隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展以及人們上網(wǎng)方式的轉(zhuǎn)變,中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)到了快速發(fā)展的階段。智能手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格下降速度快、產(chǎn)品更新?lián)Q代快、技術(shù)門檻低、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,這使?fàn)I銷能力成為了企業(yè)在市場(chǎng)上發(fā)展致勝的重要手段。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在智能手機(jī)市場(chǎng)上顯示出巨大的威力。小米公司的成功,更是讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷深入人心。華為公司作為一家傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商,面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)也開始積極探索適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。本文首先分析了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀,并進(jìn)一步給出當(dāng)前市場(chǎng)幾家典型智能手機(jī)廠商的網(wǎng)路營(yíng)銷現(xiàn)狀對(duì)比,結(jié)合華為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析,明確了華為在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí)針對(duì)當(dāng)前華為公司智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題,提供可參考的意見,希望有助于華為智能手機(jī)的發(fā)展,同時(shí)也希望能為國(guó)內(nèi)其他智能手機(jī)廠商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供一些借鑒。 

【文章來(lái)源】：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
英文摘要
第1章 緒論
    1.1 研究背景、目的及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究的目的和意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究的內(nèi)容
    1.4 研究方法和技術(shù)路線
第2章 理論基礎(chǔ)概述
    2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念及優(yōu)勢(shì)
    2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)
    2.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體策略
第3章 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境及策略分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境
        3.1.4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境
        3.1.5 PEST分析結(jié)論
    3.2 國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析
        3.2.1 國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)分析
        3.2.2 智能手機(jī)主要廠商的營(yíng)銷策略分析
第4章 華為智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    4.1 華為終端公司簡(jiǎn)介
    4.2 華為智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        4.2.1 產(chǎn)品全面、注重品牌建設(shè)的產(chǎn)品策略
        4.2.2 中低端為主、穩(wěn)步拓展高端產(chǎn)品的價(jià)格策略
        4.2.3 電商為主的渠道策略
        4.2.4 積極的網(wǎng)絡(luò)促銷策略
    4.3 華為智能手機(jī)的SWOT分析
        4.3.1 華為智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)（Strength）
        4.3.2 華為智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)（Weakness）
        4.3.3 華為智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)遇（Opportunities）
        4.3.4 華為智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)（Threats）
        4.3.5 華為智能手機(jī)SWOT戰(zhàn)略分析模型
第5章 華為智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 完善華為手機(jī)產(chǎn)品差異化策略
        5.1.2 增強(qiáng)產(chǎn)品自主研發(fā)和供應(yīng)鏈管理能力
        5.1.3 減少產(chǎn)品種類，避免產(chǎn)品內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
        5.1.4 形成華為智能手機(jī)的品牌策略
    5.2 價(jià)格策略
        5.2.1 以高性價(jià)比為主的低端手機(jī)定價(jià)策略
        5.2.2 以產(chǎn)品細(xì)分為特點(diǎn)的中端產(chǎn)品定價(jià)策略
        5.2.3 鑄造精品的高端產(chǎn)品定價(jià)策略
    5.3 渠道策略
        5.3.1 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道策略
        5.3.2 網(wǎng)絡(luò)間接銷渠道策略
    5.4 促銷策略
        5.4.1 節(jié)制的饑餓營(yíng)銷手段
        5.4.2 高度互動(dòng)的微博營(yíng)銷策略
        5.4.3 專業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷
        5.4.4 有自己特點(diǎn)的事件營(yíng)銷
        5.4.5 更為高效的口碑營(yíng)銷
第6章 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略初探[J]. 王水清,曹萍.  電子商務(wù). 2012(12)
[2]論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷[J]. 代文鋒.  電子商務(wù). 2010(07)
[3]我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略探討[J]. 仉建軍.  商業(yè)時(shí)代. 2009(12)

碩士論文
[1]小米和聯(lián)想手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析與比較[D]. 陳建成.廈門大學(xué) 2014
[2]小米手機(jī)品牌營(yíng)銷的策略研究[D]. 凌勇明.廣西大學(xué) 2014
[3]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下智能手機(jī)廠商營(yíng)銷策略研究[D]. 曾韜.華東理工大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3451543