房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛,而且關(guān)系到每個人的實際利益,不斷地承受來自社會各方的高度關(guān)注。房地產(chǎn)公司的生存和發(fā)展,除了產(chǎn)品外,還受房地產(chǎn)營銷策略的深度影響,隨著競爭的加劇,想要在房地產(chǎn)項目上受消費關(guān)注,在營銷策略上創(chuàng)新,是勢在必行的。對任何一家房地產(chǎn)企業(yè)來說都要重視營銷策略。本文從房地產(chǎn)整體的發(fā)展形勢著眼,對于企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境結(jié)合自身的優(yōu)勢、劣勢,行業(yè)總體發(fā)展趨勢和競爭對手的實際情況,運用4P營銷策略、SWOT分析方法等,闡述DH集團的營銷策略及保障措施。通過研究得出的一些結(jié)論,可以為DH集團的發(fā)展提供一些實際的幫助,也可以為其他的房地產(chǎn)企業(yè)提供策略規(guī)劃借鑒。

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
緒論
    一、研究的背景
    二、研究的目的和意義
    三、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    四、主要內(nèi)容與研究方法
第一章 相關(guān)理論
    第一節(jié) 營銷策略理論
        一、產(chǎn)品策略
        二、價格策略
        三、渠道策略
        四、促銷策略
    第二節(jié) 品牌營銷理論
        一、品牌的概念
        二、品牌營銷的內(nèi)涵
        三、品牌營銷的步驟
        四、品牌營銷的策略
    第三節(jié) 服務(wù)營銷理論
        一、服務(wù)營銷產(chǎn)生的背景
        二、服務(wù)營銷的涵義及特征
        三、服務(wù)營銷的營銷策略
    第四節(jié) 數(shù)字化整合營銷理論
        一、數(shù)字化整合營銷的實質(zhì)
        二、數(shù)字化整合營銷實施的可行性
        三、數(shù)字化整合營銷實施的基本要求
    第五節(jié) SWOT分析法
        一、SWOT分析法的含義
        二、SWOT分析法的意義
    本章小結(jié)
第二章 DH房地產(chǎn)集團市場營銷現(xiàn)狀及問題分析
    第一節(jié) DH房地產(chǎn)集團的簡介
        一、DH房地產(chǎn)集團的發(fā)展歷程
        二、DH房地產(chǎn)集團的組織結(jié)構(gòu)
        三、DH房地產(chǎn)集團的市場占有率
    第二節(jié) DH房地產(chǎn)集團的市場營銷現(xiàn)狀
        一、品牌意識
        二、產(chǎn)品營銷
        三、產(chǎn)品定位
        四、產(chǎn)品定價
    第三節(jié) DH房地產(chǎn)集團營銷存在的問題
        一、產(chǎn)品定位簡單
        二、樓盤信息粗放
        三、信息公開面狹窄
        四、人口結(jié)構(gòu)變化的影響
    本章小結(jié)
第三章 DH房地產(chǎn)集團營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀營銷環(huán)境分析
        一、經(jīng)濟環(huán)境
        二、政治法律環(huán)境
        三、社會文化環(huán)境
        四、人口環(huán)境
    第二節(jié) 微觀營銷環(huán)境分析
        一、供應(yīng)商分析
        二、企業(yè)內(nèi)部分析
        三、競爭對手分析
        四、消費者行為分析
        五、社會公眾分析
        六、營銷中介分析
    第三節(jié) DH房地產(chǎn)集團SWOT分析
        一、優(yōu)勢分析(Strength)
        二、劣勢分析(Weakness)
        三、機遇分析(Opportunity)
        四、威脅分析(Threat)
    本章小結(jié)
第四章 DH房地產(chǎn)集團營銷策略對策
    第一節(jié) 品牌營銷策略
        一、品牌定位策略
        二、品牌形象策略
        三、質(zhì)量感知策略
    第二節(jié) 營銷4P策略
        一、優(yōu)化產(chǎn)品策略
        二、優(yōu)化價格策略
        三、優(yōu)化渠道策略
        四、優(yōu)化促銷策略
    第三節(jié) 顧客關(guān)系管理策略
        一、顧客資源管理
        二、顧客滿意度管理
        三、顧客忠誠度管理
    本章小結(jié)
第五章 DH房地產(chǎn)集團營銷策略實施的保障措施
    第一節(jié) 實施全面質(zhì)量管理
        一、提高產(chǎn)品質(zhì)量
        二、改善產(chǎn)品設(shè)計
        三、完善相關(guān)設(shè)施
        四、改進售后服務(wù)
    第二節(jié) 加強信息化建設(shè)
        一、加強硬件網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施
        二、打造內(nèi)部信息管理網(wǎng)站
        三、完善監(jiān)管信息數(shù)據(jù)庫
    第三節(jié) 健全人力資源管理機制
        一、有效的人員引進
        二、完善的管理制度
        三、創(chuàng)新的激勵機制
        四、構(gòu)建績效管理體系
    本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3784270