【摘要】：中國經(jīng)濟(jì)在過去二十年里得到了快速發(fā)展,目前正在由制造業(yè)大國向制造業(yè)強(qiáng)國邁進(jìn)。作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),鋼鐵工業(yè)也創(chuàng)造了奇跡般的發(fā)展速度,中國的粗鋼產(chǎn)量自1996年一直保持著全球第一。煉鋼的工藝流程主要有兩種:轉(zhuǎn)爐和電弧爐。轉(zhuǎn)爐工藝目前仍占全球鋼產(chǎn)量的主流,但電弧爐煉鋼工藝因其節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)而受到越來越多國家的青睞,目前電爐鋼在全球鋼產(chǎn)量的比例約占28%,而中國的電爐鋼比例則更低(低于10%),但隨著中國環(huán)境保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng),以及廢鋼資源的充裕供應(yīng),中國的電弧爐煉鋼比例將會(huì)不斷提高,作為電爐煉鋼工藝不可缺少的輔助材料石墨電極,其需求量也會(huì)隨之不斷增長(zhǎng),中國石墨電極產(chǎn)業(yè)將有巨大的發(fā)展空間。面對(duì)未來巨大的市場(chǎng)預(yù)期,近些年來,很多商家看準(zhǔn)中國的石墨電極行業(yè),紛紛投資建廠,但是就近幾年的市場(chǎng)行情來看,中國的石墨電極行業(yè)的發(fā)展卻差強(qiáng)人意。相當(dāng)一部分企業(yè)因?yàn)楣芾聿簧�、�?zhàn)略失誤、資金不足、技術(shù)瓶頸,再加上市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),逐漸失去原有的市場(chǎng)份額,個(gè)別企業(yè)甚至到了破產(chǎn)清算的地步,企業(yè)的生存和發(fā)展遭遇了前所未有的危機(jī)。然而,低迷的中國石墨電極市場(chǎng)環(huán)境卻給一些擁有明確發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品組合、先進(jìn)生產(chǎn)及管理技術(shù)的外資企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇和良好的前景。G公司作為外資石墨電極企業(yè)中的佼佼者,在中國制定了符合中國現(xiàn)狀的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略,最終在競(jìng)爭(zhēng)中獲得并維持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文首先對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,了解公司所處的市場(chǎng)環(huán)境,再通過戰(zhàn)略分析,結(jié)合公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)作為前提條件,對(duì)中國市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,明確市場(chǎng)定位。本文通過對(duì)現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略和策略的全面分析,以及G公司對(duì)實(shí)施這些戰(zhàn)略過程控制的分析,提出了對(duì)我國的石墨電極企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略的改進(jìn)意見。本文采用案例分析和系統(tǒng)分析相結(jié)合的方式,對(duì)G公司在華實(shí)施的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行全面系統(tǒng)的研究和分析。在中國白熱化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,以海外G公司在華實(shí)施的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略作為案例,從戰(zhàn)略的制定到實(shí)施,以及取得的成效進(jìn)行討論,詮釋了G公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為根本的持續(xù)發(fā)展的營銷理念,并希望以此能為中國的石墨電極行業(yè)的未來發(fā)展提供借鑒。
[Abstract]:China's economy has grown rapidly over the past two decades and is now moving from a manufacturing power to a manufacturing powerhouse. As the pillar industry of the national economy, the iron and steel industry has also created a miraculous speed of development, China's crude steel output has maintained the first in the world since 1996. There are two main processes for steelmaking: converter and electric arc furnace. Converter process still accounts for the mainstream of global steel production, but the EAF steelmaking process is favored by more and more countries because of its energy saving and environmental protection characteristics. At present, the proportion of EAF steel in global steel production is about 28%. The proportion of EAF steel in China is even lower (less than 10%), but with the strengthening of environmental protection awareness in China and the abundant supply of scrap steel resources, the proportion of EAF steelmaking in China will continue to increase. Graphite electrode, an indispensable auxiliary material in electric furnace steelmaking process, will increase with its demand, and the graphite electrode industry in China will have a great development space. In the face of the huge market expectation in the future, in recent years, many merchants have invested in the graphite electrode industry in China, but in recent years, the development of graphite electrode industry in China is not as good as expected. A considerable number of enterprises have gradually lost their original market share because of mismanagement, strategic mistakes, insufficient funds, technical bottlenecks, coupled with fierce competition in the market, and individual enterprises have even reached the point of bankruptcy and liquidation. The survival and development of enterprises have encountered an unprecedented crisis. However, the sluggish graphite electrode market environment in China has given some people a clear development strategy to optimize their product mix. Advanced production and management technology of foreign-funded enterprises bring development opportunities and good prospects. G company, as a leader of foreign-funded graphite electrode enterprises, has formulated long-term development plans and marketing strategies in line with the current situation in China. Finally, in the competition to gain and maintain a competitive advantage. This paper first analyzes the internal and external environment of the company to understand the market environment of the company, then through strategic analysis, combined with the company's own strengths and weaknesses, as well as opportunities and challenges as a prerequisite. To the Chinese market strategic planning, clear market positioning. Based on the comprehensive analysis of the existing marketing strategies and the analysis of G Company's control of the implementation of these strategies, this paper puts forward some suggestions for the improvement of the existing management strategies of graphite electrode enterprises in China. In this paper, the case study and system analysis are used to analyze the marketing strategy of G Company in China. Taking the marketing strategy implemented by overseas G Company in China as a case study, from the formulation to implementation of the strategy, and the results achieved, the paper interprets that G Company is market-oriented under the environment of intense market competition in China. Customer-based sustainable development of the marketing concept, and hope to provide reference for the future development of graphite electrode industry in China.
【學(xué)位授予單位】：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F416.7;F274

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本文編號(hào)：2311406