旅游市場競爭激烈,越來越多的第三方在線旅游平臺（online travel agency,OTA）開始運用不透明銷售來實現(xiàn)價格歧視以獲取額外收益。其中Priceline提出的NYOP渠道取得了非常大的成功,隨著20年產(chǎn)權(quán)保護結(jié)束,其他旅游平臺可以選擇是否復(fù)制該模式。文章考慮兩個存在競爭關(guān)系的OTA平臺,構(gòu)建霍特林競爭模型,求出納什均衡下的最優(yōu)渠道選擇策略。研究表明:當(dāng)消費者估值較低時,兩個平臺同時選擇傳統(tǒng)直銷渠道更優(yōu),反之當(dāng)消費者估值較高時,兩個平臺同時選擇NYOP渠道更優(yōu)。 

【文章來源】：市場周刊. 2020,(03)

【文章頁數(shù)】：3 頁

【部分圖文】：

供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)

旅游供應(yīng)鏈中,消費者先進行購買決策,根據(jù)自身效用最大化在平臺1、2之間做出選擇。臨界點x0表示消費者在兩個平臺購買產(chǎn)品的效用相同,因此[0,x0]的消費者在平臺1購買,[x0,1]的消費者在平臺2購買。消費者效用情況如圖2所示。平臺1傳統(tǒng)直銷渠道下的消費者效用為:U1=V-tx-P1,平臺2傳統(tǒng)直銷渠道下的消費者效用為:U2=V-t(1-x)-P2,求得臨界點 x 0 = 1 2 + Ρ 2 -Ρ 1 2t 。

x 01 = 4+t+2V- ( 16+t 2 -2t( 8+V )+V( 28+V ) ) 3t x 02 = 4+t+2V+ 16+t 2 -2t( 8+V )+V( 28+V ) 3tNYOP渠道下,消費者出價大于平臺保留價格時交易才能成功,并且因為NYOP渠道的信息不透明性,消費者出價會低于傳統(tǒng)直銷渠道下的價格。由此得到兩個約束條件:


本文編號：3578392