隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”概念的不斷深入以及“中國制造2025”戰(zhàn)略的提出,為國內(nèi)數(shù)據(jù)中心及工業(yè)市場的UPS應(yīng)用發(fā)展注入了新的動(dòng)力;中國正在成為全球最大的數(shù)據(jù)中心市場;云計(jì)算和大數(shù)據(jù)被提升為國家戰(zhàn)略,除了帶來數(shù)據(jù)容量的極速增加之外,也帶來了對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投資熱潮。在此背景下,老牌工業(yè)公司ETN也面臨更大的挑戰(zhàn),如何面對(duì)更多的本土品牌的競爭,如何在三大國際UPS品牌中保持自己的優(yōu)勢地位,如何在“國產(chǎn)優(yōu)先”的行業(yè)中突圍成功,如何做到更精準(zhǔn)的行業(yè)定位,如何制定合理的目標(biāo),如何在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等各個(gè)方面提高自身水平,如何把產(chǎn)品＋方案＋服務(wù)銷售的捆綁的更好,全面提升在中國市場的銷售和市場占有率。本論文經(jīng)過全面的市場調(diào)查,理論結(jié)合實(shí)際,多方面,多角度,多緯度進(jìn)行全面深入的研究,首先分析了行業(yè)的現(xiàn)有的整體情況,再對(duì)ETN目前產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷,市場推廣,市場定位,服務(wù),競爭對(duì)手的情況進(jìn)行了充分的分析,找到目前存在的問題,分析其出現(xiàn)的原因,提出具體行之有效的解決方案,希望ETN公司能夠全面推行產(chǎn)品革新戰(zhàn)略,建立合理的競爭力的價(jià)格體系,進(jìn)一步完善的渠道體系,采取多元化的激勵(lì)方案和高覆蓋的原廠服務(wù)體系,“... 

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究的意義
    1.3 研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究的方法和理論
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 研究結(jié)構(gòu)
第2章 相關(guān)研究理論基礎(chǔ)
    2.1 市場營銷理論
    2.2 4C和4P營銷理論
    2.3 整合營銷理論
    2.4 市場定位和細(xì)分
        2.4.1 市場定位
        2.4.2 市場細(xì)分
    2.5 產(chǎn)品定價(jià)策略
第3章 UPS行業(yè)和ETN公司概況
    3.1 UPS行業(yè)綜述
        3.1.1 行業(yè)基本特點(diǎn)
        3.1.2 UPS行業(yè)市場規(guī)模
        3.1.3 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
        3.1.4 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
        3.1.5 區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
        3.1.6 渠道結(jié)構(gòu)分析
        3.1.7 品牌結(jié)構(gòu)分析
        3.1.8 客戶類型分析
    3.2 ETN公司概況
        3.2.1 ETN全球公司簡介
        3.2.2 ETN中國集團(tuán)公司簡介
        3.2.3 ETN中國電能質(zhì)量產(chǎn)品線簡介
        3.2.4 ETN中國電能質(zhì)量銷售簡介
    3.3 主要競爭對(duì)手狀況分析
        3.3.1 AAA競爭對(duì)手
        3.3.2 BBB競爭對(duì)手
第4章 ETN中國UPS產(chǎn)品營銷現(xiàn)有問題分析
    4.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀和問題分析
        4.1.1 產(chǎn)品組合的寬度
        4.1.2 產(chǎn)品組合的長度
        4.1.3 產(chǎn)品組合的深度
        4.1.4 產(chǎn)品線研發(fā)
    4.2 價(jià)格體系分析
        4.2.1 目前定價(jià)問題
        4.2.2 價(jià)格傳播途徑
    4.3 渠道現(xiàn)狀和問題分析
        4.3.1 渠道現(xiàn)狀匯總
        4.3.2 渠道重點(diǎn)問題分析
    4.4 市場推廣分析
        4.4.1 現(xiàn)有推廣方式
        4.4.2 目前推廣問題匯總
    4.5 綜合服務(wù)能力分析
        4.5.1 “五位一體”的服務(wù)體系
        4.5.2 服務(wù)問題匯總
    4.6 銷售激勵(lì)政策分析
        4.6.1 內(nèi)部銷售激勵(lì)
        4.6.2 外部銷售激勵(lì)
第5章 ETN公司營銷改進(jìn)策略
    5.1 革新產(chǎn)品體系
        5.1.1 產(chǎn)品線填補(bǔ)
        5.1.2 體現(xiàn)產(chǎn)品差異化
        5.1.3 避免產(chǎn)品線內(nèi)部沖突
        5.1.4 整合產(chǎn)品生產(chǎn)線降低成本
    5.2 建立合理的有競爭力的價(jià)格體系
        5.2.1 多種價(jià)格指導(dǎo)方法的綜合運(yùn)用
        5.2.2 建立價(jià)格權(quán)限體系
        5.2.3 對(duì)競爭對(duì)手價(jià)格調(diào)整快速反映
        5.2.4 價(jià)格透明傳播,打破信息不對(duì)稱
    5.3 建立完善高效渠道體系
        5.3.1 拓展新興渠道
        5.3.2 拓展渠道的深度
        5.3.3 積極拓展線上渠道
        5.3.4 有效的解決渠道沖突
    5.4 建立立體化市場推廣體系
        5.4.1 增加市場投入
        5.4.2 建立品牌社區(qū)
        5.4.3 市場拉動(dòng)計(jì)劃
    5.5 建立高覆蓋率的原廠服務(wù)體系
        5.5.1 增加外包商的培訓(xùn)和監(jiān)管
        5.5.2 提高服務(wù)時(shí)效性
        5.5.3 改革部分考核制度
    5.6 建立多元激勵(lì)體系
        5.6.1 內(nèi)部激勵(lì)的改善
        5.6.2 外部激勵(lì)的改善
第6章 研究結(jié)論
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究局限
    6.3 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝
卷內(nèi)備考表


【參考文獻(xiàn)】：
碩士論文
[1]S公司售后服務(wù)管理方案設(shè)計(jì)[D]. 侯紅.華東理工大學(xué) 2016
[2]伊頓不間斷電源中國市場產(chǎn)品策略研究[D]. 朱春華.北京交通大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3680814