發(fā)布時(shí)間：2021-09-29 12:41

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),大眾對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求迅速增長(zhǎng)。當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展不斷優(yōu)化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn),促使了手持移動(dòng)終端的移動(dòng)性、易操作性和速度大幅提升。手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中非常重要的一部分,這表明新一代移動(dòng)通信技術(shù)正在獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,智能手機(jī)的普及,消費(fèi)者態(tài)度的變化,這些都為通信業(yè)務(wù)的多樣化發(fā)展提供了廣闊的空間。而在當(dāng)前主流的4G時(shí)代,運(yùn)營(yíng)商如何面對(duì)更趨飽和的新增市場(chǎng)適應(yīng)消費(fèi)者的需求,如何面對(duì)日新月異的技術(shù)突破適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,這是擺在各地運(yùn)營(yíng)商面前的一個(gè)難題。本文以遼源移動(dòng)公司為例,共分六個(gè)部分詳細(xì)探討了新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析、制定方法。第一部分為緒論,闡述本論文研究營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的重要指導(dǎo)意義,并介紹國(guó)內(nèi)外的研究理論。第二部分為遼源移動(dòng)公司目標(biāo)用戶群等自身發(fā)展現(xiàn)狀的分析。第三部分運(yùn)用三種理論方法分析企業(yè)所面對(duì)的外部發(fā)展環(huán)境。第四部分運(yùn)用SWOT分析法,根據(jù)自身?xiàng)l件及外部環(huán)境來確定公司的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅,由此得出公司相關(guān)的營(yíng)銷策略方向。第五部分是基于遼源移動(dòng)公司SWOT分析,確定遼源移動(dòng)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)方向,形成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

SWOT分析

分析模型以其作者命名。這種分析手法是邁克爾·波特(0 年代初首次提出，一經(jīng)發(fā)表就影響了全球各大中小企業(yè)的力模型分析法獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)在于其在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析上的應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析。分別是：供應(yīng)商議價(jià)能力、購買者議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過對(duì)五種力量不同變化利潤(rùn)潛力的影響程度。方法將大量不同的因素歸結(jié)為五類互不干涉的因素，并將型中。（如圖 1.3）

圖 3.1 遼源移動(dòng)市場(chǎng)份額由圖可知，遼源移動(dòng)通信市場(chǎng)份額當(dāng)?shù)卣急?65.58%，新增客戶市場(chǎng)份額59.56%，流量份額達(dá)到 53.1%，遼源移動(dòng)通信相比遼源電信和聯(lián)通，市場(chǎng)份額仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)移動(dòng)是個(gè)人用戶主要選擇的運(yùn)營(yíng)商，具有較好的品牌效應(yīng)，這種品牌效應(yīng)有利于幫助移動(dòng)有效地?cái)U(kuò)展到家庭用戶及群體用戶。遼源移動(dòng) 2018 年家寬市場(chǎng)份額到達(dá) 28.25%。推廣咪咕產(chǎn)品、彩鈴等增收型數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，完成應(yīng)用及信息服務(wù)收入近兩千萬元。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[2]吉林移動(dòng)4G市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 任曉一.吉林大學(xué) 2016
[3]中國(guó)移動(dòng)4G項(xiàng)目實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 鄭振挺.華僑大學(xué) 2015



本文編號(hào)：3413724