伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展以及5G時(shí)代的到來(lái),中國(guó)電信行業(yè)各運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。目前邯鄲市場(chǎng)上從電信重組后的移動(dòng)、電信、聯(lián)通“三足鼎立”發(fā)展為多家運(yùn)營(yíng)商共同競(jìng)爭(zhēng)、全業(yè)務(wù)發(fā)展局面。本文通過(guò)分析邯鄲寬帶市場(chǎng)中各運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)狀,深入調(diào)查研究中移鐵通家庭寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略存在的品牌知名度不高、產(chǎn)品技術(shù)不足、渠道少、宣傳方式單一、策反競(jìng)爭(zhēng)力度不足等問(wèn)題。通過(guò)使用三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、五力模型法和SWOT等分析工具,探析中移鐵通邯鄲分公司家庭寬帶營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,從而提出對(duì)中移鐵通邯鄲分公司家庭寬帶營(yíng)銷策略切實(shí)可行的改善方法和相關(guān)措施。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),目前中移鐵通家庭寬帶在邯鄲市場(chǎng)份額小,品牌度低,且面臨非常嚴(yán)峻的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。為了更好的開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù),進(jìn)一步提升寬帶業(yè)務(wù)規(guī)模,提升寬帶業(yè)務(wù)在邯鄲市場(chǎng)的占有率,中移鐵通邯鄲分公司必須進(jìn)一步優(yōu)化目前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和策略。本文就中移鐵通邯鄲分公司家庭寬帶存在的問(wèn)題,在提高公司及產(chǎn)品知名度、創(chuàng)新研發(fā)提高技術(shù)水平、渠道拓展、宣傳方式多元化、策反競(jìng)爭(zhēng)等方面提出指導(dǎo)建議。希望中移鐵通邯鄲分公司家庭寬帶業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步發(fā)展,同時(shí)也希望形成家庭寬帶營(yíng)銷策略體系,為各電信... 

【文章來(lái)源】：河北工程大學(xué)河北省

【文章頁(yè)數(shù)】：84 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題的背景
    1.2 選題的意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究框架圖
        1.3.3 研究方法
        1.3.4 創(chuàng)新點(diǎn)
    1.4 研究綜述
第2章 營(yíng)銷策略相關(guān)理論研究基礎(chǔ)
    2.1 營(yíng)銷策略的內(nèi)涵
    2.2 營(yíng)銷環(huán)境分析
    2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
    2.4 本章小結(jié)
第3章 中移鐵通邯鄲分公司家庭寬帶營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.1 中移鐵通公司總體簡(jiǎn)介
        3.1.2 中移鐵通邯鄲分公司基本概況及組織結(jié)構(gòu)
        3.1.3 家庭寬帶業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介和技術(shù)簡(jiǎn)介
    3.2 中移鐵通邯鄲分公司家庭寬帶宏觀微觀分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 微觀環(huán)境分析
    3.3 中移鐵通邯鄲分公司家庭寬帶SWOT分析
    3.4 本章小結(jié)
第4章 中移鐵通邯鄲分公司家庭寬帶營(yíng)銷策略問(wèn)卷調(diào)查分析
    4.1 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
    4.2 問(wèn)卷分析
        4.2.1 基本信息分析
        4.2.2 寬帶消費(fèi)及辦理方式分析
        4.2.3 辦理渠道分析
        4.2.4 品牌認(rèn)識(shí)分析
        4.2.5 滿意度情況分析
        4.2.6 策反競(jìng)爭(zhēng)分析
    4.3 存在問(wèn)題總結(jié)分析
    4.4 本章小結(jié)
第5章 中移鐵通邯鄲分公司家庭寬帶營(yíng)銷建議
    5.1 提高公司知名度
        5.1.1 提高中移鐵通邯鄲分公司知名度
        5.1.2 提高移動(dòng)(中移鐵通)寬帶業(yè)務(wù)知名度
        5.1.3 提高中移鐵通邯鄲分公司美譽(yù)度
    5.2 創(chuàng)新研發(fā),提高技術(shù)水平
        5.2.1 設(shè)施設(shè)備更替
        5.2.2 技術(shù)研發(fā)
        5.2.3 全業(yè)務(wù)研發(fā)
    5.3 渠道發(fā)展
    5.4 宣傳方式多元化
        5.4.1 實(shí)體宣傳
        5.4.2 電子渠道宣傳
        5.4.3 體驗(yàn)式宣傳
    5.5 策反競(jìng)爭(zhēng)
        5.5.1 競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略
        5.5.2 “拔寨”行動(dòng)
        5.5.3 提高客戶滿意度
    5.6 本章小結(jié)
結(jié)論與展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄
作者簡(jiǎn)介


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]長(zhǎng)春移動(dòng)家庭寬帶網(wǎng)格化管理的研究[J]. 呂強(qiáng).  科技展望. 2017(21)
[2]針對(duì)家庭寬帶用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷方法研究[J]. 龔追飛,金天驕.  郵電設(shè)計(jì)技術(shù). 2017(07)
[3]以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J]. 李娟.  改革與戰(zhàn)略. 2017(07)
[4]公共關(guān)系在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中的應(yīng)用研究[J]. 徐波.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2017(05)
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[6]全光互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代駐地網(wǎng)小區(qū)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)模式探討[J]. 李寧,鄔莎,王俊杰.  郵電設(shè)計(jì)技術(shù). 2016(06)
[7]淺論市場(chǎng)推廣及渠道的架構(gòu)[J]. 韓穎,顧旻浩.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2016(01)
[8]無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展及關(guān)鍵技術(shù)研究[J]. 姚琳元,宋飛,張宏科.  電子學(xué)報(bào). 2015(03)
[9]寬帶市場(chǎng)上馬爾科夫預(yù)測(cè)[J]. 王軼飛.  科技創(chuàng)新與應(yīng)用. 2015(06)
[10]中國(guó)電信光寬帶網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營(yíng)銷[J]. 李艷紅.  商. 2015(01)

碩士論文
[1]產(chǎn)業(yè)集群視角下梁山縣掛車行業(yè)的現(xiàn)狀分析與發(fā)展對(duì)策[D]. 王聰.山東師范大學(xué) 2015
[2]上海錦磁貿(mào)易有限公司動(dòng)態(tài)營(yíng)銷能力研究[D]. 潘云霞.華東理工大學(xué) 2014
[3]山東鐵通寬帶營(yíng)銷策略研究[D]. 李爽.陜西師范大學(xué) 2013
[4]全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下高港移動(dòng)渠道運(yùn)營(yíng)管理的探討[D]. 盧文韜.南京理工大學(xué) 2013
[5]鐵通寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展研究[D]. 孫昊.北京郵電大學(xué) 2013
[6]我國(guó)電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題及對(duì)策研究[D]. 章逸.大連海事大學(xué) 2013
[7]唐山聯(lián)通3G服務(wù)客戶忠誠(chéng)度的研究[D]. 戴智.吉林大學(xué) 2012
[8]寬帶接入技術(shù)及寬帶接入網(wǎng)的實(shí)施探討[D]. 張世紅.大連理工大學(xué) 2002



本文編號(hào)：3177827