隨著我國高考改革的不斷深化,各高校積極擴招,高等職業(yè)教育發(fā)展勢頭迅猛,對于數(shù)量固定的生源的爭奪戰(zhàn)更加激烈。這一點對于民辦高職院校造成了一定的影響,對于民辦高職院校的生存狀態(tài)、發(fā)展方向和發(fā)展速度,都起著關(guān)鍵的作用。所以,做好學(xué)校的形象宣傳工作,使學(xué)校知名度大幅提升,從而以自身的魅力吸引更多的好學(xué)生,就成了首要的任務(wù)。高職高專院校要在這場競爭中突出優(yōu)勢和特色,打造核心競爭力,就要立足于現(xiàn)狀,確定新的定位,謀求新的發(fā)展,實現(xiàn)新的突破。本文從廣州現(xiàn)代信息工程職業(yè)學(xué)院招生所面臨的實際問題作為切入點,進行理論分析和實證調(diào)研,分析廣州現(xiàn)代信息工程職業(yè)學(xué)院現(xiàn)有的招生營銷策略及宣傳模式,發(fā)現(xiàn)諸多弊端。本人運用新的市場營銷學(xué)觀點,把本�，F(xiàn)有的資源重新組合,重新排序,探索出一些新的招生營銷策略,并制定相關(guān)措施,確保新的招生營銷策略能順利實施。為其他民辦職業(yè)院校招生營銷策略的制定提供新思路。 

【文章來源】：南華大學(xué)湖南省

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

招生營銷策略設(shè)計

在計量成本之后，學(xué)校可以采用的差異化的定價策略可以是對不同專業(yè)同層次、不同生源、不同就業(yè)前景而確定不同的價格，包括：對不同專業(yè)、不學(xué)科對學(xué)生進行差別定價。例如，廣州現(xiàn)代信息工程職業(yè)學(xué)院可以對美術(shù)類學(xué)學(xué)費要比其他專業(yè)學(xué)費高出 50%左右，對于經(jīng)濟狀況好的家庭來說，他們對于格不太敏感，更注重學(xué)校的實力，而收入較低的客戶則更多的考慮到價格因除此之外，廣州現(xiàn)代信息工程職業(yè)學(xué)院還可以采取開源節(jié)流的方式，節(jié)約本開支，為降低收費，升級學(xué)校設(shè)施和提供更高水平的服務(wù)提供條件。比如以將校園內(nèi)的商鋪和盈利性的服務(wù)外包給其他承包商，從中收取地租費用，用校的收入所得補貼教學(xué)開支，從而降低學(xué)雜費等�；径▋r策略如下圖 5.3 所示。

【參考文獻】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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[3]中國高等院校生源市場營銷[D]. 袁麗娟.華東師范大學(xué) 2008



本文編號：3257573