近年來,社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時(shí)越來越多的人們將目光聚焦到綠色健康的生活模式!我國的騎行服市場迅速崛起但相對比發(fā)達(dá)國家還有極大的增長空間。M公司作為一家專業(yè)騎行服制造型本土企業(yè),在市場競爭中碰到了銷售增長緩慢、品牌知名度不高、渠道不夠完整等發(fā)展問題。為什么國內(nèi)市場份額還在不斷增長的同時(shí),擁有這么多的產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢的公司卻逐漸在市場競爭中失去了競爭優(yōu)勢沒有取得應(yīng)有的市場份額?本文應(yīng)用了市場營銷的相關(guān)理論、借鑒了國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)研究成果。首先,通過定性分析法、文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、訪談法等方法對M公司的營銷現(xiàn)狀及現(xiàn)狀產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析。其次,為M公司設(shè)計(jì)了新的市場營銷戰(zhàn)略:通過職業(yè)和騎行目的兩個(gè)維度進(jìn)行市場細(xì)分,將目標(biāo)市場選擇了由退休阿姨群體組成的以休閑騎行為目的的細(xì)分市場一和由城市白領(lǐng)群體組成的以健身為目的的細(xì)分市場二。其中,細(xì)分市場一的定位為安全、健康、實(shí)用,細(xì)分市場二的定位為自信、美麗、修身,從而幫助目標(biāo)市場和產(chǎn)品更專業(yè)化、營銷可度量和可調(diào)控,并根據(jù)該潛力目標(biāo)消費(fèi)市場進(jìn)行差異化定位和個(gè)性化服務(wù)。最終,基于該營銷戰(zhàn)略,本文針對兩個(gè)不同的細(xì)分市場圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面制定了提升M公... 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

STP營銷組合戰(zhàn)略市場

圖 3.1 女性騎行服圖示（資料來源：作者整理）的女性騎行服產(chǎn)品及產(chǎn)品特征：騎行服的產(chǎn)品情況：騎行服產(chǎn)品從類別上分為上衣類別、褲子別；騎行上衣按款式類別可區(qū)分為：訓(xùn)練型騎行服、精英型騎騎行服、城市休閑型騎行服；騎行褲按款式類別可區(qū)分為：1/2 騎行褲、3/4 騎行褲、4/4 騎行褲；根據(jù)不同的溫度區(qū)間從而選擇

圖 5.1 產(chǎn)品策略圖示（資料來源：作者整理）策略場的細(xì)分，將目標(biāo)市場選了由退休阿姨群體組成的和由城市白領(lǐng)群體組成的以健身騎行為目的細(xì)分市對應(yīng)的具有基本功能的形式產(chǎn)品策略如下：


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