【摘要】：近年來,隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,金融行業(yè)在國民經(jīng)濟中起到越來越重要的作用。被稱為“社會穩(wěn)定劑”保險業(yè)作為金融板塊的有機組成部分伴隨我國經(jīng)濟體制的改革而發(fā)生日益深刻的變化。行業(yè)競爭,已經(jīng)不再是過去單純的“人海戰(zhàn)術”比拼,而是以績效提升為核心,以高素質(zhì)人才為基礎的競爭,團隊的管理問題應運而生。因此,研究PA營銷團隊建設及管理策略具有理論價值和重要的實踐意義。論文依據(jù)人力資源管理理論,運用采樣調(diào)查的相關分析工具,首先,較為系統(tǒng)的分析了保險行業(yè)的行業(yè)背景,營銷團隊管理的研究意義。在此基礎之上,詳細的提出了本文的主要研究思路。其次,分析團隊建設現(xiàn)狀,剖析行業(yè)共性問題和營銷團隊的個性問題。再次,運用問卷調(diào)查分析法,分析了營銷團隊在建設過程中可以改進的具體方面。最后本文制定了團隊建設的對策與實施方案。通過制定匹配團隊目標的職業(yè)生涯,提煉有效溝通的管理策略,構建學習型團隊管理機制,加強一致性的管理承諾和營造信任氛圍的團隊保證團隊目標的有效實施。本文旨在對PA河南分公司最優(yōu)秀的營銷團隊的團隊建設進行研究,探尋在當前行業(yè)背景下如何有效提升團隊績效尋找理論支持,為壽險營銷團隊的建設提供理論管理決策參考。
【圖文】：

截至 2017 年上半年末，國壽、平安、新華的時點人力分別為 157.8、132.5、3人，較年初分別增長 6%、19%、2%，太保披露 2017 上半年月均人力為 87，較上一期增長 33%，代理人隊伍增員太保力度最大�？梢钥闯觯谧龃笞鰪妶F隊方面各家保險公司都是不遺余力。這也迎合了當下保險行業(yè)快速擴張高速的需要，但是人力的增加只解決了做大的問題，而如何做強則是打造團隊需要的方向，目前在國內(nèi)壽險市場，相關的理論研究還是空白。.1 壽險行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀第一，壽險消費升級的持續(xù)是必然趨勢。如圖 2-1 所示，我國人口老齡化持續(xù)，重疾及各類慢性病的發(fā)病率和死亡率逐年提升，醫(yī)療費用持續(xù)快速增長都會居民對于商業(yè)壽險的剛性需求不斷增長。同時我國居民的收入水平不斷提高，造成了居民對健康及保障的需求的快速增長，近兩年來保險企業(yè)積極響應國家“保險姓保”，保險產(chǎn)品的設計也逐漸由理財型產(chǎn)品向純保障類產(chǎn)品回歸。

華 中 科 技 大 學 碩 士 學 位 論 文第二，從目前的保險深度來看壽險業(yè)依然有很大的發(fā)展空間。行業(yè)內(nèi)通常用深度和保險密度來衡量一個國家或地區(qū)的保險發(fā)展水平。2013 年以來我國保費持續(xù)快速增長，從 2013 年時的 1.70 萬億元增長到了 2016 年的 3.10 萬億元，統(tǒng)據(jù)發(fā)現(xiàn)其年復合增長率超過 22%。同時也應看到，即便經(jīng)歷過這幾年的高增長016 年末我國保險深度為也僅僅是 4.15%，保險密度只達到 2242 元/人，與相對的國家和地區(qū)存在著明顯差距，，尤其是在加入人均統(tǒng)計數(shù)據(jù)之后的保險密度部分第三，即使是一線城市壽險市場依然遠沒有飽和。如圖 2-2 所示，在我國整個市場當下仍然還有很大的發(fā)展空間，除此之外我們可以再去比較一線城市的情發(fā)現(xiàn)即便像北上廣深這幾個經(jīng)濟發(fā)達的一線城市，保險的深度和保險密度與發(fā)家及地區(qū)相比較還是存在明顯的差距。由此可知，包括一線城市在內(nèi)的保險市遠沒有飽和，未來我國保險行業(yè)發(fā)展的空間及潛力依然十分巨大。
【學位授予單位】：華中科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F842.3

【參考文獻】

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