隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)金融給傳統(tǒng)商業(yè)銀行帶來了非常大的沖擊。由于利率市場化,再加上擁有先進(jìn)技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品不斷壓縮傳統(tǒng)銀行業(yè)的市場份額,銀行存款和貸款之間的利差也逐漸減少,近年來商業(yè)銀行的盈利水平逐年降低。商業(yè)銀行必須加快改革和轉(zhuǎn)型,以新的經(jīng)營理念和營銷模式來適應(yīng)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢。在大數(shù)據(jù)信息時代,如何有效的將大數(shù)據(jù)與銀行營銷有效的結(jié)合起來,將成為銀行業(yè)關(guān)注的重點,最終實現(xiàn)成功營銷的目標(biāo)。銀行業(yè)通過對大數(shù)據(jù)的深入挖掘,有效的分析客戶行為,從而描繪了客戶的行為軌跡。每個客戶都貼上一個個性化的標(biāo)簽,代表每個客戶的消費軌跡。大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷是正比例關(guān)系。如果大數(shù)據(jù)的挖掘是充分的,那么精準(zhǔn)營銷的準(zhǔn)確性將會更高。面對這樣的困境,銀行業(yè)更迫切需要將大數(shù)據(jù)分析與營銷相結(jié)合,才能準(zhǔn)確的滿足客戶的需求。A銀行作為四大國有商業(yè)銀行之一,營銷模式已經(jīng)比較完善,但是A銀行在大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的數(shù)據(jù)獲取、產(chǎn)品的需求匹配程度、營銷渠道以及客戶的忠誠度方面均存在問題和不足。本文以大數(shù)據(jù)時代為背景,結(jié)合我國傳統(tǒng)銀行大數(shù)據(jù)的特點和對傳統(tǒng)銀行營銷理論的影響,從大數(shù)據(jù)的視角,對我國商業(yè)銀行精準(zhǔn)營銷模式進(jìn)行深入探... 

【文章來源】：寧夏大學(xué)寧夏回族自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－丨４Ｐ理論與４Ｃ理論的關(guān)系圖??４Ｃｓ營銷理論以客戶為中心，以消費者的實際需求者出發(fā)，但是不同的客戶需求是不同的

圖４－１?Ａ銀行Ｗ網(wǎng)點對公客戶行業(yè)分布圖??二、營銷目標(biāo)??通過精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)，準(zhǔn)確的尋找潛力小微企業(yè)，提高小微企業(yè)獲貸率，解決小微企業(yè)融資??難、融資貴的難題，助力實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。Ａ銀行銀川分行２０１８年小微企業(yè)貸款總?cè)蝿?wù)為３１０００??萬元，根據(jù)八個總支的營銷人員配置、地理位置、對公客戶數(shù)量及質(zhì)量等為各總支下達(dá)了具體??的任務(wù)指標(biāo)，下表為Ａ銀行銀川分行各總支小微企業(yè)貸款任務(wù)分解表。??表４－１?Ａ銀行銀川分行各總支小微企業(yè)貸款任務(wù)分解表?單位：萬元??經(jīng)辦總支?２０１８目標(biāo)任務(wù)??東城支行總支?４４５０??興慶府支行總支?３８２０??西夏支行總支?４３９０??北門支行總支?４０８０??西城支行總支?４８５０??

圖４－２?Ａ銀行Ｗ網(wǎng)點小微快貸精準(zhǔn)營銷流程圖??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]大數(shù)據(jù)時代下建設(shè)銀行云南省分行的精準(zhǔn)營銷策略研究[D]. 毛俊.云南財經(jīng)大學(xué) 2017
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[5]大數(shù)據(jù)時代商業(yè)銀行營銷策略分析[D]. 吳維寧.南昌大學(xué) 2017
[6]大數(shù)據(jù)背景下M銀行零售業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷研究[D]. 岳瀟竹.天津財經(jīng)大學(xué) 2017
[7]大數(shù)據(jù)時代商業(yè)銀行營銷策略研究[D]. 張洋.河北金融學(xué)院 2016
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[9]數(shù)據(jù)挖掘在零售銀行精準(zhǔn)營銷中的應(yīng)用研究[D]. 馮超.華東理工大學(xué) 2016
[10]大數(shù)據(jù)時代我國商業(yè)銀行營銷策略分析[D]. 劉暢.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2015



本文編號：3370763