互聯(lián)網(wǎng)的介入,使我國圖書市場迎來了較大的變化,進入市場的圖書產(chǎn)品以及購買者所能獲取的信息在不斷增加,而受眾對產(chǎn)品所能提供的注意力卻逐漸降低。如何通過市場營銷獲取讀者關(guān)注進而產(chǎn)生消費行為成為出版單位經(jīng)營工作的重中之重。由于專業(yè)出版單位往往受到人力、物力、財力等多種因素的制約,存在對圖書營銷環(huán)境分析不足,對細分市場營銷渠道及方式分析不透徹等問題,使其營銷策劃和宣傳方式較落后,以至阻礙優(yōu)質(zhì)圖書向目標(biāo)讀者的流通,影響出版單位的發(fā)展。本文以人民郵電出版社作為研究對象,在分析計算機圖書市場整體概況的基礎(chǔ)上,了解其優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅,進而探析其實施的營銷策略。發(fā)現(xiàn)人民郵電出版社所實施的市場營銷策略始終圍繞著讀者并以獲得社會效益與市場效益展開。在產(chǎn)品方面,圍繞計算機圖書從深度與寬度兩方面著手挖掘圖書品種并形成品牌,獲得受眾認(rèn)可。在價格方面,高定價與低折扣并行,維護自身品牌的同時滿足消費者的心理需求。在渠道方面,根據(jù)市場規(guī)律調(diào)整渠道,使出版物得以快速、廣泛的流向目標(biāo)受眾。在促銷方面,利用互聯(lián)網(wǎng)不斷挖掘新的促銷渠道與方式,因時因地制宜,使促銷更具有針對性。筆者認(rèn)為,在長期的市場營銷過程中,對于新技術(shù)、... 

【文章來源】：北京印刷學(xué)院北京市

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 研究背景及意義
    1.2 相關(guān)理論界定
        1.2.1 4Ps理論
        1.2.2 SWOT分析法
        1.2.3 使用與滿足
    1.3 相關(guān)研究綜述
        1.3.1 關(guān)于人民郵電出版社的研究
        1.3.2 關(guān)于計算機圖書的研究
        1.3.3 關(guān)于出版社營銷的研究
    1.4 研究方法
        1.4.1 文獻研究法
        1.4.2 個案分析法
        1.4.3 數(shù)據(jù)分析法
        1.4.4 實地調(diào)研法
        1.4.5 比較分析法
2 計算機圖書市場概況
    2.1 計算機類圖書產(chǎn)品構(gòu)成情況
        2.1.1 專業(yè)計算機圖書
        2.1.2 大眾計算機圖書
    2.2 計算機類圖書市場競爭情況
        2.2.1 人民郵電出版社計算機產(chǎn)品主要市場細分及表現(xiàn)
        2.2.2 清華大學(xué)出版社計算機產(chǎn)品主要市場細分及表現(xiàn)
        2.2.3 電子工業(yè)與機械工業(yè)出版社計算機產(chǎn)品主要市場細分及表現(xiàn)
        2.2.4 人民郵電出版社行業(yè)地位分析
    2.3 小結(jié)
3 人民郵電出版社SWOT分析
    3.1 優(yōu)勢
        3.1.1 品牌優(yōu)勢
        3.1.2 市場優(yōu)勢
        3.1.3 豐富的營銷經(jīng)驗
        3.1.4 技術(shù)優(yōu)勢
    3.2 劣勢
        3.2.1 缺乏豐富的作者資源
        3.2.2 缺乏有競爭力的選題
        3.2.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏合理性
    3.3 機會
        3.3.1 出版?zhèn)髅郊瘓F的構(gòu)建
        3.3.2 受眾購買方式的轉(zhuǎn)變
    3.4 威脅
        3.4.1 行業(yè)其他出版社的競爭
        3.4.2 市場趨于飽和
    3.5 小結(jié)
4 人民郵電出版社計算機類圖書產(chǎn)品策略
    4.1 產(chǎn)品綜合發(fā)展策略
    4.2 強化圖書產(chǎn)品品牌管理
        4.2.1 品牌規(guī)劃與推廣
        4.2.2 出版品牌的管理
    4.3 小結(jié)
5 人民郵電出版社計算機類圖書價格策略
    5.1 心理定價策略
    5.2 折扣定價策略
    5.3 小結(jié)
6 人民郵電出版社計算機類圖書渠道策略
    6.1 以市場需求為導(dǎo)向選擇渠道
    6.2 多重分銷渠道戰(zhàn)略
    6.3 分銷渠道促銷控制策略
    6.4 小結(jié)
7 人民郵電出版社計算機類圖書促銷策略
    7.1 根據(jù)促銷目標(biāo)重點圖書重點推薦
    7.2 注重時效性整合營銷
    7.3 折扣有度事件營銷
    7.4 小結(jié)
8 結(jié)論
參考文獻
作者攻讀學(xué)位期間取得的研究成果


【參考文獻】：
期刊論文
[1]虛擬品牌社群“低成本”營銷策略淺析[J]. 馮圓.  視聽. 2018(01)
[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”時代圖書營銷模式探析[J]. 滿藝.  傳播與版權(quán). 2017(10)
[3]新媒體整合營銷傳播策略在傳統(tǒng)圖書營銷中的應(yīng)用——以廣西師大出版社《看見》熱銷為例[J]. 單文.  海峽科技與產(chǎn)業(yè). 2017(09)
[4]專業(yè)出版社的新營銷體系構(gòu)建[J]. 鄧曉磊.  科技與出版. 2017(09)
[5]微信公眾平臺與傳統(tǒng)出版營銷——以甘肅人民出版社為例[J]. 張菁.  中國報業(yè). 2017(08)
[6]思維、傳播及主體——社會化媒體環(huán)境下圖書社群營銷的三次轉(zhuǎn)向[J]. 劉佳佳.  中國出版. 2016(22)
[7]淺談計算機圖書編輯的基本能力[J]. 王占清.  傳播與版權(quán). 2016(08)
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碩士論文
[1]青島出版社少兒圖書出版品牌構(gòu)建初探[D]. 薛娟.青島科技大學(xué) 2017
[2]“小中信”少兒圖書營銷策略研究[D]. 韓理.南京大學(xué) 2017
[3]SDKJ出版社圖書營銷策略研究[D]. 孫啟東.山東大學(xué) 2017
[4]人民郵電出版社轉(zhuǎn)企改制后發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 韓朝陽.首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2014
[5]淺析事件營銷策略在圖書營銷中的應(yīng)用[D]. 劉霞.河北大學(xué) 2008
[6]人民郵電出版社計算機圖書渠道營銷策略研究[D]. 聶政.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2006
[7]人民郵電出版社戰(zhàn)略發(fā)展研究[D]. 王曉明.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2002



本文編號：3537698