發(fā)布時(shí)間：2020-05-14 05:37

【摘要】：隨著生產(chǎn)力的提高、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,環(huán)境保護(hù)問題成為了一個(gè)全球性的問題。在中國(guó)也經(jīng)歷了數(shù)十年的以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為核心,犧牲環(huán)境來(lái)?yè)Q取經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的階段。2008年3月,十一屆全國(guó)人大一次會(huì)議第四次全體會(huì)議上,將國(guó)家環(huán)�？偩指臑榄h(huán)境保護(hù)部,這標(biāo)志著環(huán)保工作已經(jīng)被列為國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要任務(wù),從此我國(guó)蓬勃發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)中也有了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一席之地。本文主要應(yīng)用了市場(chǎng)營(yíng)銷理論、顧客價(jià)值理論等理論,結(jié)合本人在MBA學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)以及筆者自身在環(huán)保行業(yè)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)JL公司這個(gè)環(huán)保行業(yè)里的小企業(yè)進(jìn)行了分析,先介紹了JL公司的概況及所屬行業(yè)現(xiàn)狀,針對(duì)其環(huán)保水處理產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析,并與行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)的營(yíng)銷策略從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面進(jìn)行了對(duì)比,針對(duì)現(xiàn)有客戶發(fā)出調(diào)查問卷,通過(guò)對(duì)90份回收的有效問卷進(jìn)行分析,找出客戶需求的特點(diǎn),分析出JL公司營(yíng)銷策略的不足之處,如價(jià)格、產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)等方面,通過(guò)對(duì)調(diào)查問卷和訪談的結(jié)果分析為營(yíng)銷策略改進(jìn)提供實(shí)證依據(jù),從而對(duì)JL公司的營(yíng)銷策略改進(jìn)提出思路和方案。在本文的最后提出營(yíng)銷策略改進(jìn)的預(yù)期效果及實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略改進(jìn)的保障機(jī)制。回顧本文所需的知識(shí)理論,其中包括了4P、STP、SWOT、PEST理論及4P與顧客價(jià)值的相關(guān)闡述,為JL公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析改進(jìn)提供依據(jù)。本文提出了JL公司的營(yíng)銷策略改進(jìn)方案,分別從多元化產(chǎn)品組合、多層級(jí)的價(jià)格策略、聯(lián)合式的渠道建設(shè)、高頻度的促銷手段四個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn),強(qiáng)調(diào)了公司繼續(xù)堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先”的理念,迅速提升公司競(jìng)爭(zhēng)力,為JL公司未來(lái)更好的發(fā)展,在環(huán)保行業(yè)中激流勇進(jìn)、蓬勃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
【圖文】：

第一章 緒論，正催生一個(gè)約 10 萬(wàn)億的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)。[1]JL 公司成立于 2003 年，專注于磁分離水體凈化技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用內(nèi)少數(shù)幾家掌握磁分離水體凈化核心技術(shù)的企業(yè)之一。公司以磁分離化技術(shù)為依托，同時(shí)結(jié)合生化處理技術(shù)、膜技術(shù)等污水處理領(lǐng)域其他術(shù)，業(yè)務(wù)涵蓋工業(yè)及市政水處理項(xiàng)目的咨詢?cè)u(píng)估、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備集工建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理等全過(guò)程綜合服務(wù)，成為水處理整體解決方案和綜服務(wù)的提供商。公司現(xiàn)有員工 20 余人，注冊(cè)資金 1000 萬(wàn)元。在這個(gè)公眾環(huán)保意識(shí)提高，環(huán)保消費(fèi)觀念變革的重要節(jié)點(diǎn)，，JL 公司，如何更好的生存發(fā)展下去，如何制定以客戶導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)、以適合市為方向的營(yíng)銷策略,這個(gè)問題對(duì)于 JL 公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

技術(shù)路線
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2662879