【摘要】：隨著IP網絡技術和通信技術的發(fā)展,多種形式的電視媒介也如雨后春筍般呈現,數字電視時代終于到來,而智能手機移動視頻業(yè)務、網絡電視、IPTV等新興媒介也都在沖擊著廣電有線電視的地位。合肥有線如果還是單靠電視節(jié)目內容、種類繁多的電視頻道及單向的有線數字電視注定要被市場和觀眾拋棄,只有有效開展多種互動增值業(yè)務才可以把流失的觀眾拉回來,在與互聯網、電信等其他運營商的競爭中站穩(wěn)腳跟。每一種媒介都有一種或多種相應的終端來實現互動業(yè)務,高清互動業(yè)務如何推廣,高清互動機頂盒作為終端如何營銷成功就是合肥有線需要迫切解決的問題,本文旨在研究合肥有線高清互動機頂盒的營銷策略。首先,運用SPSS等統(tǒng)計分析軟件對合肥有線用戶的相關數據進行統(tǒng)計分析,為制訂適宜的營銷策略提供數據支持;其次,分別運用PEST法和五力模型法來從外部宏觀環(huán)境和外部微觀環(huán)境分析合肥有線競爭環(huán)境,運用SWOT分析法分析內部競爭環(huán)境,并在此基礎上制定具有針對性的4P營銷策略。最后從改進高清互動機頂盒功能角度和分析三網融合趨勢下有線電視發(fā)展來制定營銷方案保障措施。本文主要研究結論為:合肥有線高清互動機頂盒作為業(yè)務平臺,其營銷成果關系到未來業(yè)務長遠的發(fā)展;高清互動機頂盒應該選定高收入、有穩(wěn)定收視習慣的、有體驗新鮮事物個性的年青人群體;高清互動業(yè)務應更有個性化、專業(yè)化、細分化的產品開發(fā),根據不同消費群體和產品差異制定適宜的價格標準、同時要加強營銷渠道建設、注重和第三方的渠道合作業(yè)務并大力開展高清互動機頂盒的促銷以快速占領市場,最后是制定并嚴格執(zhí)行相應的保障措施來確保營銷方案的成果從而最終鞏固高清互動機頂盒目標市場。希望本文能對合肥有線的業(yè)務發(fā)展有著一定的參考意義。
[Abstract]:With the development of IP network technology and communication technology, many kinds of TV media are springing up, and the era of digital TV is finally coming, and the mobile video service of smart phone. Network TV IPTV and other emerging media are also impacting the status of cable television. If Hefei Cable still relies solely on the content of television programs, a wide variety of television channels and one-way cable digital television are destined to be abandoned by the market and viewers. Only by effectively developing a variety of interactive value-added services can we pull back the lost audience. In the Internet, telecommunications and other operators to stand firm in the competition. Each medium has one or more corresponding terminals to realize interactive services. How to popularize high-definition interactive services and how to successfully market high-definition interactive set-top boxes is an urgent problem to be solved by Hefei Cable. The purpose of this paper is to study the marketing strategy of Hefei Cable HD interactive set-top box. First, using SPSS and other statistical analysis software to analyze the relevant data of Hefei cable users, to provide data support for the formulation of appropriate marketing strategies; secondly, PEST method and five-force model method are used to analyze Hefei wired competitive environment from external macro environment and external micro environment, and SWOT analysis method is used to analyze internal competitive environment. On this basis, 4P marketing strategy is formulated. Finally, from the point of view of improving the function of HD interactive set-top box and analyzing the development of CATV under the trend of triple network convergence, the guarantee measures of marketing scheme are worked out. The main conclusions of this paper are as follows: Hefei Cable HD interactive set-top box as a business platform, its marketing results related to the long-term development of future business, HD interactive set-top box should select high-income, have stable viewing habits, The group of young people who have the personality to experience new things; the high-definition interactive business should be more personalized, specialized, and differentiated product development, according to the different consumer groups and product differences to formulate appropriate price standards, and to strengthen the construction of marketing channels, Focus on channel cooperation with third parties and vigorously promote high-definition interactive set-top box in order to quickly occupy the market. Finally, the corresponding safeguard measures should be formulated and strictly implemented to ensure the achievement of the marketing program and finally consolidate the target market of the HD interactive set-top box. Hope this article can have certain reference significance to the business development of Hefei Cable.
【學位授予單位】：東華大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：G229.2-F;F274

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