隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)金融給傳統(tǒng)商業(yè)銀行帶來(lái)了非常大的沖擊。由于利率市場(chǎng)化,再加上擁有先進(jìn)技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品不斷壓縮傳統(tǒng)銀行業(yè)的市場(chǎng)份額,銀行存款和貸款之間的利差也逐漸減少,近年來(lái)商業(yè)銀行的盈利水平逐年降低。商業(yè)銀行必須加快改革和轉(zhuǎn)型,以新的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷模式來(lái)適應(yīng)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。在大數(shù)據(jù)信息時(shí)代,如何有效的將大數(shù)據(jù)與銀行營(yíng)銷有效的結(jié)合起來(lái),將成為銀行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的目標(biāo)。銀行業(yè)通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的深入挖掘,有效的分析客戶行為,從而描繪了客戶的行為軌跡。每個(gè)客戶都貼上一個(gè)個(gè)性化的標(biāo)簽,代表每個(gè)客戶的消費(fèi)軌跡。大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷是正比例關(guān)系。如果大數(shù)據(jù)的挖掘是充分的,那么精準(zhǔn)營(yíng)銷的準(zhǔn)確性將會(huì)更高。面對(duì)這樣的困境,銀行業(yè)更迫切需要將大數(shù)據(jù)分析與營(yíng)銷相結(jié)合,才能準(zhǔn)確的滿足客戶的需求。A銀行作為四大國(guó)有商業(yè)銀行之一,營(yíng)銷模式已經(jīng)比較完善,但是A銀行在大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)獲取、產(chǎn)品的需求匹配程度、營(yíng)銷渠道以及客戶的忠誠(chéng)度方面均存在問(wèn)題和不足。本文以大數(shù)據(jù)時(shí)代為背景,結(jié)合我國(guó)傳統(tǒng)銀行大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)和對(duì)傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷理論的影響,從大數(shù)據(jù)的視角,對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷模式進(jìn)行深入探... 

【文章來(lái)源】：寧夏大學(xué)寧夏回族自治區(qū) 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：48 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－丨４Ｐ理論與４Ｃ理論的關(guān)系圖??４Ｃｓ營(yíng)銷理論以客戶為中心，以消費(fèi)者的實(shí)際需求者出發(fā)，但是不同的客戶需求是不同的

圖４－１?Ａ銀行Ｗ網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公客戶行業(yè)分布圖??二、營(yíng)銷目標(biāo)??通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)，準(zhǔn)確的尋找潛力小微企業(yè)，提高小微企業(yè)獲貸率，解決小微企業(yè)融資??難、融資貴的難題，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。Ａ銀行銀川分行２０１８年小微企業(yè)貸款總?cè)蝿?wù)為３１０００??萬(wàn)元，根據(jù)八個(gè)總支的營(yíng)銷人員配置、地理位置、對(duì)公客戶數(shù)量及質(zhì)量等為各總支下達(dá)了具體??的任務(wù)指標(biāo)，下表為Ａ銀行銀川分行各總支小微企業(yè)貸款任務(wù)分解表。??表４－１?Ａ銀行銀川分行各總支小微企業(yè)貸款任務(wù)分解表?單位：萬(wàn)元??經(jīng)辦總支?２０１８目標(biāo)任務(wù)??東城支行總支?４４５０??興慶府支行總支?３８２０??西夏支行總支?４３９０??北門支行總支?４０８０??西城支行總支?４８５０??

圖４－２?Ａ銀行Ｗ網(wǎng)點(diǎn)小微快貸精準(zhǔn)營(yíng)銷流程圖??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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