近年來,隨著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的興起,水果電商在我國得到了飛速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年全國已有4000多家水果電商企業(yè),但其中只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利。這說明,我國水果電商還存在許多問題,這也值得我們?nèi)ド罹俊１疚闹饕?ldquo;長春果健”高端水果電商為研究對象,通過實(shí)地調(diào)研,綜合運(yùn)用多種分析方法對“長春果健”營銷現(xiàn)狀進(jìn)行具體分析,發(fā)現(xiàn)目前該公司主要存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一、產(chǎn)品定價(jià)過高、促銷方式缺乏創(chuàng)新、促銷平臺建設(shè)不完善等問題。發(fā)現(xiàn)問題后,本文重新對該公司進(jìn)行STP戰(zhàn)略分析,在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,將我國北方地區(qū)中青年市場中的上班族和家庭主婦確定為“長春果健”公司的目標(biāo)市場和主要消費(fèi)群體。最后,調(diào)整該公司的產(chǎn)品營銷策略,制定出以核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附加產(chǎn)品三合一的高品質(zhì)產(chǎn)品,通過市場需求分析,按照以需求為中心的價(jià)格決策方法制定出合理的銷售價(jià)格。運(yùn)用自建的“排他性”水果種植基地到消費(fèi)者的直接網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,結(jié)合網(wǎng)上折價(jià)促銷、積分促銷、網(wǎng)上抽獎和贈品促銷等網(wǎng)絡(luò)促銷方式,力求增強(qiáng)“長春果健”水果電商的市場競爭力,使其市場份額擴(kuò)大至長春以外的其他地區(qū),實(shí)現(xiàn)其在東北地區(qū)乃至全國水果電商市場上的穩(wěn)步發(fā)展。 

【文章來源】：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)吉林省

【文章頁數(shù)】：43 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

“長春果健”水果電商組織結(jié)構(gòu)圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3109212