隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷深化,國際市場競爭日趨深化和激烈。在此背景下,中小企業(yè)如何選擇一種合適的銷售模式對于自身的生存與發(fā)展而言是至關(guān)重要的。當前,隨著信息通訊技術(shù)的發(fā)展,管理技術(shù)手段的日趨成熟,無店鋪銷售模式作為一種新的營銷模式,引起了越來越多的學(xué)者和實踐者的關(guān)注。在這其中,多層次直銷的市場模式由于具有多樣性與靈活性,能夠解決企業(yè)融資難的問題,同時提高企業(yè)運營效率等優(yōu)勢,從而提高企業(yè)在市場中的競爭力,受到了越來越多的企業(yè)的青睞。本文主要針對多層次直銷玫琳凱公司的運行機制進行研究,釆用案例分析的方式進行深入探索,首先,對多層次直銷的理論概念、現(xiàn)狀以及我國多層次直銷發(fā)展現(xiàn)狀進行分析;其次,對案例玫琳凱公司的運行機制及SWOT進行分析,找出其運行機制的成功經(jīng)驗及不足;最后,對玫琳凱運行機制提出發(fā)展對策及建議。文章結(jié)合了理論與案例研究的分析方法。第一,本文對與多層次直銷有關(guān)的各種發(fā)展模式進行了總結(jié)與歸納,系統(tǒng)梳理了多層次直銷發(fā)展的相關(guān)理論觀點;第二,對本文中的相關(guān)理論做基本概述,使其作為論文的理論基礎(chǔ)及依據(jù);第三,多層次直銷在世界各地以及我國多層次直銷發(fā)展的特點、影響因素、存在的問題進行分析... 

【文章來源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究內(nèi)容與方法
第2章 理論綜述
    2.1 多層次直銷的理論及運作原理
        2.1.1 多層次直銷的理論依據(jù)
        2.1.2 多層次直銷的運作原理
    2.2 企業(yè)運行機制的理論研究
        2.2.1 企業(yè)運行機制的定義
        2.2.2 企業(yè)運行機制的特征
        2.2.3 企業(yè)運行機制的投入要素
        2.2.4 企業(yè)運行機制的界定
    2.3 企業(yè)運行機制的形成機制
        2.3.1 外部驅(qū)動因素
        2.3.2 內(nèi)部驅(qū)動因素
    2.4 企業(yè)運行機制的構(gòu)成機制
        2.4.1 經(jīng)營機制
        2.4.2 營銷機制
        2.4.3 創(chuàng)新機制
        2.4.4 信息機制
第3章 多層次直銷發(fā)展現(xiàn)狀及分析
    3.1 多層次直銷在美國的發(fā)展
    3.2 多層次直銷在日本的發(fā)展
    3.3 多層次直銷在臺灣的發(fā)展
    3.4 多層次直銷在韓國的發(fā)展
    3.5 多層次直銷在中國的發(fā)展
        3.5.1 發(fā)展階段
        3.5.2 發(fā)展特點
        3.5.3 發(fā)展影響因素
        3.5.4 發(fā)展存在的問題
第4章 玫琳凱公司的運行機制研究
    4.1 研究設(shè)計
    4.2 玫琳凱簡介
    4.3 玫琳凱的SWOT分析
        4.3.1 玫琳凱的優(yōu)勢分析
        4.3.2 玫琳凱的劣勢分析
        4.3.3 玫琳凱的機會分析
        4.3.4 玫琳凱的威脅分析
    4.4 玫琳凱的運行機制分析
        4.4.1 玫琳凱經(jīng)營機制
        4.4.2 玫琳凱的營銷機制
        4.4.3 玫琳凱創(chuàng)新機制
        4.4.4 玫琳凱的信息機制
    4.5 玫琳凱公司的運行機制的成功經(jīng)驗
        4.5.1 高效率的分銷制度
        4.5.2 高效率的組織制度
        4.5.3 靈活的信息機制
        4.5.4 強大的研發(fā)能力
        4.5.5 特有的企業(yè)文化
    4.6 玫琳凱公司運行機制存在的主要問題及分析
        4.6.1 缺乏主打產(chǎn)品
        4.6.2 分銷方式過于單一
        4.6.3 銷售隊伍人員素質(zhì)不一
第5章 玫琳凱公司運行機制發(fā)展對策及建議
    5.1 重視產(chǎn)品研發(fā),打造特色的主打產(chǎn)品
    5.2 多品牌發(fā)展戰(zhàn)略
    5.3 開展多種銷售方式,搶占市場
    5.4 加強銷售隊伍的素質(zhì)建設(shè)
        5.4.1 加強對銷售人員的監(jiān)管教育
        5.4.2 提高準入門檻
    5.5 采用合理的激勵機制
第6章 結(jié)論
    6.1 結(jié)論
    6.2 論文的創(chuàng)新
    6.3 論文的不足與展望
參考文獻
致謝
個人簡歷



本文編號：3156564