發(fā)布時(shí)間：2018-10-08 16:08

【摘要】：經(jīng)濟(jì)全球化及科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得行業(yè)之間的垂直分工更加具體,信息傳遞越加迅捷,面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展趨勢(shì),尋求差異化已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。差異化營(yíng)銷是企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)來(lái)分別設(shè)計(jì)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等策略。國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)于企業(yè)差異化營(yíng)銷問(wèn)題已經(jīng)形成了形式多樣、內(nèi)容豐富、符合中國(guó)國(guó)情的理論體系,但針對(duì)絕緣材料產(chǎn)品這一特定行業(yè)的研究資料還比較少,這與我國(guó)絕緣產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展不符,因此探討絕緣材料企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方向進(jìn)行差異化營(yíng)銷的可行性對(duì)于推動(dòng)絕緣材料行業(yè)發(fā)展具有積極的意義。論文以株洲時(shí)代電氣絕緣有限公司為研究對(duì)象,采用文獻(xiàn)分析、案例研究、訪談法等研究方法,對(duì)該公司的現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。調(diào)研發(fā)現(xiàn)該公司存在著營(yíng)銷觀念落后、營(yíng)銷目標(biāo)定位不清晰、銷售渠道單一、品牌知名度不高等問(wèn)題。為提高該公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),文章借助STP理論、差異化營(yíng)銷理論,根據(jù)該公司所處的外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況以及公司內(nèi)部資源能力狀況,為該公司制定了差異化營(yíng)銷策略方案。方案建議該公司通過(guò)差異化營(yíng)銷來(lái)提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和銷售業(yè)績(jī),聚焦“絕緣產(chǎn)品”、“特種電磁線”和“特種涂料”三大特色產(chǎn)品,在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),以價(jià)值代替價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)新銷售渠道以及促銷手段。文章所制定的差異化營(yíng)銷策略有助于時(shí)代絕緣公司順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,走出當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)困境,提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
[Abstract]:With the rapid development of economic globalization and science and technology, the vertical division of labor between industries is more specific, and the information transmission is more rapid, facing the development trend of homogenization of products. Seeking differentiation has become an important means for enterprises to cope with fierce market competition. On the basis of subdividing the market, the enterprise chooses two or more segments as the target market, and designs the strategies of product, price, promotion and so on according to the demand characteristics of the target market. Domestic scholars have formed a theoretical system of enterprise differentiation marketing in various forms, rich in content and in line with China's national conditions. However, there are few research materials on insulating material products in this particular industry. This is not consistent with the development of the insulation industry in China. Therefore, it is of positive significance to explore the feasibility of differentiated marketing in the direction of product, price, channel, promotion and so on. In this paper, Zhuzhou time Electric Insulation Co., Ltd. is taken as the research object, using the methods of literature analysis, case study, interview and so on, to study the existing marketing strategy of Zhuzhou Times Electric Insulation Co., Ltd. It is found that the company has some problems, such as backward marketing concept, unclear marketing target, single sales channel, low brand popularity and so on. In order to improve the company's market competitiveness and reduce the risk of operation, this paper makes use of STP theory and differential marketing theory, according to the external environment, the industry development situation, the competition situation and the internal resource ability of the company. For the company to develop a differentiated marketing strategy program. The plan suggests that the company improve the operation efficiency and sales performance of the company through differentiated marketing, focusing on "insulating products", "special electromagnetic wires" and "special coatings" to improve the quality of products at the same time, Value instead of price competition, innovative sales channels and promotion means. The differential marketing strategy made in this paper is helpful for the insulation company to realize the transformation of industrial structure, to get out of the current predicament and to improve the performance of the company.
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：2257395