(dá)沈陽營銷策略建議
5.1 營銷戰(zhàn)略制定
    5.1.1 階段性營銷目標(biāo)
    5.1.2 具體銷售目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)
5.2 具體策略
    5.2.1 品牌市場劃分營銷
    5.2.2 重新樹立品牌形象，使消費(fèi)者擁有歸屬感
    5.2.3 公共關(guān)系營銷
    5.2.4 主題促銷
5.3 策略實施方案
    5.3.1 汽車香水車掛的推銷計劃
    5.3.2 品面媒體及網(wǎng)絡(luò)推廣計劃
    5.3.3 主題活動營銷計劃 第6章 結(jié)論與展望
6.1 研究結(jié)論
6.2 研究展望 參考文獻(xiàn) 致謝



本文編號：3793797