改革開(kāi)放之后,建筑業(yè)在我國(guó)迅速發(fā)展,已逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。特別是國(guó)家在2008年推出的4萬(wàn)億巨額投資,極大推動(dòng)了公路、鐵路、房地產(chǎn)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),建筑業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段,2009年以來(lái),建筑業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率始終穩(wěn)定在6%以上。近年來(lái),隨著世界經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,以及我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和去產(chǎn)能工作的深入推進(jìn),建筑業(yè)整體增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩趨勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。然而,市政行業(yè)作為建筑業(yè)的一個(gè)分支,在建筑業(yè)增長(zhǎng)拐點(diǎn)隱現(xiàn)的大背景下,得益于我國(guó)城鎮(zhèn)化和城市發(fā)展雙重驅(qū)動(dòng),其社會(huì)需求不降反增,成為建筑業(yè)的一枝獨(dú)秀。HHLQ公司是一家以市政施工為主業(yè)的市屬國(guó)有企業(yè),正處于快速發(fā)展時(shí)期。本文以HHLQ公司為研究對(duì)象,結(jié)合整合營(yíng)銷(xiāo)理論,通過(guò)采用文獻(xiàn)研究法、訪談?wù){(diào)研法和對(duì)比分析法,對(duì)HHLQ公司市政施工主業(yè)拓展外地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。本文首先結(jié)合HHLQ公司發(fā)展歷程對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題,以及問(wèn)題產(chǎn)生的原因進(jìn)行了分析,指出營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題在于內(nèi)外資源未能有效整合、外地市場(chǎng)份額偏低、外地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性較差和子分公司對(duì)外地市場(chǎng)拓展主動(dòng)性不足,其原因既有機(jī)制方面也有理念、文化、人才等方面。隨后利用SW... 

【文章來(lái)源】：山東大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：85 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 導(dǎo)論
    1.1 選題的背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 研究思路和方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架和重點(diǎn)
    1.4 論文的創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 概念界定
        2.1.1 市政建設(shè)
        2.1.2 整合營(yíng)銷(xiāo)
    2.2 整合營(yíng)銷(xiāo)研究綜述
        2.2.1 國(guó)外學(xué)者關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)的研究
        2.2.2 國(guó)內(nèi)學(xué)者關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)的研究
        2.2.3 關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用研究
    2.3 市政建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究綜述
第3章 HHLQ公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 HHLQ公司發(fā)展歷程
        3.1.1 HHLQ公司歷史沿革
        3.1.2 HHLQ公司基本情況
    3.2 HHLQ公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
        3.2.1 主營(yíng)業(yè)務(wù)
        3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        3.2.3 市場(chǎng)定位
        3.2.4 營(yíng)銷(xiāo)策略
    3.3 HHLQ公司營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題及成因分析
        3.3.1 HHLQ公司營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題
        3.3.2 HHLQ營(yíng)銷(xiāo)工作問(wèn)題形成的成因
第4章 HHLQ公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    4.1 HHLQ公司的外部環(huán)境分析
        4.1.1 國(guó)內(nèi)市政建設(shè)行業(yè)總體環(huán)境分析
        4.1.2 山東省內(nèi)市政建設(shè)行業(yè)總體環(huán)境分析
        4.1.3 山東省外市政建設(shè)行業(yè)總體環(huán)境分析
    4.2 HHLQ公司的內(nèi)部資源和能力分析
        4.2.1 HHLQ公司的內(nèi)部資源分析
        4.2.2 HHLQ公司的能力分析
    4.3 HHLQ公司的SWOT分析
        4.3.1 HHLQ公司的優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.2 HHLQ公司的劣勢(shì)分析
        4.3.3 HHLQ公司的機(jī)會(huì)分析
        4.3.4 HHLQ公司的威脅分析
    4.4 結(jié)論
第5章 HHLQ公司整合營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
    5.1 以精品工程為目標(biāo)實(shí)施產(chǎn)品整合
        5.1.1 強(qiáng)化工程質(zhì)量管控
        5.1.2 做好安全文明、綠色低碳施工
        5.1.3 加強(qiáng)成本控制
    5.2 以企業(yè)文化為依托實(shí)施品牌整合
        5.2.1 明確品牌定位
        5.2.2 完善CIS系統(tǒng)
        5.2.3 優(yōu)選傳播渠道
    5.3 以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)實(shí)施價(jià)格整合
        5.3.1 準(zhǔn)確掌握?qǐng)?bào)價(jià)影響因素
        5.3.2 充分做好報(bào)價(jià)準(zhǔn)備工作
        5.3.3 靈活制定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
    5.4 以關(guān)系經(jīng)營(yíng)為主軸實(shí)施資源整合
        5.4.1 客戶關(guān)系
        5.4.2 政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織關(guān)系
        5.4.3 競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系
        5.4.4 供應(yīng)商關(guān)系
        5.4.5 配屬單位關(guān)系
        5.4.6 股東和員工關(guān)系
    5.5 以結(jié)構(gòu)優(yōu)化為導(dǎo)向?qū)嵤┙M織整合
        5.5.1 優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置和管控職能
        5.5.2 整合子分公司主攻市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)能力
        5.5.3 完善相應(yīng)配套機(jī)制
    5.6 以效率提升為目的實(shí)施團(tuán)隊(duì)整合
        5.6.1 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)成員組合
        5.6.2 明確團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)
        5.6.3 給予團(tuán)隊(duì)充分授權(quán)
        5.6.4 完善團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制
第6章 HHLQ公司整合營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障
    6.1 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)保障
    6.2 資質(zhì)提升保障
        6.2.1 完善資質(zhì)建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃
        6.2.2 積極推進(jìn)市政特級(jí)資質(zhì)升級(jí)
        6.2.3 加快補(bǔ)齊設(shè)計(jì)資質(zhì)短板
    6.3 信息技術(shù)保障
        6.3.1 加快推進(jìn)ERP系統(tǒng)建設(shè)
        6.3.2 積極推進(jìn)CRM系統(tǒng)建設(shè)
        6.3.3 大力推廣BIM技術(shù)應(yīng)用
    6.4 人力資源保障
        6.4.1 加大人才外引內(nèi)培力度
        6.4.2 完善人才培訓(xùn)體系
        6.4.3 健全人才激勵(lì)機(jī)制
    6.5 財(cái)務(wù)資金保障
        6.5.1 推行全面預(yù)算管理
        6.5.2 加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理
        6.5.3 強(qiáng)化資本運(yùn)作和融資能力
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究的局限性
    7.3 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝
學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表



本文編號(hào)：3523597