【摘要】：隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展,新農(nóng)村建設的不斷推進,“三農(nóng)”問題越來越受到國家的重視。自2004年以來,中央連續(xù)出臺了11個“一號文件”關注“三農(nóng)”問題。在此背景下,以建立現(xiàn)代農(nóng)村金融制度、完善農(nóng)村金融體系為主要內(nèi)容的農(nóng)村金融改革不斷加快。在國家政策支持下,作為農(nóng)村金融體系的重要組成部分,農(nóng)村信用合作金融機構改制步伐明顯加快,包括安徽省L市轄區(qū)內(nèi)農(nóng)村合作金融機構紛紛改制為農(nóng)村商業(yè)銀行,迎來了其快速發(fā)展期。然而,我國利率市場化、銀行準入政策放寬和農(nóng)村金融市場競爭加劇,農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展面臨的不確定、不穩(wěn)定因素增多,農(nóng)村商業(yè)銀行長期依賴存貸利差為代表的傳統(tǒng)業(yè)務將逐漸萎縮,其收入結構的單一化和以利差主要利潤增長點的經(jīng)營模式,已不能適應未來商業(yè)銀行的發(fā)展,亟需轉變其業(yè)務發(fā)展結構。中間業(yè)務作為風險小、成本低、收益高的具有較強發(fā)展?jié)摿Φ男滦蜆I(yè)務,在國外已有160多年的發(fā)展歷史,逐漸成為國外商業(yè)銀行利潤的主要來源。中間業(yè)務的發(fā)展是各商業(yè)銀行特別是中小銀行機構用來擴展利潤渠道,規(guī)避經(jīng)營風險的關鍵。地方農(nóng)村商業(yè)銀行要想在激烈的競爭中生存并壯大,必須突破現(xiàn)有業(yè)務發(fā)展約束,適應市場發(fā)展要求,從業(yè)務發(fā)展觀念到業(yè)務營銷模式、運行管理體系上都需要進行變革。以安徽省L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行來說,盡管其目前總體發(fā)展勢頭良好,傳統(tǒng)業(yè)務規(guī)模在市場上占有較大份額,但受傳統(tǒng)觀念影響,對中間業(yè)務營銷意識淡薄,導致其市場定位較模糊,服務“三農(nóng)”特色逐漸弱化,核心競爭力逐漸減弱。要想實現(xiàn)其長期穩(wěn)健的可持續(xù)性發(fā)展,有必要深入了解其所面對的農(nóng)村地區(qū)客戶群體的需求,把市場營銷的相關理念運用到中間業(yè)務拓展中來。本文以安徽省L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行作為研究對象,結合其中間業(yè)務營銷現(xiàn)狀和存在問題進行了深入分析,綜合考慮其所處的內(nèi)外部市場環(huán)境,對其所在農(nóng)村金融市場予以細分并明確定位,運用市場營銷理論對其中間業(yè)務發(fā)展進行了探討,就如何增強L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務營銷能力,增強核心競爭力,提出了適合其中間業(yè)務發(fā)展特點的營銷策略,并對安徽省其他農(nóng)村商業(yè)銀行提供了借鑒。本文共分為五個部分。第一部分為引言部分,介紹了選題目的、意義,概況了國內(nèi)外學者的主要研究觀點,并就研究思路及方法、論文的創(chuàng)新與不足之處進行綜述。第二部分介紹了營銷管理等相關基礎理論,對照我國商業(yè)銀行中間業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀,結合我國農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務營銷環(huán)境分析,對L市農(nóng)村商業(yè)銀行具體環(huán)境進行了全面的分析；第三部分對安徽省L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展現(xiàn)狀進行了全面分析,以當前農(nóng)村金融市場中間業(yè)務需求分析為基礎,論證了L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務營銷存在的問題,并運用SWOT分析法系統(tǒng)了解其發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢以及外部機遇與威脅；第四部分以第三部分分析為基礎,對L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行進行市場細分,明確競爭優(yōu)勢,就如何做好目標市場定位進行了探討；并運用市場營銷組合策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等構建適應L市農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務發(fā)展得營銷策略。第五部分對L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務營銷策略實施的具體細節(jié)進行探討,并圍繞其中間業(yè)務營銷目標,提出了相應的保障措施。
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【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F832.2

【參考文獻】

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1 記者 袁婉s，

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