房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛,而且關(guān)系到每個(gè)人的實(shí)際利益,不斷地承受來(lái)自社會(huì)各方的高度關(guān)注。房地產(chǎn)公司的生存和發(fā)展,除了產(chǎn)品外,還受房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的深度影響,隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,想要在房地產(chǎn)項(xiàng)目上受消費(fèi)關(guān)注,在營(yíng)銷策略上創(chuàng)新,是勢(shì)在必行的。對(duì)任何一家房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)都要重視營(yíng)銷策略。本文從房地產(chǎn)整體的發(fā)展形勢(shì)著眼,對(duì)于企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況,運(yùn)用4P營(yíng)銷策略、SWOT分析方法等,闡述DH集團(tuán)的營(yíng)銷策略及保障措施。通過(guò)研究得出的一些結(jié)論,可以為DH集團(tuán)的發(fā)展提供一些實(shí)際的幫助,也可以為其他的房地產(chǎn)企業(yè)提供策略規(guī)劃借鑒。

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
緒論
    一、研究的背景
    二、研究的目的和意義
    三、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    四、主要內(nèi)容與研究方法
第一章 相關(guān)理論
    第一節(jié) 營(yíng)銷策略理論
        一、產(chǎn)品策略
        二、價(jià)格策略
        三、渠道策略
        四、促銷策略
    第二節(jié) 品牌營(yíng)銷理論
        一、品牌的概念
        二、品牌營(yíng)銷的內(nèi)涵
        三、品牌營(yíng)銷的步驟
        四、品牌營(yíng)銷的策略
    第三節(jié) 服務(wù)營(yíng)銷理論
        一、服務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)生的背景
        二、服務(wù)營(yíng)銷的涵義及特征
        三、服務(wù)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略
    第四節(jié) 數(shù)字化整合營(yíng)銷理論
        一、數(shù)字化整合營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)
        二、數(shù)字化整合營(yíng)銷實(shí)施的可行性
        三、數(shù)字化整合營(yíng)銷實(shí)施的基本要求
    第五節(jié) SWOT分析法
        一、SWOT分析法的含義
        二、SWOT分析法的意義
    本章小結(jié)
第二章 DH房地產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    第一節(jié) DH房地產(chǎn)集團(tuán)的簡(jiǎn)介
        一、DH房地產(chǎn)集團(tuán)的發(fā)展歷程
        二、DH房地產(chǎn)集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)
        三、DH房地產(chǎn)集團(tuán)的市場(chǎng)占有率
    第二節(jié) DH房地產(chǎn)集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        一、品牌意識(shí)
        二、產(chǎn)品營(yíng)銷
        三、產(chǎn)品定位
        四、產(chǎn)品定價(jià)
    第三節(jié) DH房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
        一、產(chǎn)品定位簡(jiǎn)單
        二、樓盤(pán)信息粗放
        三、信息公開(kāi)面狹窄
        四、人口結(jié)構(gòu)變化的影響
    本章小結(jié)
第三章 DH房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析
        一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        二、政治法律環(huán)境
        三、社會(huì)文化環(huán)境
        四、人口環(huán)境
    第二節(jié) 微觀營(yíng)銷環(huán)境分析
        一、供應(yīng)商分析
        二、企業(yè)內(nèi)部分析
        三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        四、消費(fèi)者行為分析
        五、社會(huì)公眾分析
        六、營(yíng)銷中介分析
    第三節(jié) DH房地產(chǎn)集團(tuán)SWOT分析
        一、優(yōu)勢(shì)分析(Strength)
        二、劣勢(shì)分析(Weakness)
        三、機(jī)遇分析(Opportunity)
        四、威脅分析(Threat)
    本章小結(jié)
第四章 DH房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策略對(duì)策
    第一節(jié) 品牌營(yíng)銷策略
        一、品牌定位策略
        二、品牌形象策略
        三、質(zhì)量感知策略
    第二節(jié) 營(yíng)銷4P策略
        一、優(yōu)化產(chǎn)品策略
        二、優(yōu)化價(jià)格策略
        三、優(yōu)化渠道策略
        四、優(yōu)化促銷策略
    第三節(jié) 顧客關(guān)系管理策略
        一、顧客資源管理
        二、顧客滿意度管理
        三、顧客忠誠(chéng)度管理
    本章小結(jié)
第五章 DH房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    第一節(jié) 實(shí)施全面質(zhì)量管理
        一、提高產(chǎn)品質(zhì)量
        二、改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)
        三、完善相關(guān)設(shè)施
        四、改進(jìn)售后服務(wù)
    第二節(jié) 加強(qiáng)信息化建設(shè)
        一、加強(qiáng)硬件網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施
        二、打造內(nèi)部信息管理網(wǎng)站
        三、完善監(jiān)管信息數(shù)據(jù)庫(kù)
    第三節(jié) 健全人力資源管理機(jī)制
        一、有效的人員引進(jìn)
        二、完善的管理制度
        三、創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制
        四、構(gòu)建績(jī)效管理體系
    本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3784270