近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)回暖,中國(guó)珠寶行業(yè)呈現(xiàn)出回暖的趨勢(shì)。2017年1-11月限額以上金銀珠寶類(lèi)的社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)2702億人民幣,同比增長(zhǎng)了 6.2%,2017年中國(guó)珠寶首飾及有關(guān)物品制造業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)達(dá)4408億元。由此可見(jiàn),珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展在以很快的速度進(jìn)行,珠寶行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)一系列珠寶品牌的涌現(xiàn)及崛起。隨著國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)不斷被打開(kāi),眾多國(guó)際珠寶品牌也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó),與本土珠寶品牌搶奪消費(fèi)市場(chǎng)。人們對(duì)生活的需求層次不斷提高,更加想要去追求精神上和尊嚴(yán)上的享受。珠寶作為具有奢侈品屬性的第三產(chǎn)業(yè),其客戶更加注重購(gòu)買(mǎi)珠寶所享受的服務(wù)和珠寶產(chǎn)品的辨識(shí)度。通過(guò)有效地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略,提升品牌影響力和整體服務(wù)水平,建立完整的服務(wù)體系,建立客戶關(guān)系以及完善培訓(xùn)系統(tǒng)和激勵(lì)機(jī)制,企業(yè)才有發(fā)展出路。因此,認(rèn)真研究并優(yōu)化及完善珠寶公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,具有極為重要的現(xiàn)實(shí)意義。為了深入探討B(tài)L珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,為BL珠寶公司提供營(yíng)銷(xiāo)策略的建議,促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,本文以4P營(yíng)銷(xiāo)理論為依據(jù),采用專(zhuān)題研究和案例研究相結(jié)合的方法,通過(guò)分析BL珠寶公司的目標(biāo)市場(chǎng),梳理BL珠寶公司的已有營(yíng)銷(xiāo)策略,分析現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略的成功... 

【文章來(lái)源】：安徽大學(xué)安徽省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    一、研究背景
    二、國(guó)內(nèi)外研究綜述
        (一) 國(guó)內(nèi)研究綜述
        (二) 國(guó)外研究綜述
    三、研究目的和研究意義
        (一) 研究目的
        (二) 研究意義
    四、研究思路和方法
        (一) 研究思路
        (二) 研究方法
    五、研究主要內(nèi)容和論文框架
        (一) 研究?jī)?nèi)容
        (二) 論文框架
    六、主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)理論和分析工具
    一、4P理論概述
        (一) 產(chǎn)品策略
        (二) 價(jià)格策略
        (三) 渠道策略
        (四) 促銷(xiāo)策略
    二、品牌營(yíng)銷(xiāo)理論
        (一) 品牌化決策
        (二) 品牌模式選擇
        (三) 品牌識(shí)別界定
        (四) 品牌延伸規(guī)劃
        (五) 品牌管理規(guī)劃
    三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論
        (一) 客戶管理
        (二) 長(zhǎng)尾理論
        (三) 呼叫中心
        (四) 搜索引擎廣告營(yíng)銷(xiāo)工具
    四、相關(guān)分析工具
        (一) PEST分析
        (二) SWOT分析
第三章 BL珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀與現(xiàn)狀分析
    一、BL珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
    二、BL珠寶公司現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略中存在問(wèn)題及原因分析
        (一) 市場(chǎng)定位問(wèn)題及原因分析
        (二) 產(chǎn)品問(wèn)題及原因分析
        (三) 價(jià)格問(wèn)題及原因分析
        (四) 渠道問(wèn)題及原因分析
        (五) 促銷(xiāo)問(wèn)題及原因分析
第四章 BL珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    一、宏觀環(huán)境分析
        (一) 政治環(huán)境分析
        (二) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        (三) 社會(huì)環(huán)境分析
        (四) 技術(shù)環(huán)境分析
    二、微觀環(huán)境分析
        (一) 需求分析
        (二) 競(jìng)爭(zhēng)者分析
    三、BL珠寶公司SWOT分析
        (一) 優(yōu)勢(shì)分析(S)
        (二) 劣勢(shì)分析(W)
        (三) 機(jī)遇分析(O)
        (四) 風(fēng)險(xiǎn)分析(T)
第五章 BL珠寶公司目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)組合策略改進(jìn)建議
    一、BL珠寶公司目標(biāo)市場(chǎng)的確定
    二、BL珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議
        (一) 產(chǎn)品策略改進(jìn)
        (二) 價(jià)格策略改進(jìn)
        (三) 渠道策略改進(jìn)
        (四) 促銷(xiāo)策略改進(jìn)
        (五) 品牌營(yíng)銷(xiāo)方式改進(jìn)
        (六) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)
第六章 BL珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)策略保障措施
    一、轉(zhuǎn)變?cè)袖N(xiāo)售觀念
    二、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)
    三、構(gòu)建品牌管理組織
第七章 研究結(jié)論與展望
    一、研究結(jié)論
    二、研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3229461