華為終端公司從手機定制戰(zhàn)略轉向自主品牌戰(zhàn)略后,推出定位商務人群的Mate系列產(chǎn)品和定位時尚人群的P系列產(chǎn)品,使華為的手機產(chǎn)品成功進入國內(nèi)高端智能手機市場。根據(jù)華為公司提供的第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2016年國內(nèi)高端智能手機市場蘋果公司的份額為83%,華為公司的份額為10%,三星公司的份額為5%,其它2%市場份額被歐珀公司等占據(jù)。另外,根據(jù)華為公司2016年年報顯示,手機業(yè)務的銷售收入增長40%以上,但是企業(yè)利潤率卻在下降。基于上述背景本文對華為高端智能手機的市場營銷策略進行研究,利用PEST分析模型對華為公司所處的行業(yè)外部環(huán)境進行分析,提出國內(nèi)智能手機市場處在消費升級的階段。利用“五力模型”分析華為公司的企業(yè)競爭戰(zhàn)略,并運用4Ps營銷理論分析其主要競爭對蘋果、三星和歐珀公司的市場營銷策略,對優(yōu)化華為公司的營銷策略提供借鑒。本文運用4Ps營銷理論對華為高端智能手機的營銷策略現(xiàn)狀進行分析,使用SWOT分析模型對華為的企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀進行分析,指出華為公司的優(yōu)勢和劣勢以及企業(yè)發(fā)展的機會和威脅。通過分析華為高端智能手機營銷策略存在的問題,基于4Ps營銷理論提出華為公司要優(yōu)化產(chǎn)品定位、品牌合作、渠道關系... 

【文章來源】：華東理工大學上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２．１市場營銷組合模式核心要素圖??Ｆｉｇ．２，１?Ｃｏｒｅ?Ｅｌｅｍｅｎｔｓ?ｏｆ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｍｉｘ?Ｍｏｄｅｌ??２．?１．２?４Ｐｓ營銷理論－產(chǎn)品策略??偉大企業(yè)的核心是偉大的?

圖２．?２產(chǎn)品的五個層次??Ｆｉｇ．２．２?Ｆｉｖｅ?Ｌｅｖｅｌｓ?ｏｌ＇Ｔｈｅ?Ｐｒｏｄｕｃｔ??每個企業(yè)的產(chǎn)品都會在這五個層次之中競爭，根據(jù)營銷環(huán)境的不同產(chǎn)品所側重的層??

圖２．?３塑造產(chǎn)品品牌資產(chǎn)的整合營銷傳播??

【參考文獻】：
期刊論文
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[3]三星與蘋果公司在中國市場的營銷策略比較研究——以手機產(chǎn)品為例[J]. 劉允,史亞蕾.  經(jīng)營管理者. 2013(01)
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碩士論文
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[3]大數(shù)據(jù)背景下的小米手機營銷策略研究[D]. 陸瑤.江蘇大學 2016
[4]三星手機中國市場營銷策略優(yōu)化研究[D]. 徐照生.浙江工業(yè)大學 2015
[5]基于社交大數(shù)據(jù)的智能手機市場營銷研究[D]. 潘治山.重慶大學 2015
[6]TN公司寶石手機市場營銷策略研究[D]. 林圣.云南財經(jīng)大學 2015
[7]NMG公司P8青春版手機市場營銷策略研究[D]. 朱永旭.內(nèi)蒙古大學 2015
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本文編號：3395161