煙草向來(lái)都是國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)的利稅大戶(hù),各省份從上世紀(jì)初開(kāi)始便大力發(fā)展煙草產(chǎn)業(yè),先后涌現(xiàn)了以“中華”、“紅塔山”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”等為代表的卷煙品牌,卷煙市場(chǎng)繁榮發(fā)展。但隨著禁煙法規(guī)的逐步完善和控?zé)熯\(yùn)動(dòng)的深入推進(jìn),我國(guó)消費(fèi)者的健康意識(shí)被不斷強(qiáng)化,吸煙人群增長(zhǎng)變緩,卷煙市場(chǎng)趨于飽和。當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展,社會(huì)收入普遍提高,消費(fèi)需求不斷升級(jí),人們對(duì)卷煙產(chǎn)品的需求也越發(fā)精細(xì)化。各工業(yè)企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)資源,不斷推陳出新,各品牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,加之工商企業(yè)溝通不暢,協(xié)同機(jī)制流于表面,市場(chǎng)響應(yīng)效率低下,市場(chǎng)零售終端庫(kù)存積壓、銷(xiāo)路不佳,卷煙經(jīng)營(yíng)信心不足,營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀(guān)。本文從煙草公司卷煙批發(fā)商角度出發(fā),分析XS轄區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,以當(dāng)前市場(chǎng)零售商的類(lèi)型為指標(biāo)劃分出食雜便利店、商超店、煙酒店、娛樂(lè)餐飲店四個(gè)細(xì)分市場(chǎng),并結(jié)合各自目標(biāo)市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)定位分別對(duì)這四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提出有針對(duì)性的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,如對(duì)食雜便利店“價(jià)廉物美、方便”的賣(mài)點(diǎn)側(cè)重提供以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品為主的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)商超店“可靠”的賣(mài)點(diǎn)側(cè)重實(shí)施以服務(wù)為主的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)煙酒店“品牌多樣”的賣(mài)點(diǎn)側(cè)重實(shí)施以產(chǎn)品多樣性為主的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)... 

【文章來(lái)源】：云南大學(xué)云南省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１論文基本結(jié)構(gòu)框架??第一章緒論介紹了論文的研宄背景、研究的目的、意義以及研究?jī)?nèi)容、方法和結(jié)??

圖３．１卷煙消費(fèi)者職業(yè)分布??來(lái)源：文卷煙消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)整理??

圖３．２卷煙消費(fèi)者年齡分布??資料來(lái)源：本文卷煙消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)整理??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的作用及實(shí)踐策略[J]. 陳蕾.  時(shí)代金融. 2017(35)
[2]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售企業(yè)構(gòu)建全渠道商業(yè)模式的探討[J]. 劉煜,劉遺志,湯定娜.  北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2016(06)
[3]煙草行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 張妮妮.  現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊). 2016(08)
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[5]淺談如何推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)[J]. 曾偉平.  中國(guó)市場(chǎng). 2016(27)
[6]論煙草市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中零售商的管理問(wèn)題與對(duì)策[J]. 蔡軍.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2016(08)
[7]煙草商業(yè)企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)探析[J]. 李曉軍.  中國(guó)管理信息化. 2015(20)
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博士論文
[1]營(yíng)銷(xiāo)渠道理論的“學(xué)習(xí)范式”研究[D]. 蔣青云.復(fù)旦大學(xué) 2007

碩士論文
[1]臺(tái)州市煙草公司卷煙零售終端管理策略研究[D]. 張杰.蘭州理工大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3211670