隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,成品油市場逐漸呈現(xiàn)越加寬松的狀態(tài),供給量出現(xiàn)過剩情況。市場資源是保證市場正常運(yùn)行的基礎(chǔ),豐富的市場資源對(duì)銷售企業(yè)直接帶來更為不利的影響,例如市場風(fēng)險(xiǎn)大幅度提高,企業(yè)運(yùn)行機(jī)制存在漏洞,企業(yè)為有效應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場形勢,需要加快轉(zhuǎn)型,由此市場競爭日趨白熱化,進(jìn)一步提升企業(yè)的市場競爭力成為努力的目標(biāo)。我國兩大石油集團(tuán),即中石油與中石化兩大企業(yè)的創(chuàng)建,也是為了順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)形勢要求。我國自從加入世貿(mào)組織之后,外企因?yàn)楣芾韮?yōu)于我國團(tuán)隊(duì)管理,加之管理經(jīng)驗(yàn)豐富,已經(jīng)樹立了一定的品牌優(yōu)勢,迅速打入中國市場。目前,我國的成品油市場形勢是兩大石油集團(tuán)是主體,社會(huì)經(jīng)營企業(yè)與國外跨國石油公司并存。近些年來,零售市場布局已經(jīng)接近尾聲,零售市場屬于飽和狀態(tài),競爭成本隨之增加。國內(nèi)煉油產(chǎn)能近幾年的發(fā)展中也在不斷提升,成品油資源形勢不斷變化,成品油市場面臨供大于求的情況。企業(yè)想要提升競爭力,占據(jù)更大的產(chǎn)品市場,就要有所創(chuàng)新,各石油公司著手新的市場切入點(diǎn),占得先機(jī)。以此為背景,直分銷市場因?yàn)殚_發(fā)過程中投入成本較低、利潤空間大,且具備較高忠誠度,受到了眾多企業(yè)的青睞。伴隨著各企業(yè)管理者思想觀念的轉(zhuǎn)變,直... 

【文章來源】：陜西師范大學(xué)陜西省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１?邁克爾？波特五種競爭力量模型??這五競爭力量對(duì)行業(yè)內(nèi)部的競強(qiáng)和最終利的的??

?替代品廠商??圖３－１?邁克爾？波特五種競爭力量模型??這五種競爭力量對(duì)行業(yè)內(nèi)部的競爭強(qiáng)度和最終獲得利潤的潛力起著決定性的??作用。所以部分企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭地位雖然較強(qiáng)，但并一定能獲得較大的??收益。這些企業(yè)如果盲目的提升產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，可能會(huì)被低成本、高品質(zhì)的??的同類產(chǎn)品所替代，或者可能會(huì)在短期內(nèi)導(dǎo)致潛在進(jìn)入者較快進(jìn)入市場，對(duì)企業(yè)??的收益造成重要的影響。根據(jù)戰(zhàn)略形成的角度分析，行業(yè)內(nèi)部的各種力量具有不??同的影響，一般發(fā)揮決定性的支配作用的的都是一種或幾種最強(qiáng)的競爭力量。所??以企業(yè)應(yīng)該對(duì)這幾種競爭力量的作用引起充分的關(guān)注，或通過影響某些競爭力量，??促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。??３．２．１供應(yīng)商的議價(jià)能力??２０１７年我國煉油總能力繼續(xù)增加，達(dá)到年煉油能力８６５５５萬噸，同比漲幅??４．１５°／。。其中

圖４－２客戶持有加油卡情況??通過前期的基本需求及其影響因素的識(shí)別，本研宂總結(jié)選取了影響客戶辦卡??排名前四位的因素，調(diào)研結(jié)果如圖４－３所示。不管是汽油客戶還是柴油客戶，使用??便捷在客戶辦理加油卡的原因中占據(jù)最高的比重，分別為５０％和３９％，使用便捷??性主要體現(xiàn)在不用進(jìn)便利店進(jìn)行支付（除購買非油產(chǎn)品外），節(jié)省等候排隊(duì)支付??的時(shí)間并且可以享受一定程度的優(yōu)惠，符合客戶的基本需求。從整體上來看，工??作需要和充值優(yōu)惠多兩個(gè)因素占據(jù)比重相差不大，汽油客戶中，充值優(yōu)惠多因素??占比較大；柴油客戶中工作需要因素占比較大。這是因?yàn)槠涂蛻舳酁閭�(gè)人客戶，??傾向于優(yōu)惠活動(dòng)；柴油客戶多為單位客戶，加油卡多為工作單位統(tǒng)一辦理、統(tǒng)一??管理。促銷折扣大在四個(gè)影響因素中比重最小。在客戶辦理加油卡的四個(gè)影響因??素中，使用便捷是所有可以辦理加油卡的成品油零售公司都具備的因素，對(duì)于中??石油山東銷售來說

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]成品油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型之路的探索與實(shí)踐[J]. 劉志強(qiáng).  北京石油管理干部學(xué)院學(xué)報(bào). 2017(06)
[2]基于“互聯(lián)網(wǎng)+能源”背景的成品油銷售新模式研究[J]. 王棟.  商場現(xiàn)代化. 2017(22)
[3]對(duì)標(biāo)管理在成品油銷售企業(yè)的實(shí)踐與應(yīng)用[J]. 王常榮.  中國總會(huì)計(jì)師. 2017(11)
[4]成品油定價(jià)機(jī)制改革背景下成品油銷售企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與對(duì)策[J]. 何啟忠.  中國市場. 2017(31)
[5]淺談物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在成品油銷售領(lǐng)域的應(yīng)用[J]. 顧杰,周慶蘭,陳志軍.  信息系統(tǒng)工程. 2017(10)
[6]新興信息技術(shù)在成品油銷售企業(yè)的應(yīng)用發(fā)展探索[J]. 王婷,李思.  中國管理信息化. 2017(19)
[7]淺析如何利用ERP系統(tǒng)對(duì)成品油銷售企業(yè)加油站實(shí)現(xiàn)有效管控[J]. 王洪波.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2017(09)
[8]成品油銷售企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新存在問題與對(duì)策[J]. 孫紅寶.  中小企業(yè)管理與科技(中旬刊). 2017(09)
[9]成品油銷售企業(yè)提升邊際收益的思考與實(shí)踐[J]. 悅仲林.  中國總會(huì)計(jì)師. 2017(09)
[10]成品油銷售企業(yè)如何有效地推進(jìn)HSE管理體系[J]. 關(guān)鑫.  企業(yè)科技與發(fā)展. 2017(09)

碩士論文
[1]成品油零售市場開放下油企營銷戰(zhàn)略分析[D]. 魏維中.湖北工業(yè)大學(xué) 2016
[2]吉林省中源石油公司加油站營銷策略研究[D]. 王平.吉林大學(xué) 2015
[3]A公司國內(nèi)成品油零售市場品牌傳播策略研究[D]. 馮曉梅.山東大學(xué) 2015



本文編號(hào)：3306562