當前,我國經濟發(fā)展進入新常態(tài),供給側結構性改革不斷深化,傳統(tǒng)產業(yè)面臨轉型升級,新產業(yè)、新模式、新業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn),經濟發(fā)展更加注重質量、結構和效率,從而對金融服務也提出了更高的要求。公司業(yè)務是商業(yè)銀行的戰(zhàn)略支柱業(yè)務,也是經營績效的重要支撐,做強做優(yōu)公司業(yè)務不僅是商業(yè)銀行重要的經營目標,也是商業(yè)銀行快速擴張資產規(guī)模、提升同業(yè)市場競爭地位的重要手段。面對利率市場化推進、直接融資比例提高、金融市場開放、互聯(lián)網金融侵蝕、金融監(jiān)趨嚴等多重壓力和挑戰(zhàn),持續(xù)完善公司業(yè)務的服務營銷策略并有效地開展營銷活動是銀行公司業(yè)務持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的必由之路。本論文以中國農業(yè)銀行CZ分行為研究對象,有效結合內外部營銷環(huán)境,客觀分析CZ分行公司業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略方面存在的問題,應用STP、7Ps等現(xiàn)代市場營銷理論,對中國農業(yè)銀行CZ分行公司業(yè)務進行市場細分,明確目標市場和市場定位,進而在7Ps營銷策略的基礎上,提出CZ分行公司業(yè)務的服務營銷優(yōu)化策略。該分行需從產品組合、定價、分銷渠道、促銷、人員、有形展示、服務過程等七個方面制定、完善市場營銷策略。其中,產品從產品組合、方案營銷、產品創(chuàng)新三個維度進行優(yōu)化。定價策略應針對... 

【文章來源】：南京理工大學江蘇省211工程院校

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖４．１?２０１２－２０１６年國內生產總值及其增長速度??２０１７年，我國經濟發(fā)展增速略有回升，實現(xiàn)２０１１年以來經濟增速的首次回升

【參考文獻】：
期刊論文
[1]我國商業(yè)銀行營業(yè)網點服務營銷策略研究[J]. 馬圣超.  現(xiàn)代經濟信息. 2017(20)
[2]基于7PS理論的城市商業(yè)銀行服務營銷戰(zhàn)略研究[J]. 底偉凱.  時代金融. 2017(21)
[3]對互聯(lián)網金融背景下商業(yè)銀行應對策略的探討[J]. 馮凡.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2017(02)
[4]以資產驅動促進商業(yè)銀行轉型發(fā)展[J]. 彭純.  新金融. 2016(08)
[5]國有商業(yè)銀行縣域基層行營銷能力提升策略研究——以中國農業(yè)銀行高平支行為例[J]. 李慧淑,陳蘇超.  征信. 2016(07)
[6]利率市場化對商業(yè)銀行的影響和對策[J]. 許江紅.  經營管理者. 2016(21)
[7]我國商業(yè)銀行金融產品營銷研究綜述[J]. 姬敏,周經緯.  時代金融. 2016(20)
[8]新常態(tài)下商業(yè)銀行的經營策略[J]. 華夏銀行成都分行課題組,陳磊,羅然然.  西南金融. 2016(08)
[9]上市銀行經營情況分析研究[J]. 姜丹.  現(xiàn)代金融. 2016(06)
[10]商業(yè)銀行公司業(yè)務流程問題分析[J]. 蒯媛.  科技經濟市場. 2016(04)

碩士論文
[1]農業(yè)銀行HZ分行公司業(yè)務轉型發(fā)展探析[D]. 張慧銘.山東大學 2015
[2]C銀行公司金融業(yè)務營銷戰(zhàn)略研究[D]. 叢沐青.大連理工大學 2015
[3]ZX銀行鄭州分行公司業(yè)務市場營銷策略優(yōu)化研究[D]. 劉瑩瑩.鄭州大學 2014



本文編號：3617831