本文關(guān)鍵詞：四種營銷傳播理論的比較——從USP論、品牌形象論、定位論到IMC理論，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

博耗時少，隨時可以返回到工作狀態(tài)中，更是他們喜歡使用微博的又一原因。

3.3企業(yè)角度——廣告主

近兩年來，越來越多的企業(yè)開始進駐新浪微博，海量的用戶和裂變式的傳播，高用戶活躍度，給企業(yè)帶來了新的商機，許多中小企業(yè)依靠新浪微博的傳播力，直接促進了銷售額的大增。企業(yè)利用好微博，成為了當(dāng)下幫助企業(yè)獲取盈利的可靠方法。

對于企業(yè)來說，新浪微博為何能夠成功的幫助企業(yè)完成銷售額的增長，為什么企業(yè)選擇新浪微博這一平臺來幫助宣傳企業(yè)文化樹立企業(yè)形象，顯然是有諸多理由的。根據(jù)筆者對企業(yè)微博的關(guān)注和本文的以上章節(jié)分析總結(jié)出幾點原因。

1.營銷成本低：新浪微博提供了一個發(fā)布信息的平臺，無論你是普通草根民眾或者是明星、政客都可以通過這個平臺免費發(fā)布信息。相對傳統(tǒng)媒體而言，在新浪微博上發(fā)布信息是免費的，不需要購買版面，不需要冠名節(jié)目，用戶是自主關(guān)注企業(yè)微博，遇到感興趣的微博也是用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)，企業(yè)從中節(jié)省了大量用來購買目標群體注意力的費用，只需要成功的選擇好活動策劃公司，廣告制作公司，就能以只花費制作廣告和策劃活動的費用為成本達到廣告宣傳的目的。作為第一批在新浪微博安家的企業(yè)VANCl就從中獲益匪淺。進入凡客誠品的微博，迎面看到的是以凡客為標志的網(wǎng)頁背景，順著相關(guān)微博往下看會發(fā)現(xiàn)VANCL所做的各種活動：贈送李宇春簽名版T恤，大打明星牌，讓明星的粉絲成為凡客的消費者；購買VANCL產(chǎn)品贏取NBA入場券，關(guān)注了體育愛好者的興趣，吸引他們來消費；直播VANCL公司的運動會，總裁員工皆上陣，生活化的圖片，雖然沒有經(jīng)過特別的修飾，卻更好的做到了與公司“凡客”形象的相符，達到了維護企業(yè)良好品牌形象的目的。

2.新浪微博幫助樹立品牌：對于加入新浪微博的用戶，新浪微博提供了品牌認證：經(jīng)常使用的用戶標記“達人”，名人加“黃V”，企業(yè)加“藍V”。有了新浪微博提供的V，企業(yè)的品牌有了保證，不會出現(xiàn)李鬼裝李逵的現(xiàn)象，對于一個企業(yè)只有一個V，假冒企業(yè)是不可能出現(xiàn)的。因此，從企業(yè)申請成為新浪微博用戶一開始就有了新浪對企業(yè)品牌的保護，用戶也因為企業(yè)有了V而將企業(yè)微博當(dāng)做企業(yè)的代言人。這樣的企業(yè)微博用戶發(fā)布的信息是具有權(quán)威性、官方性的，用戶們可直接在企業(yè)微博下關(guān)注企業(yè)動態(tài)，避免了用戶因為道聽途說，而在用戶心中產(chǎn)生對企業(yè)品牌信賴的裂痕。

3.針對性強：新浪微博上的群體都是以同質(zhì)化程度較高的一群一群的人組成的朋友圈，擁有共同興趣愛好、共同話題的人自動聚集成一個好友圈，分享評論轉(zhuǎn)發(fā)信息。新浪微博給用戶提供的轉(zhuǎn)發(fā)和評論功能能夠滿足用戶及時瀏覽、加工轉(zhuǎn)發(fā)信息的要求，通過微博裂變式的傳播模式，用戶感興趣的消息將在極短的時間內(nèi)迅速傳播給對這一信息感興趣的其他用戶。精準的覆蓋，不僅減少了信息在時間上的滯后性，還能保證信息傳遞的質(zhì)量。《失戀33天》在上映前，新浪微博上便是鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)，有關(guān)戀愛的影片，最喜歡的顯然是青年人，新浪微博用戶構(gòu)成以18到25歲青年為主，恰好滿足了產(chǎn)品宣傳的要求。幾分鐘的簡短剪輯，通過視頻鏈接一時間傳到了幾乎所有的年輕人的微博頁面上，因為年輕人感興趣，在迅速看完視頻后，立刻又會轉(zhuǎn)發(fā)給自己的粉絲看到，就這樣一對多對多的轉(zhuǎn)發(fā)，使本就因為有文章演員受到廣大影迷關(guān)注的電影變的更加火熱起來，最后累積票房達到3.4億元RMB。準確的傳達信息到目標群體，幾乎等于是直接銷售。

4.即時互動性：微博互動性的優(yōu)勢因為打破了傳者與受眾的界限而直接成為了企業(yè)可以利用的優(yōu)勢所在�；有詮姡屍髽I(yè)得以在新浪微博的平臺上與用戶直接交流，而且交流還是即時完成，一旦用戶有了疑問，立馬可以私信、評論，在企業(yè)微博上要求企業(yè)解答。企業(yè)第一時間解決用戶心里的疑問，避免消費者對企業(yè)品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，更好的樹立了企業(yè)品牌形象。有這樣好的即時互動，對于企業(yè)預(yù)防和處理危機公關(guān)也是極大的助力。公眾可以時時關(guān)注企業(yè)，企業(yè)可以時時播報事件處理進展，并在微博上根據(jù)用戶的反饋情況及時對處理對策進行調(diào)整，讓關(guān)注的用戶滿意，從而挽回企業(yè)品牌形象。

結(jié)語

中國引入微博以來，新浪微博發(fā)展勢態(tài)良好，成為了中國微博的帶頭人，各大

公司對新浪微博的價值評估也隨著時間的發(fā)展越來越高。然而現(xiàn)在微博的商業(yè)價值仍然處于初級的開發(fā)階段，因此將微博的優(yōu)勢具體化成為可以直接發(fā)現(xiàn)使用的方式成為了學(xué)界和業(yè)界關(guān)注的重點。

本文從微博的概念出發(fā)，以微博中的龍頭新浪微博為研究對象，首先介紹了新浪微博的基本概念，然后基于傳播學(xué)的分析，將微博這一新興媒介的優(yōu)勢呈現(xiàn)出來，最后通過媒介、用戶、企業(yè)三大塊的具體分析，全面介紹了新浪微博在傳播性上的優(yōu)勢，在具體營銷時體現(xiàn)的價值以及潛在的巨大的用戶資源，對新浪微博營銷傳播優(yōu)勢做了一個簡單的歸納總結(jié)，幫助微博盈利的可行性。

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