教育培訓(xùn)儼然成為了新時(shí)代下最具活力的產(chǎn)業(yè)之一,培訓(xùn)行業(yè)具有巨大的發(fā)展空間,近年來,我國培訓(xùn)行業(yè)平均每年增速都超過30%,培訓(xùn)行業(yè)呈現(xiàn)出快速的發(fā)展趨勢,其中包括課外英語培訓(xùn)行業(yè)。我國加入WTO后,英語變成了與世界接軌的通用語言,而隨著人們生活水平的不斷改善以及對教育的重視,有越來越多的學(xué)生選擇出國留學(xué),外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因此迎來了蓬勃發(fā)展階段,本土教育品牌興起,國際教育品牌也不斷進(jìn)駐,行業(yè)內(nèi)部也從開始的新東方國際教育集團(tuán)一枝獨(dú)秀,到多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互相競爭。在激烈的市場競爭中,營銷能力則成為一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否長足發(fā)展的關(guān)鍵。本文以南寧新航道英語培訓(xùn)學(xué)校為研究對象,在對企業(yè)基本情況充分掌握的基礎(chǔ)上,首先采用PEST分析對南寧新航道面臨的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,同時(shí)結(jié)合波特五力模型對培訓(xùn)行業(yè)環(huán)境充分解析,了解當(dāng)前外部競爭環(huán)境。其次結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身特點(diǎn),對優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行全面分析,并制定了詳細(xì)的SWOT戰(zhàn)略組合。最后,從7Ps服務(wù)營銷組合角度出發(fā),為南寧新航道營銷對策改進(jìn)提出建議。本文結(jié)合時(shí)下社會營銷發(fā)展趨勢,對南寧新航道的營銷策略作出分析和診斷,提出具有實(shí)踐性的營銷策略改進(jìn)方法,也為當(dāng)前眾多培訓(xùn)學(xué)校競爭力提... 

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 導(dǎo)論
    1.1 選題背景及研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)研究綜述
        1.2.2 營銷診斷相關(guān)理論研究文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究目標(biāo)與內(nèi)容
        1.3.1 研究目標(biāo)
        1.3.2 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法與路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究路線
第二章 南寧新航道外部環(huán)境診斷分析
    2.1 宏觀環(huán)境診斷分析
        2.1.1 政治法律環(huán)境
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.1.3 社會環(huán)境
        2.1.4 技術(shù)環(huán)境
    2.2 行業(yè)環(huán)境診斷分析
        2.2.1 英語培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展情況
        2.2.2 南寧英語培訓(xùn)市場主要競爭對手分析
        2.2.3 英語培訓(xùn)行業(yè)所面臨的變革和挑戰(zhàn)
        2.2.4 行業(yè)五力分析及競爭趨勢分析
第三章 南寧新航道英語培訓(xùn)學(xué)校內(nèi)部環(huán)境診斷分析
    3.1 新航道國際教育集團(tuán)簡介
    3.2 南寧新航道英語培訓(xùn)學(xué)校簡介
        3.2.1 校區(qū)介紹
        3.2.2 部門概況
        3.2.3 課程設(shè)置及教材概況
    3.3 南寧新航道營銷現(xiàn)狀及問題診斷
        3.3.1 南寧新航道營銷現(xiàn)狀
        3.3.2 營銷存在的問題
第四章 南寧新航道營銷SWOT診斷分析及STP分析
    4.1 SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢
        4.1.2 劣勢
        4.1.3 機(jī)遇
        4.1.4 挑戰(zhàn)
        4.1.5 SWOT戰(zhàn)略組合診斷分析
    4.2 南寧新航道市場營銷的STP分析
        4.2.1 市場細(xì)分
        4.2.2 目標(biāo)市場選擇
        4.2.3 市場定位
第五章 營銷策略診斷及改進(jìn)對策研究
    5.1 南寧新航道學(xué)校營銷診斷的必要性
    5.2 基于7Ps理論的營銷診斷分析及策略改進(jìn)
        5.2.1 基于產(chǎn)品策略(Product)的診斷分析及策略改進(jìn)
        5.2.2 基于價(jià)格策略(Price)的診斷分析及策略改進(jìn)
        5.2.3 基于渠道(Place)的診斷分析及策略改進(jìn)
        5.2.4 基于促銷(Promotion)的診斷分析及策略改進(jìn)
        5.2.5 基于服務(wù)人員(People)的診斷分析及策略改進(jìn)
        5.2.6 基于有形展示(Physical evidence)的診斷分析及策略改進(jìn)
        5.2.7 基于過程(Process)的診斷分析及策略改進(jìn)
    5.3 營銷保障措施
        5.3.1 加強(qiáng)機(jī)構(gòu)內(nèi)組織管理,合理人員分工配置
        5.3.2 加強(qiáng)人力資源管理,培養(yǎng)儲備人才,完善升職加薪制度
        5.3.3 課程產(chǎn)品多元化發(fā)展,提高教學(xué)能力,用實(shí)力說話
        5.3.4 加大品牌宣傳力度和企業(yè)文化影響力
        5.3.5 小結(jié)
第六章 結(jié)論
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]教育培訓(xùn)行業(yè)營銷策略的探究與創(chuàng)新——以新東方教育科技集團(tuán)為例[J]. 黃琛彧.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(33)
[2]淺析教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J]. 徐波.  時(shí)代金融. 2016(21)
[3]淺析互聯(lián)網(wǎng)英語微課在大學(xué)英語課堂中的有效應(yīng)用——以“新航道3分鐘學(xué)雅思”為例[J]. 葉婧.  當(dāng)代教育實(shí)踐與教學(xué)研究. 2016(07)
[4]中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析[J]. 賈德朋.  品牌(下半月). 2015(12)
[5]我國英語培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀與對策分析[J]. 孫力,石長波.  對外經(jīng)貿(mào). 2016(03)
[6]中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略分析[J]. 陳黎運(yùn).  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2015(05)
[7]市場營銷組合及其影響因素探討[J]. 陳坤.  時(shí)代金融. 2015(06)
[8]我國民辦教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對策[J]. 方芳,鐘秉林.  中國教育學(xué)刊. 2014(05)
[9]中國教育培訓(xùn)企業(yè)關(guān)系營銷策略研究——以環(huán)球雅思學(xué)校為例[J]. 劉翚.  價(jià)格月刊. 2014(01)
[10]網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場營銷[J]. 喬瑞中,梁其勇.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2013(08)

碩士論文
[1]教育培訓(xùn)行業(yè)的客戶關(guān)系營銷[D]. 劉喜波.吉林大學(xué) 2015
[2]我國英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀調(diào)查研究[D]. 李丹.河南大學(xué) 2014
[3]民辦英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀、問題及對策[D]. 龍瑩.云南大學(xué) 2013
[4]國內(nèi)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌營銷問題與對策研究[D]. 陶茜.內(nèi)蒙古師范大學(xué) 2011



本文編號：3715790