學(xué)大在線教育菏澤地區(qū)營銷策略研究

發(fā)布時間：2020-06-03 22:55

【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展為傳統(tǒng)教育輔導(dǎo)市場帶來了新的模式�？梢院芎玫膶�(shí)現(xiàn)教育資源互通,跨越時間空間的束縛把優(yōu)質(zhì)教育帶給教育欠發(fā)達(dá)地區(qū)。線下教育機(jī)構(gòu)成本較重、人均產(chǎn)值較低。而在線教育輕資產(chǎn)、人均產(chǎn)值高。因此在線教育的出現(xiàn)、優(yōu)化、普及是我國課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展到一定時期的必然結(jié)果。學(xué)大教育菏澤校區(qū)成立于2017年,主要的課程是小初高文化課在線一對一輔導(dǎo)。隨著在線教育的興起,一二線城市的家長逐漸認(rèn)可接受了這種教育方式,但三四線城市的家長,受制于教育理念與經(jīng)濟(jì)條件的約束,接受度不夠。加之菏澤當(dāng)?shù)氐男∥⑿洼o導(dǎo)機(jī)構(gòu)眾多。絕大多數(shù)的市場份額被中小機(jī)構(gòu)占去。本文對學(xué)大教育菏澤校區(qū)的營銷策略進(jìn)行研究,分析其中存在的問題與不足,并結(jié)合實(shí)踐提出優(yōu)化方案并實(shí)施,在實(shí)施中改進(jìn)更正。希望能幫助其跨過發(fā)展的瓶頸,做大做強(qiáng),提高市場份額。也希望為其他在線輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)優(yōu)化營銷策略提供借鑒和參考。課外輔導(dǎo)行業(yè)門檻較低,大量的資本和人員進(jìn)入這一行業(yè),使得這一行業(yè)競爭異常激烈。菏澤校區(qū)依托學(xué)大教育強(qiáng)大的教學(xué)服務(wù)體系,以及優(yōu)質(zhì)的教師資源,在菏澤地區(qū)取得了良好的開端,但隨著課外輔導(dǎo)行業(yè)的季節(jié)性以及同行業(yè)競爭等因素的影響,也出現(xiàn)了一些不盡如人意的地方。菏澤當(dāng)?shù)氐闹行⌒洼o導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量巨大,家長的選擇多。因此開發(fā)新學(xué)員特別困難。在線教育普及度不足,家長認(rèn)可度不佳。在線教育的客單價過高等問題。使得營銷遇到困境。本研究在回顧相關(guān)理論和文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,在考察菏澤地區(qū)的營銷策略之后。采用問卷調(diào)查、訪談、走訪等多種方法。在研究課外輔導(dǎo)行業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上通過宏觀以及微觀的理論分析在線教育營銷的現(xiàn)狀。研究認(rèn)為現(xiàn)行的以4P營銷理論為基礎(chǔ)的營銷方式無法滿足營銷需求。提出了以4C理論為主的營銷方式,4C理論以顧客為中心。滿足顧客的內(nèi)在需求,減少顧客成本,提高顧客便利性以及在日常溝通中提高顧客的認(rèn)同和粘性。在實(shí)踐中修改優(yōu)化營銷策略取得了良好的效果。最后提出了要合理配置企業(yè)資源,建設(shè)自身企業(yè)文化,建立扁平化的組織構(gòu)架以及強(qiáng)有利的執(zhí)行力來保障營銷策略的實(shí)施。
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在線教育,資料整理,工具類

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