近年來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國(guó)民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力日漸提升,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮里迅速成長(zhǎng)起來(lái)的外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,無(wú)論在市場(chǎng)外部環(huán)境和內(nèi)部管理中都存在著很多制約企業(yè)發(fā)展的問題,尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷的體系建設(shè)、市場(chǎng)發(fā)展和客戶服務(wù)等方面,都需要通過(guò)營(yíng)銷管理的完善、健全加以改善。本文以海東青食品公司為研究對(duì)象,研究了該公司轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)后的市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題以及營(yíng)銷體系的建設(shè)問題。首先,通過(guò)介紹論文選題的背景,闡述了研究海東青食品公司營(yíng)銷策略的實(shí)際意義。通過(guò)閱讀國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn),對(duì)營(yíng)銷管理的領(lǐng)域進(jìn)行了分析梳理,鉆研了學(xué)者們的主要觀點(diǎn)以及營(yíng)銷管理理論的發(fā)展動(dòng)態(tài),同時(shí)確立了本文的研究思路、研究方法和總體框架。同時(shí),也介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷中的相關(guān)理論,包括營(yíng)銷組合理論、SWOT分析法、LOGIT數(shù)據(jù)模型等,并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要模式和特征進(jìn)行歸納和總結(jié)。第二,分析了海東青食品公司宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)外部環(huán)境等,通過(guò)SWOT分析法得出公司在發(fā)展過(guò)程中面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),以及自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并通過(guò)進(jìn)行定性與定量分析,從而找到營(yíng)銷策略制定方向。第三,利用LOGIT回歸模型對(duì)于市場(chǎng)中海產(chǎn)制成品的消費(fèi)者習(xí)... 

【文章頁(yè)數(shù)】：84 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 研究評(píng)述
    1.3 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷stp理論
        2.1.3 4ps營(yíng)銷理論
        2.1.4 4rs營(yíng)銷理論
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)方法
        2.2.1 pest分析法
        2.2.2 波特五力分析法
        2.2.3 swot分析法
        2.2.4 logit回歸分析模型
    2.3 本章小結(jié)
第3章 海東青食品公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 海東青食品公司現(xiàn)狀
    3.2 海東青食品公司宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 國(guó)家政策法規(guī)環(huán)境分析
        3.2.2 地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 基于五力模型的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.3.1 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
        3.3.2 潛在進(jìn)入者的威脅
        3.3.3 替代品的威脅
        3.3.4 供應(yīng)商議價(jià)能力
        3.3.5 購(gòu)買者的議價(jià)能力
    3.4 海東青食品內(nèi)部環(huán)境分析
        3.4.1 生產(chǎn)能力
        3.4.2 營(yíng)銷能力
        3.4.3 人力資源能力
        3.4.4 渠道與物流能力
        3.4.5 研發(fā)與技術(shù)能力
        3.4.6 品牌建設(shè)能力
    3.5 海東青食品公司產(chǎn)品swot分析
        3.5.1 機(jī)遇分析
        3.5.2 挑戰(zhàn)分析
        3.5.3 優(yōu)勢(shì)分析
        3.5.4 劣勢(shì)分析
        3.5.5 評(píng)價(jià)分析矩陣
        3.5.6 應(yīng)對(duì)策略分析
    3.6 本章小結(jié)
第4章 海東青食品公司營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
    4.1 基于logit模型的目標(biāo)市場(chǎng)分析
        4.1.1 市場(chǎng)區(qū)域定位
        4.1.2 市場(chǎng)基本情況調(diào)查
        4.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析logit回歸模型建立
        4.1.4 logit模型結(jié)果市場(chǎng)習(xí)慣分析
    4.2 基于STP市場(chǎng)定位分析
        4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)再定位
        4.2.3 海東青產(chǎn)品再定位
    4.3 海東青食品公司營(yíng)銷策略組合制定
        4.3.1 打造綠色功能性產(chǎn)品
        4.3.2 差異化撇脂定價(jià)
        4.3.3 建立二元化網(wǎng)絡(luò)渠道
        4.3.4 消費(fèi)者關(guān)系為主進(jìn)行促銷
        4.3.5 基于4r理論的核心價(jià)值重塑
    4.4 本章小結(jié)
第5章 海東青食品公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    5.1 優(yōu)化制度建設(shè)與組織結(jié)構(gòu)
        5.1.1 制度建設(shè)保障
        5.1.2 組織結(jié)構(gòu)保障
    5.2 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        5.2.1 強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
        5.2.2 豐富激勵(lì)手段
        5.2.3 注重心理溝通
    5.3 重視食品質(zhì)量控制體系和信息化建設(shè)體系
        5.3.1 建立食品質(zhì)量控制體系
        5.3.2 加大信息化體系建設(shè)投入
    5.4 人才培養(yǎng)和企業(yè)文化并重
        5.4.1 重視人才培養(yǎng)
        5.4.2 強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3647217