鋼鐵產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),在推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程發(fā)揮著重要作用。十三屆全國人大一次會議中,政府工作報告提出高質(zhì)量發(fā)展這一概念,進而對企業(yè)也提出了高供給的要求。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分,是企業(yè)營銷部門的主要職能,也是企業(yè)生存發(fā)展至關(guān)重要的因素。在這樣的一個背景和條件下,做好營銷管理是大型鋼鐵企業(yè)經(jīng)營過程中的痛點和難點。文章就云南省大型鋼鐵企業(yè)營銷管理存在的問題進行了分析,并對如何有效開展?fàn)I銷管理提出了相關(guān)建議。 

【文章來源】：經(jīng)濟師. 2020,(08)

【文章頁數(shù)】：3 頁

【文章目錄】：
一、云南省鋼鐵企業(yè)面臨的市場形勢
    （一）歷史結(jié)構(gòu)分析
    （二）行業(yè)需求結(jié)構(gòu)
    （三）未來情況預(yù)計
二、云南省大型鋼鐵企業(yè)加強營銷管理的必要性
    （一）加強營銷管理是企業(yè)增加利潤的主要途徑
    （二）加強營銷管理是企業(yè)開拓市場的主要抓手
    （三）加強營銷管理是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路
三、云南省大型鋼鐵企業(yè)營銷管理中存在的問題
    （一）體制機制導(dǎo)致價格策略較為被動
    （二）對標(biāo)不夠?qū)е屡c省外優(yōu)秀企業(yè)存在一定差距
    （三）市場渠道管控松散
    （四）市場細(xì)分不到位導(dǎo)致產(chǎn)品策略無法發(fā)揮功效
四、完善營銷管理的建議和對策
    （一）深化營銷機制體制的改革
        1. 經(jīng)營部任務(wù)分解及工作流程優(yōu)化。
        2. 創(chuàng)新激勵機制。
        3. 推進優(yōu)化產(chǎn)品營銷實行區(qū)域責(zé)任制。
    （二）實行對標(biāo)管理，補齊短板
        1. 對標(biāo)方式主要有兩種途徑：
        2. 建立“四維”標(biāo)桿的全面對標(biāo)管理體系。
        3.
    （三）做好營銷渠道的建設(shè)
        1. 做好渠道布局。
        2. 專業(yè)人員做渠道。
        3. 引入新的貿(mào)易商和終端客戶完善渠道。
    （四）提高服務(wù)質(zhì)量向高供給邁進
        1. 實行一企一策。
        2. 做好企業(yè)宣傳及培訓(xùn)工作。
        3. 打造平臺，提供客戶交流機會。
        4. 增強企業(yè)文化，增加品牌價值。


【參考文獻】：
期刊論文
[1]探究鋼鐵企業(yè)營銷管理的新路徑[J]. 張金平.  企業(yè)科技與發(fā)展. 2019(07)
[2]集團型鋼鐵企業(yè)集中營銷管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)研究[J]. 楊麗.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2018(18)
[3]供給側(cè)改革下某大型鋼鐵企業(yè)的營銷策略探索[J]. 馬彪.  經(jīng)貿(mào)實踐. 2018(16)



本文編號：3474608