隨著收入和消費水平的不斷提高,居民對于自己健康及財產(chǎn)安全重視程度越來越高,促使我國保險行業(yè)迅速發(fā)展。保險公司的發(fā)展經(jīng)歷了從建立到不斷成熟的過程,且在不同的時期具有不同的營銷渠道配置。近些年隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,數(shù)據(jù)量激增,大數(shù)據(jù)對保險行業(yè)管理產(chǎn)生了巨大影響。在大數(shù)據(jù)時代,保險行業(yè)只有利用大數(shù)據(jù)促進(jìn)營銷渠道的變革,才能有效對營銷渠道進(jìn)行合理配置,使企業(yè)在新一輪的競爭中立于不敗之地。近年來隨著陽光產(chǎn)險山東分公司的不斷發(fā)展壯大,保險公司的保戶越來越多,承保范圍越來越寬,保險公司的經(jīng)營原則是大數(shù)法則和概率論所確定的原則。將風(fēng)險分散化,既能夠擴(kuò)大保險保障的范圍,又保證保險公司自身經(jīng)營的穩(wěn)定。而優(yōu)良的渠道配置是保險公司實現(xiàn)利潤的途徑。本文在對營銷渠道相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上,通過調(diào)研方法及初步的數(shù)據(jù)分析確定營銷渠道優(yōu)化的分析方法,充分結(jié)合大數(shù)據(jù)的時代特點,對陽光產(chǎn)險山東分公司近年來的業(yè)務(wù)銷售的客戶特征數(shù)據(jù)采用決策樹算法進(jìn)行建模分析,確定被保險人年齡、性別、購買險種與營銷渠道的偏好關(guān)系,用于指導(dǎo)針對不同特征顧客的營銷渠道個性化推薦,并結(jié)合營銷渠道管理方面的調(diào)整及相關(guān)的保障措施,得出本公司銷售渠道優(yōu)化技術(shù)方案。... 

【文章來源】：蘭州理工大學(xué)甘肅省

【文章頁數(shù)】：82 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

中華人民共和國保險公司結(jié)構(gòu)圖

基于大數(shù)據(jù)的陽光產(chǎn)險山東分公司營銷渠道優(yōu)化策略研究 1.1 2017 年保費收入世界排名前十的國家和地區(qū)保費收入及市場份家和地區(qū) 總保費收入（億美元） 全球市場份額（美國 13499.81 28.15國大陸 5414.46 11.07日本 4220.50 8.63英國 2833.31 5.79法國 2416.03 4.94德國 2229.78 4.56韓國 1812.18 3.70意大利 1555.09 3.18加拿大 1195.20 2.44國臺灣 1174.74 2.40

MBA 學(xué)位論文1.3.2 研究思路本文主要遵循研究背景與應(yīng)用分析、營銷渠道問題提出、文獻(xiàn)綜述、研究問題解決以及最終的總結(jié)與建議的技術(shù)路線展開。首先在研究背景分析階段，主要有以下幾個方面：目前國外關(guān)于營銷渠道的研究發(fā)展?fàn)顩r，國內(nèi)的研究發(fā)展?fàn)顩r為研究提供理論支撐，以此來確定本文研究所使用的方法。接著，根據(jù)要解決的問題選取合適的目標(biāo)樣本，并對材料和數(shù)據(jù)進(jìn)行針對性的系統(tǒng)分析，來構(gòu)建營銷渠道優(yōu)化分析模型的有效路徑。最后，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析所得的結(jié)論，并結(jié)合營銷渠道相關(guān)影響因素提出保障措施。相關(guān)理論與方法為本研究提供了理論支撐和技術(shù)支持，見圖 1.2。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3254711