本文關(guān)鍵詞：四種營(yíng)銷傳播理論的比較——從USP論、品牌形象論、定位論到IMC理論，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

博耗時(shí)少，隨時(shí)可以返回到工作狀態(tài)中，更是他們喜歡使用微博的又一原因。

3.3企業(yè)角度——廣告主

近兩年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開始進(jìn)駐新浪微博，海量的用戶和裂變式的傳播，高用戶活躍度，給企業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)，許多中小企業(yè)依靠新浪微博的傳播力，直接促進(jìn)了銷售額的大增。企業(yè)利用好微博，成為了當(dāng)下幫助企業(yè)獲取盈利的可靠方法。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，新浪微博為何能夠成功的幫助企業(yè)完成銷售額的增長(zhǎng)，為什么企業(yè)選擇新浪微博這一平臺(tái)來(lái)幫助宣傳企業(yè)文化樹立企業(yè)形象，顯然是有諸多理由的。根據(jù)筆者對(duì)企業(yè)微博的關(guān)注和本文的以上章節(jié)分析總結(jié)出幾點(diǎn)原因。

1.營(yíng)銷成本低：新浪微博提供了一個(gè)發(fā)布信息的平臺(tái)，無(wú)論你是普通草根民眾或者是明星、政客都可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)免費(fèi)發(fā)布信息。相對(duì)傳統(tǒng)媒體而言，在新浪微博上發(fā)布信息是免費(fèi)的，不需要購(gòu)買版面，不需要冠名節(jié)目，用戶是自主關(guān)注企業(yè)微博，遇到感興趣的微博也是用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)，企業(yè)從中節(jié)省了大量用來(lái)購(gòu)買目標(biāo)群體注意力的費(fèi)用，只需要成功的選擇好活動(dòng)策劃公司，廣告制作公司，就能以只花費(fèi)制作廣告和策劃活動(dòng)的費(fèi)用為成本達(dá)到廣告宣傳的目的。作為第一批在新浪微博安家的企業(yè)VANCl就從中獲益匪淺。進(jìn)入凡客誠(chéng)品的微博，迎面看到的是以凡客為標(biāo)志的網(wǎng)頁(yè)背景，順著相關(guān)微博往下看會(huì)發(fā)現(xiàn)VANCL所做的各種活動(dòng)：贈(zèng)送李宇春簽名版T恤，大打明星牌，讓明星的粉絲成為凡客的消費(fèi)者；購(gòu)買VANCL產(chǎn)品贏取NBA入場(chǎng)券，關(guān)注了體育愛好者的興趣，吸引他們來(lái)消費(fèi)；直播VANCL公司的運(yùn)動(dòng)會(huì)，總裁員工皆上陣，生活化的圖片，雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別的修飾，卻更好的做到了與公司“凡客”形象的相符，達(dá)到了維護(hù)企業(yè)良好品牌形象的目的。

2.新浪微博幫助樹立品牌：對(duì)于加入新浪微博的用戶，新浪微博提供了品牌認(rèn)證：經(jīng)常使用的用戶標(biāo)記“達(dá)人”，名人加“黃V”，企業(yè)加“藍(lán)V”。有了新浪微博提供的V，企業(yè)的品牌有了保證，不會(huì)出現(xiàn)李鬼裝李逵的現(xiàn)象，對(duì)于一個(gè)企業(yè)只有一個(gè)V，假冒企業(yè)是不可能出現(xiàn)的。因此，從企業(yè)申請(qǐng)成為新浪微博用戶一開始就有了新浪對(duì)企業(yè)品牌的保護(hù)，用戶也因?yàn)槠髽I(yè)有了V而將企業(yè)微博當(dāng)做企業(yè)的代言人。這樣的企業(yè)微博用戶發(fā)布的信息是具有權(quán)威性、官方性的，用戶們可直接在企業(yè)微博下關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)，避免了用戶因?yàn)榈缆犕菊f(shuō)，而在用戶心中產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌信賴的裂痕。

