在中國裝載機(jī)行業(yè)連續(xù)多年市場銷量下降、利潤降低的大背景下,裝載機(jī)代理商之間的競爭日益加劇。論文主要以裝載機(jī)代理商徐州龍工工程機(jī)械公司為研究背景,徐州龍工工程機(jī)械公司主要在徐州區(qū)域代理龍工裝載機(jī)產(chǎn)品。近年來,徐州龍工工程機(jī)械公司傳統(tǒng)營銷方式的效果減弱、客戶對貸款方式提出了更多要求、二手車庫存增加和售后服務(wù)綜合水平較低等問題日益突出,對其市場營銷策略的研究非常有必要。論文列出了國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,分析了研究的主要內(nèi)容,總結(jié)了研究方法與技術(shù)路線。論文運(yùn)用了市場營銷理論、PEST分析理論、波特五力分析理論和SWOT分析理論主要研究了以下幾個問題:一是對徐州龍工工程機(jī)械公司宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析。運(yùn)用PEST分析理論從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個方面分析了徐州龍工工程機(jī)械公司工程機(jī)械公司的宏觀環(huán)境。明確徐州龍工工程機(jī)械公司外部發(fā)展的機(jī)會和威脅。二是對徐州裝載機(jī)市場環(huán)境進(jìn)行了分析。首先介紹了徐州裝載機(jī)市場總體情況,明確了徐州龍工工程機(jī)械公司在徐州裝載機(jī)銷售市場中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。三是對徐州裝載機(jī)客戶需求進(jìn)行分析。研究客戶的需求,包括對裝載機(jī)使用、服務(wù)、購機(jī)等需求和客戶滿意度問題。采用先小范圍訪談...

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究目標(biāo)與內(nèi)容
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 市場營銷理論
    2.2 PEST分析理論
    2.3 波特五力分析理論
    2.4 SWOT分析理論
3 徐州龍工工程機(jī)械公司營銷環(huán)境分析
    3.1 徐州龍工工程機(jī)械公司宏觀環(huán)境分析
    3.2 徐州裝載機(jī)市場環(huán)境分析
    3.3 徐州裝載機(jī)客戶需求分析
    3.4 徐州裝載機(jī)市場競爭對手分析
    3.5 徐州龍工工程機(jī)械公司資源能力分析
    3.6 徐州龍工工程機(jī)械公司SWOT分析
4 徐州龍工工程機(jī)械公司營銷策略設(shè)計(jì)
    4.1 改進(jìn)促銷方式
    4.2 完善財(cái)務(wù)政策支持
    4.3 改善二手裝載機(jī)的銷售方式
    4.4 提升售后綜合服務(wù)水平
5 徐州龍工工程機(jī)械公司營銷策略實(shí)施保障措施
    5.1 組織機(jī)構(gòu)建設(shè)
    5.2 企業(yè)文化建設(shè)
    5.3 渠道建設(shè)
6 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 進(jìn)一步展望
參考文獻(xiàn)
附錄1
附錄2
作者簡歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集



本文編號：3737412