近幾年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入井噴式增長(zhǎng)階段，截至目前，我國(guó)已成為全球第一大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)和第一大新車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的不斷發(fā)展的同時(shí)，其營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)成為企業(yè)成功的一個(gè)重要砝碼。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各家汽車(chē)銷(xiāo)售公司唯有制定出符合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在汽車(chē)市場(chǎng)之中立于不敗之地。上海大眾斯柯達(dá)在沈陽(yáng)共有兩家4S店。兩家公司在斯柯達(dá)商品車(chē)銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)以及經(jīng)營(yíng)管理上取得了一定成績(jī)，然而同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)方面也存在著很大的問(wèn)題。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高汽車(chē)銷(xiāo)量，成為了一個(gè)值得兩家公司關(guān)注的重要問(wèn)題。 本篇論文一共分為六個(gè)章節(jié)。第一章作為引言部分主要介紹研究背景、選題意義、具體研究方法以及本文的創(chuàng)新之處。第二章是對(duì)斯柯達(dá)品牌、上海大眾斯柯達(dá)公司、以及上海大眾斯柯達(dá)公司產(chǎn)品線(xiàn)的簡(jiǎn)明扼要的介紹。第三章是對(duì)上海大眾斯柯達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的分析，其中包括宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析三部分內(nèi)容。第四章是對(duì)上海大眾斯柯達(dá)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題的總結(jié)，和對(duì)造成這些問(wèn)題的原因的分析。第五章分是對(duì)上海大眾斯柯達(dá)沈陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策略的具體建議。最后一章對(duì)研究結(jié)論的總結(jié)和展望。 本文在對(duì)上海大眾斯柯進(jìn)行...

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要 Abstract 目錄 第1章 緒論
1.1 研究背景
1.2 選題意義
1.3 國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)
    1.3.1 國(guó)內(nèi)關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的研究
    1.3.2 國(guó)外關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的研究
    1.3.3 研究動(dòng)態(tài)小結(jié)
1.4 主要研究?jī)?nèi)容
1.5 研究方法
1.6 創(chuàng)新之處 第2章 上海大眾斯柯達(dá)公司概況
2.1 斯柯達(dá)品牌簡(jiǎn)況
2.2 上海大眾斯柯達(dá)公司簡(jiǎn)況
2.3 上海大眾斯柯達(dá)產(chǎn)品線(xiàn)簡(jiǎn)況 第3章 上海大眾斯柯達(dá)在沈陽(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
3.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
    3.1.1 宏觀(guān)環(huán)境
    3.1.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
    3.1.3 微觀(guān)環(huán)境
3.2 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略
    3.2.1 上海大眾斯柯達(dá)沈陽(yáng)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
    3.2.2 上海大眾斯柯達(dá)沈陽(yáng)目前銷(xiāo)售策略
3.3 上海大眾斯柯達(dá) SWOT 分析 第4章 上海大眾斯柯達(dá)沈陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及原因分析
4.1 存在的問(wèn)題
    4.1.1 對(duì)斯柯達(dá)品牌歷史缺乏重視
    4.1.2 品牌形象不清晰，產(chǎn)品定位不合理
    4.1.3 產(chǎn)品自身缺乏針對(duì)性，與同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)于雷同
4.2 具體原因分析
    4.2.1 大眾集團(tuán)對(duì)于斯柯達(dá)品牌定位有誤
    4.2.2 上海大眾斯柯達(dá)管理層動(dòng)蕩導(dǎo)致產(chǎn)品定位前后不一致
    4.2.3 對(duì)中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)、對(duì)消費(fèi)者缺乏了解 第5章 上海大眾斯柯達(dá)沈陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議
5.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定
    5.1.1 階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    5.1.2 具體銷(xiāo)售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)
5.2 具體策略
    5.2.1 品牌市場(chǎng)劃分營(yíng)銷(xiāo)
    5.2.2 重新樹(shù)立品牌形象，使消費(fèi)者擁有歸屬感
    5.2.3 公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
    5.2.4 主題促銷(xiāo)
5.3 策略實(shí)施方案
    5.3.1 汽車(chē)香水車(chē)掛的推銷(xiāo)計(jì)劃
    5.3.2 品面媒體及網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
    5.3.3 主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第6章 結(jié)論與展望
6.1 研究結(jié)論
6.2 研究展望 參考文獻(xiàn) 致謝



本文編號(hào)：3793797