發(fā)布時間：2023-04-09 23:56

　　伴隨日化消費品市場的蓬勃發(fā)展,個人護理和化妝品原料行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)增長的勢頭。然而受各國嚴(yán)格的準(zhǔn)入規(guī)范和高昂的研發(fā)成本的影響,該行業(yè)的發(fā)展仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此,原料供應(yīng)商需要十分小心地開展研發(fā)和營銷活動,針對不斷變化的市場趨勢,更精準(zhǔn)地定位客戶,用滿足客戶需求的產(chǎn)品和個性化的營銷手段實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)面臨更激烈的競爭態(tài)勢和更復(fù)雜的市場環(huán)境,營銷策略需要基于大數(shù)據(jù)的分析來定位客戶,開展有效的營銷活動。本文基于現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略理論,通過對CRI公司亞太地區(qū)營銷現(xiàn)狀和營銷環(huán)境的分析,基于市場數(shù)據(jù)的分析,制訂了 CRI公司亞太地區(qū)精準(zhǔn)營銷策略。論文提出CRI公司在個人護理和化妝品原料市場的營銷策略:維持技術(shù)優(yōu)勢,研發(fā)差異化產(chǎn)品;在維持現(xiàn)有中高端市場領(lǐng)導(dǎo)地位的同時,完善區(qū)域分銷渠道,開發(fā)中小型客戶;充分利用網(wǎng)絡(luò)信息渠道,精準(zhǔn)定位客戶需求,實現(xiàn)個性化營銷等。本文關(guān)于CRI公司精準(zhǔn)營銷策略的研究,對化工產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)如何擺脫傳統(tǒng)營銷模式,開展精準(zhǔn)營銷具有重要的參考價值。

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容和研究框架
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究框架
    1.3 研究方法和案例選擇理由
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 案例選擇理由
第2章 精準(zhǔn)營銷理論
    2.1 營銷理論及其演化
        2.1.1 4P理論
        2.1.2 4C理論
        2.1.3 網(wǎng)絡(luò)整合營銷41理論
        2.1.4 戰(zhàn)略營銷STP理論
    2.2 精準(zhǔn)營銷理論
        2.2.1 精準(zhǔn)營銷的定義
        2.2.2 精準(zhǔn)營銷的意義
    2.3 精準(zhǔn)營銷的國內(nèi)外研究綜述
        2.3.1 國外學(xué)者關(guān)于精準(zhǔn)營銷的研究
        2.3.2 國內(nèi)學(xué)者關(guān)于精準(zhǔn)營銷的研究
    2.4 現(xiàn)代精準(zhǔn)營銷的特點
        2.4.1 數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)
        2.4.2 價值創(chuàng)新是精準(zhǔn)營銷的核心
    2.5 現(xiàn)代精準(zhǔn)營銷的渠道
        2.5.1 電子期刊
        2.5.2 公司直郵
        2.5.3 網(wǎng)絡(luò)社交平臺
    2.6 現(xiàn)代精準(zhǔn)營銷的步驟
        2.6.1 確定目標(biāo)
        2.6.2 收集數(shù)據(jù)
        2.6.3 分析數(shù)據(jù)
        2.6.4 制定策略
        2.6.5 實施評估
    2.7 精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略研究分析模型
        2.7.1 五力模型
        2.7.2 SWOT模型
第3章 CR公司亞太地區(qū)營銷體系分析
    3.1 個人護理和化妝品原料行業(yè)概述
    3.2 CRI公司的基本情況
    3.3 CRI公司亞太地區(qū)營銷現(xiàn)狀分析
        3.3.1 經(jīng)營現(xiàn)狀
        3.3.2 目標(biāo)市場
        3.3.3 銷售渠道
    3.4 CRI公司亞太地區(qū)客戶需求分析
        3.4.1 問卷調(diào)查方法
        3.4.2 調(diào)查數(shù)據(jù)分析
    3.5 CRI公司亞太地區(qū)營銷中存在的問題
        3.5.1 客戶策略問題
        3.5.2 產(chǎn)品策略問題
        3.5.3 價格策略問題
        3.5.4 渠道策略問題
        3.5.5 促銷策略問題
第4章 CR公司亞太地區(qū)營銷環(huán)境分析
    4.1 外部環(huán)境分析
        4.1.1 PEST分析
        4.1.2 波特五力分析
        4.1.3 信息資源因素分析
    4.2 內(nèi)部環(huán)境分析
    4.3 CRI公司營銷戰(zhàn)略選擇的SWOT分析
第5章 CR公司亞太地區(qū)精準(zhǔn)營銷策略
    5.1 CRI公司亞太地區(qū)STP戰(zhàn)略
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標(biāo)市場
        5.1.3 市場定位
    5.2 CRI公司亞太地區(qū)營銷目標(biāo)
    5.3 CRI公司亞太地區(qū)精準(zhǔn)營銷策略
        5.3.1 客戶策略
        5.3.2 產(chǎn)品策略
        5.3.3 定價策略
        5.3.4 渠道策略
        5.3.5 促銷策略
    5.4 CRI公司營銷策略實施保障體系
        5.4.1 完善營銷團隊
        5.4.2 制定產(chǎn)品開發(fā)計劃
        5.4.3 開展線上營銷活動
        5.4.4 優(yōu)化銷售軟件
第6章 結(jié)論
    6.1 本文研究的結(jié)論
    6.2 本文研究的不足之處及展望
參考文獻
致謝
附錄
卷內(nèi)備考表



本文編號：3787963