電力設(shè)備（行業(yè)也稱電氣產(chǎn)品）起著轉(zhuǎn)化、傳輸、承載、分配、控制電能的作用。電力設(shè)備所屬的電力工業(yè)是關(guān)系國計民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。鑫瑞電氣公司是一家主營10KV及以下電力設(shè)備（電氣產(chǎn)品）的中小制造企業(yè)。近年來企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,銷售額穩(wěn)步增長,但和同行主要競爭者相比存有差距,與此同時市場競爭越來越激烈,鑫瑞電氣公司將面臨新的市場挑戰(zhàn)與增長壓力。在此種背景下,如何優(yōu)化市場營銷策略來提升企業(yè)競爭力變得非常重要。論文分別運用了文獻分析法、定量分析法、對比分析法,同時結(jié)合了PEST、STP、SWOT、工業(yè)品營銷等理論進行了研究。首先闡述了研究背景與意義、研究內(nèi)容與方法;其次運用SWOT對鑫瑞電氣公司進行內(nèi)外部環(huán)境分析;然后根據(jù)營銷現(xiàn)狀和營銷目標的差異進行營銷策略診斷;接著根據(jù)前面的分析制定新的4P營銷組合策略;然后制定保障營銷策略實施的相關(guān)措施;最后得出論文結(jié)論,同時也對未來進一步的研究進行了展望。論文研究主要結(jié)論:通過市場細分確定OEM代工市場、電力分包商市場、行業(yè)客戶市場、市政市場、電網(wǎng)公司等5個目標市場;使用更豐富的產(chǎn)品策略,尤其是開發(fā)環(huán)保型開關(guān)柜;靈活使用成本加成法定價報價,同時根據(jù)不同的市場,選... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)線路圖

年后的“拉”時代。本文研究的鑫瑞電氣公司的電力設(shè)備產(chǎn)品屬于工業(yè)品范圍，其市場屬于組購買者決定的工業(yè)品市場。本文在遵循市場營銷規(guī)律的基礎(chǔ)上融入工業(yè)品營銷論，尤其在組織消費行為特點方面將鑫瑞電氣公司的 STP 戰(zhàn)略中的市場細分4P 策略的促銷策略的優(yōu)化應(yīng)用其中。2、AISAS 理論及分析方法在消費者行為學領(lǐng)域，AIDMA 是非常成熟的理論模型之一，該理論在 18年由美國廣告學專家 E.S.劉易絲提出。后于 2005 年，日本電通公司在此理論礎(chǔ)上發(fā)展出 AISAS 理論模型�；诰W(wǎng)絡(luò)時代市場特征，AISAS 理論模型而重的（Attention 注意、Interest 興趣、Search 搜索、Action 行動、Share 分享）模式如圖 1-2，本文在制定產(chǎn)品包裝策略時，重點考慮 AISAS 理論中的 Attenti注意和 Interest 興趣的因數(shù)同時結(jié)合營銷環(huán)境分析制定出包裝策略；在制定信化網(wǎng)絡(luò)廣告促銷策略時，重點考慮 AISAS 理論中 Search 搜索因素同時結(jié)合營環(huán)境分析制定出信息化網(wǎng)絡(luò)廣告促銷策略。

作者：范軍 鑫瑞電氣公司市五力模型工具及分析方法力模型是上世紀后期由邁科爾·波特提出來的。波特五力程度和企業(yè)的競爭策略抉擇由五種力量決定，這五種力量的競爭程度、供應(yīng)商對企業(yè)的討價還價能力、客戶對企業(yè)業(yè)的替代威脅程度和潛在競爭者進入的壁壘。一定意義隸屬于外部環(huán)境分析方法中的微觀分析方法。本文通過對處的電力設(shè)備行業(yè)做一個基本競爭態(tài)勢環(huán)境分析。-3，按照波特五力模型從鑫瑞公司的供應(yīng)商和鑫瑞公司的價能力方面，對鑫瑞公司可能構(gòu)成威脅的潛在進入者和替行業(yè)的公司間的競爭這五個方面進行分析各因素，為本公司在行業(yè)中的一些優(yōu)勢和劣勢和面臨的威脅和面臨同提供依據(jù)。


本文編號：3598289