發(fā)布時(shí)間：2021-06-05 19:48

　　經(jīng)濟(jì)的繁榮和物質(zhì)文化生活水平的提高使得休閑垂釣在近三十年來(lái)得到迅猛發(fā)展,釣具生產(chǎn)和銷售企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻。研究分析釣具企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,制定和完善企業(yè)營(yíng)銷策略以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求,促進(jìn)企業(yè)異軍突起并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為釣具企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。首先,本論文以深圳桃源釣具有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀為研究對(duì)象,在相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論指引下,運(yùn)用PEST和波特“五力”模型對(duì)公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行研究,并對(duì)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析;其次,運(yùn)用SWOT分析工具總結(jié)了桃源公司的優(yōu)劣勢(shì)和面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),在此基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)調(diào)研資料的數(shù)據(jù)分析,找出了桃源公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題和缺陷,特別指出了互聯(lián)網(wǎng)新促銷策略在釣具行業(yè)中快速應(yīng)用,并分析了桃源公司在此方面的運(yùn)用不足;再次,運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的STP理論對(duì)桃源公司進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,選擇了目標(biāo)市場(chǎng),確定了市場(chǎng)定位;最后,重點(diǎn)研究和制定了桃源公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷管理及各自在互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下的各種新策略的制定與實(shí)施。特別強(qiáng)調(diào)了在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下產(chǎn)品功能降維策略、促銷推廣宣傳中的口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)直... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

我國(guó)近十年來(lái)GDP發(fā)展趨勢(shì)圖（數(shù)據(jù)來(lái)源于：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）

圖 3.4 近十年我國(guó)居民可支配收入趨勢(shì)圖（數(shù)據(jù)來(lái)源于：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）第三，釣具市場(chǎng)規(guī)模上，還有巨大的發(fā)展空間。中國(guó)釣具市場(chǎng)體量與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距還很大，我國(guó)目前釣具市場(chǎng)還不及發(fā)達(dá)國(guó)家釣具市場(chǎng)的 10%。而且，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)個(gè)人釣魚愛(ài)好者花在釣具上的消費(fèi)也不及發(fā)達(dá)國(guó)家釣魚消費(fèi)者的 30%，還有一些高端釣具市場(chǎng)，我國(guó)的占比更少，例如，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，沿�；蜓睾舆叺木用�，幾乎家家都有游艇，有近四分之一的家庭不同程度的參與到垂釣運(yùn)動(dòng)中來(lái)。對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)釣具市場(chǎng)還處于低端和初極發(fā)展階段。隨著釣魚運(yùn)動(dòng)的普及和競(jìng)技釣逐漸成立熱門運(yùn)動(dòng)比賽，給我國(guó)品牌釣具帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的高端產(chǎn)品發(fā)展空間。但是近年來(lái)，釣具行業(yè)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面也面臨許多不利因素。其一，各項(xiàng)企業(yè)成本都在上升，釣具行業(yè)的利潤(rùn)空間縮小，市場(chǎng)占有率面臨威脅。其二，釣具行業(yè)出口市場(chǎng)也受到不利條件制約，釣具制造是一個(gè)勞動(dòng)力密集型和材料加工型產(chǎn)業(yè)，隨著近年來(lái)勞動(dòng)力成本的不斷上升，我國(guó)依靠制造業(yè)

圖 3.5 近十年我國(guó)人民幣升值走勢(shì)圖(數(shù)據(jù)來(lái)源于：東方財(cái)富網(wǎng))根據(jù)資料研究顯示：2005 年人民幣兌美元是 8.15：1;而到 2017 年初,人民幣兌美元一度升值到 6.2:1,近幾個(gè)月以來(lái)雖有不同程度的貶值，但從走勢(shì)圖中可以看出，人民幣升值從 2005 年到 2015 年呈現(xiàn)斷崖式走勢(shì)。人民幣升值一方面給釣具出口企業(yè)帶來(lái)出口成本壓力，也給國(guó)內(nèi)釣具品牌帶來(lái)困難，從而阻礙了我國(guó)釣具品牌進(jìn)入國(guó)際著名品牌行列，給國(guó)外釣具品牌產(chǎn)品以喘息機(jī)會(huì)。（3）社會(huì)文化環(huán)境分析休閑垂釣集體育與休閑娛樂(lè)于一身，必然成為人們休閑度假、修身養(yǎng)性的最佳選擇。休閑娛樂(lè)行業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展，也將會(huì)成為永久產(chǎn)業(yè)。人口結(jié)構(gòu)上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：中國(guó)大陸擁有不同程度的垂釣愛(ài)好者人數(shù)大約一億三千萬(wàn)，這也只是占我國(guó)人口總數(shù)的十分之一不到。而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家休閑垂釣人口占總?cè)丝谒姆种贿�多。目前，九零后、零零后成為垂釣愛(ài)好者的生力軍，他們的消費(fèi)理念和對(duì)休閑垂釣娛樂(lè)活動(dòng)更加癡迷，也給釣具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)不絕的動(dòng)力源泉。年輕一代的消費(fèi)觀念的巨大改變，以及他們注重生活品質(zhì)，注重趣味性，更注重精神上的放松。這種休閑垂釣文化，與魚斗智

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]黑龍江省休閑漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J]. 年夢(mèng)迪,李玉紅.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2016(13)
[3]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代休閑漁業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷模式探究[J]. 于合麗,李玉紅.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2016(03)
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博士論文
[1]我國(guó)漁業(yè)品牌價(jià)值評(píng)估及提升研究[D]. 周紅燕.中國(guó)海洋大學(xué) 2014
[2]中國(guó)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策研究[D]. 張勝利.湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 2014

碩士論文
[1]休閑垂釣者的垂釣動(dòng)機(jī)與行為特征研究[D]. 沈蔚.上海海洋大學(xué) 2015
[2]中國(guó)釣具制造企業(yè)競(jìng)合策略研究[D]. 陳躍民.中國(guó)海洋大學(xué) 2012
[3]DY公司品牌營(yíng)銷研究[D]. 李文琦.大連理工大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3212795