3.針對(duì)性強(qiáng)：新浪微博上的群體都是以同質(zhì)化程度較高的一群一群的人組成的朋友圈，擁有共同興趣愛好、共同話題的人自動(dòng)聚集成一個(gè)好友圈，分享評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)信息。新浪微博給用戶提供的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論功能能夠滿足用戶及時(shí)瀏覽、加工轉(zhuǎn)發(fā)信息的要求，通過(guò)微博裂變式的傳播模式，用戶感興趣的消息將在極短的時(shí)間內(nèi)迅速傳播給對(duì)這一信息感興趣的其他用戶。精準(zhǔn)的覆蓋，不僅減少了信息在時(shí)間上的滯后性，還能保證信息傳遞的質(zhì)量�！妒�33天》在上映前，新浪微博上便是鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)，有關(guān)戀愛的影片，最喜歡的顯然是青年人，新浪微博用戶構(gòu)成以18到25歲青年為主，恰好滿足了產(chǎn)品宣傳的要求。幾分鐘的簡(jiǎn)短剪輯，通過(guò)視頻鏈接一時(shí)間傳到了幾乎所有的年輕人的微博頁(yè)面上，因?yàn)槟贻p人感興趣，在迅速看完視頻后，立刻又會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給自己的粉絲看到，就這樣一對(duì)多對(duì)多的轉(zhuǎn)發(fā)，使本就因?yàn)橛形恼卵輪T受到廣大影迷關(guān)注的電影變的更加火熱起來(lái)，最后累積票房達(dá)到3.4億元RMB。準(zhǔn)確的傳達(dá)信息到目標(biāo)群體，幾乎等于是直接銷售。

4.即時(shí)互動(dòng)性：微博互動(dòng)性的優(yōu)勢(shì)因?yàn)榇蚱屏藗髡吲c受眾的界限而直接成為了企業(yè)可以利用的優(yōu)勢(shì)所在�；�(dòng)性強(qiáng)，讓企業(yè)得以在新浪微博的平臺(tái)上與用戶直接交流，而且交流還是即時(shí)完成，一旦用戶有了疑問(wèn)，立馬可以私信、評(píng)論，在企業(yè)微博上要求企業(yè)解答。企業(yè)第一時(shí)間解決用戶心里的疑問(wèn)，避免消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，更好的樹立了企業(yè)品牌形象。有這樣好的即時(shí)互動(dòng)，對(duì)于企業(yè)預(yù)防和處理危機(jī)公關(guān)也是極大的助力。公眾可以時(shí)時(shí)關(guān)注企業(yè)，企業(yè)可以時(shí)時(shí)播報(bào)事件處理進(jìn)展，并在微博上根據(jù)用戶的反饋情況及時(shí)對(duì)處理對(duì)策進(jìn)行調(diào)整，讓關(guān)注的用戶滿意，從而挽回企業(yè)品牌形象。

結(jié)語(yǔ)

中國(guó)引入微博以來(lái)，新浪微博發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，成為了中國(guó)微博的帶頭人，各大

公司對(duì)新浪微博的價(jià)值評(píng)估也隨著時(shí)間的發(fā)展越來(lái)越高。然而現(xiàn)在微博的商業(yè)價(jià)值仍然處于初級(jí)的開發(fā)階段，因此將微博的優(yōu)勢(shì)具體化成為可以直接發(fā)現(xiàn)使用的方式成為了學(xué)界和業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。

本文從微博的概念出發(fā)，以微博中的龍頭新浪微博為研究對(duì)象，首先介紹了新浪微博的基本概念，然后基于傳播學(xué)的分析，將微博這一新興媒介的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)出來(lái)，最后通過(guò)媒介、用戶、企業(yè)三大塊的具體分析，全面介紹了新浪微博在傳播性上的優(yōu)勢(shì)，在具體營(yíng)銷時(shí)體現(xiàn)的價(jià)值以及潛在的巨大的用戶資源，對(duì)新浪微博營(yíng)銷傳播優(yōu)勢(shì)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)，幫助微博盈利的可行性。

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