改革開放之后,建筑業(yè)在我國迅速發(fā)展,已逐步成為國民經(jīng)濟的重要支柱。特別是國家在2008年推出的4萬億巨額投資,極大推動了公路、鐵路、房地產(chǎn)等基礎設施建設,建筑業(yè)進入高速增長階段,2009年以來,建筑業(yè)對GDP的貢獻率始終穩(wěn)定在6%以上。近年來,隨著世界經(jīng)濟下行壓力加大,以及我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和去產(chǎn)能工作的深入推進,建筑業(yè)整體增長出現(xiàn)放緩趨勢,市場競爭更為激烈。然而,市政行業(yè)作為建筑業(yè)的一個分支,在建筑業(yè)增長拐點隱現(xiàn)的大背景下,得益于我國城鎮(zhèn)化和城市發(fā)展雙重驅(qū)動,其社會需求不降反增,成為建筑業(yè)的一枝獨秀。HHLQ公司是一家以市政施工為主業(yè)的市屬國有企業(yè),正處于快速發(fā)展時期。本文以HHLQ公司為研究對象,結(jié)合整合營銷理論,通過采用文獻研究法、訪談調(diào)研法和對比分析法,對HHLQ公司市政施工主業(yè)拓展外地市場的營銷策略進行研究。本文首先結(jié)合HHLQ公司發(fā)展歷程對其營銷現(xiàn)狀、存在的問題,以及問題產(chǎn)生的原因進行了分析,指出營銷存在的主要問題在于內(nèi)外資源未能有效整合、外地市場份額偏低、外地市場經(jīng)營獨立性較差和子分公司對外地市場拓展主動性不足,其原因既有機制方面也有理念、文化、人才等方面。隨后利用SW... 

【文章來源】：山東大學山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：85 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 導論
    1.1 選題的背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 研究思路和方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架和重點
    1.4 論文的創(chuàng)新點
第2章 文獻綜述
    2.1 概念界定
        2.1.1 市政建設
        2.1.2 整合營銷
    2.2 整合營銷研究綜述
        2.2.1 國外學者關(guān)于整合營銷的研究
        2.2.2 國內(nèi)學者關(guān)于整合營銷的研究
        2.2.3 關(guān)于整合營銷的應用研究
    2.3 市政建設市場營銷研究綜述
第3章 HHLQ公司營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 HHLQ公司發(fā)展歷程
        3.1.1 HHLQ公司歷史沿革
        3.1.2 HHLQ公司基本情況
    3.2 HHLQ公司營銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 主營業(yè)務
        3.2.2 目標市場
        3.2.3 市場定位
        3.2.4 營銷策略
    3.3 HHLQ公司營銷工作存在的問題及成因分析
        3.3.1 HHLQ公司營銷工作存在的問題
        3.3.2 HHLQ營銷工作問題形成的成因
第4章 HHLQ公司營銷環(huán)境分析
    4.1 HHLQ公司的外部環(huán)境分析
        4.1.1 國內(nèi)市政建設行業(yè)總體環(huán)境分析
        4.1.2 山東省內(nèi)市政建設行業(yè)總體環(huán)境分析
        4.1.3 山東省外市政建設行業(yè)總體環(huán)境分析
    4.2 HHLQ公司的內(nèi)部資源和能力分析
        4.2.1 HHLQ公司的內(nèi)部資源分析
        4.2.2 HHLQ公司的能力分析
    4.3 HHLQ公司的SWOT分析
        4.3.1 HHLQ公司的優(yōu)勢分析
        4.3.2 HHLQ公司的劣勢分析
        4.3.3 HHLQ公司的機會分析
        4.3.4 HHLQ公司的威脅分析
    4.4 結(jié)論
第5章 HHLQ公司整合營銷策略設計
    5.1 以精品工程為目標實施產(chǎn)品整合
        5.1.1 強化工程質(zhì)量管控
        5.1.2 做好安全文明、綠色低碳施工
        5.1.3 加強成本控制
    5.2 以企業(yè)文化為依托實施品牌整合
        5.2.1 明確品牌定位
        5.2.2 完善CIS系統(tǒng)
        5.2.3 優(yōu)選傳播渠道
    5.3 以競爭導向為基礎實施價格整合
        5.3.1 準確掌握報價影響因素
        5.3.2 充分做好報價準備工作
        5.3.3 靈活制定投標報價策略
    5.4 以關(guān)系經(jīng)營為主軸實施資源整合
        5.4.1 客戶關(guān)系
        5.4.2 政府機構(gòu)、社會組織關(guān)系
        5.4.3 競爭者關(guān)系
        5.4.4 供應商關(guān)系
        5.4.5 配屬單位關(guān)系
        5.4.6 股東和員工關(guān)系
    5.5 以結(jié)構(gòu)優(yōu)化為導向?qū)嵤┙M織整合
        5.5.1 優(yōu)化機構(gòu)設置和管控職能
        5.5.2 整合子分公司主攻市場和經(jīng)營能力
        5.5.3 完善相應配套機制
    5.6 以效率提升為目的實施團隊整合
        5.6.1 優(yōu)化團隊成員組合
        5.6.2 明確團隊工作目標
        5.6.3 給予團隊充分授權(quán)
        5.6.4 完善團隊協(xié)作機制
第6章 HHLQ公司整合營銷策略的實施保障
    6.1 統(tǒng)一領導保障
    6.2 資質(zhì)提升保障
        6.2.1 完善資質(zhì)建設戰(zhàn)略規(guī)劃
        6.2.2 積極推進市政特級資質(zhì)升級
        6.2.3 加快補齊設計資質(zhì)短板
    6.3 信息技術(shù)保障
        6.3.1 加快推進ERP系統(tǒng)建設
        6.3.2 積極推進CRM系統(tǒng)建設
        6.3.3 大力推廣BIM技術(shù)應用
    6.4 人力資源保障
        6.4.1 加大人才外引內(nèi)培力度
        6.4.2 完善人才培訓體系
        6.4.3 健全人才激勵機制
    6.5 財務資金保障
        6.5.1 推行全面預算管理
        6.5.2 加強應收賬款管理
        6.5.3 強化資本運作和融資能力
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究的局限性
    7.3 研究展望
參考文獻
致謝
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本文編號：3523597