電力系統(tǒng)是國家國計民生的命脈,中低壓配電設備是電力系統(tǒng)中最重要的設備。SI公司作為全球領先的配電產品供應商之一,可以提供全系列中低壓配電產品、系統(tǒng)和解決方案。而江蘇作為中國的經濟文化大省,對江蘇區(qū)域中低壓配電的研究具有重要的代表性。在對于SI公司中低壓配電的研究中,首先,論文使用PEST分析法從政治、經濟、文化、技術四個角度對SI中低壓配電的宏觀環(huán)境進行分析。并根據實際業(yè)務數據,對江蘇市場SI公司中低壓配電的市場經營狀況分析。通過訪談法,選取江蘇區(qū)域的主要客戶,了解客戶需求,對客戶的需求進行分析。并根據五力模型,對江蘇市場中低壓配電產品的競爭狀況進行了介紹。同時結合SI公司的實際情況,對SI公司江蘇區(qū)域的營銷內部資源和營銷能力進行了分析。其次,在營銷環(huán)境分析的基礎上使用SWOT分析法,對SI公司在江蘇區(qū)域的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了解析。以STP理論為理論基礎,從市場定位、產品定位和競爭定位三個角度對SI公司中低壓配電進行了營銷戰(zhàn)略設計。然后,根據營銷4P理論,對SI公司中低壓配電產品在江蘇市場的營銷策略進行分析。最后,關于SI中低壓配電的營銷策略,從人力資源建設、溝通平臺支持、業(yè)務... 

【文章來源】：中國礦業(yè)大學江蘇省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：96 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 SI公司基本情況
    1.4 研究方法與技術路線
    1.5 論文結構與內容
2 研究綜述
    2.1 相關理論綜述
    2.2 主要分析模型介紹
    2.3 國內外研究現狀
3 SI中低壓配電產品的市場營銷環(huán)境分析
    3.1 SI公司中低壓配電產品的宏觀環(huán)境分析
    3.2 SI公司中低壓配電產品市場及客戶分析
    3.3 江蘇市場SI公司中低壓配電產品的競爭分析
    3.4 SI江蘇區(qū)域營銷內部環(huán)境分析
4 SI公司中低壓配電產品江蘇地區(qū)SOWT分析和營銷戰(zhàn)略設計
    4.1 SWOT分析
    4.2 營銷戰(zhàn)略設計
5 SI公司中低壓配電產品江蘇地區(qū)營銷策略分析與改進
    5.1 產品策略
    5.2 價格策略
    5.3 渠道策略
    5.4 促銷策略
6 SI公司中低壓配電江蘇市場營銷實施保障
    6.1 人力資源建設
    6.2 溝通平臺支持
    6.3 業(yè)務輔導支持
    6.4 業(yè)務管理與評估
7 研究結論與展望
    7.1 結論
    7.2 展望
參考文獻
附錄
作者簡歷
學位論文數據集


【參考文獻】：
期刊論文
[1]以提升品牌價值為導向的工業(yè)品營銷策略研究[J]. 陳軍.  中國市場. 2018(10)
[2]從計量營銷角度看市場細分與顧客獲取成本[J]. 劉瑜,張九鼎.  中國市場. 2018(07)
[3]市場細分下考慮顧客信息關注與搜索的質量披露策略[J]. 張翠華,李春雨,邢鵬,武月丹.  工業(yè)技術經濟. 2018(03)
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碩士論文
[1]X公司工業(yè)氣體產品營銷策略研究[D]. 徐博.南京理工大學 2018
[2]特變電工印度公司配電變壓器市場營銷策略研究[D]. 王艷秋.吉林大學 2015
[3]HP公司高效節(jié)能配電變壓器市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 韓篩根.華北電力大學 2015
[4]西門子輸電集團營銷戰(zhàn)略研究[D]. 劉珊.北京交通大學 2014
[5]ABB公司低壓產品在華市場營銷策略分析[D]. 趙瑞林.華北電力大學 2014
[6]ABB公司低壓產品在廣西市場的營銷策略研究[D]. 吳寧河.廣西大學 2013
[7]西門子低壓電器業(yè)務之營銷戰(zhàn)略及策略分析研究[D]. 楊杰.復旦大學 2009
[8]西門子低壓電氣在華市場營銷策略研究[D]. 王宏.復旦大學 2009



本文編號：3158085