隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展,改革開放的不斷推進(jìn),醫(yī)藥行業(yè)也面臨著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),特別是越來越多的外國(guó)制藥企業(yè)的進(jìn)入,對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)形成了巨大的沖擊。因此,如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做好醫(yī)藥品的營(yíng)銷管理,已經(jīng)成為當(dāng)前醫(yī)藥品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷所面對(duì)的一項(xiàng)重要課題。論文通過分析和梳理大慶HK藥業(yè)近幾年來銷售情況、品種結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策略、成本控制及近期醫(yī)藥行業(yè)所面臨的復(fù)雜環(huán)境,分析了大慶HK藥業(yè)營(yíng)銷管理中存在的問題,提出完善其營(yíng)銷管理的具體對(duì)策建議。論文主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:一是介紹論文的選題背景、研究目的和意義、國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理創(chuàng)新研究的主要文獻(xiàn)及評(píng)論、論文的研究?jī)?nèi)容思路與結(jié)構(gòu)。二是闡述醫(yī)藥品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論,主要包括醫(yī)藥品企業(yè)相關(guān)理論和營(yíng)銷管理基本理論。其中醫(yī)藥品企業(yè)相關(guān)理論包括醫(yī)藥品的概念和特點(diǎn)、醫(yī)藥品流通企業(yè)的特征;營(yíng)銷管理基本理論包括營(yíng)銷管理的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)、營(yíng)銷管理與營(yíng)銷組合的理論模式。三是對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析,然后介紹大慶HK藥業(yè)概況,進(jìn)一步對(duì)其營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行各種數(shù)據(jù)分析,最后提出大慶HK藥業(yè)營(yíng)銷管理存在的問題,主要包括營(yíng)銷體系不完善、營(yíng)銷市場(chǎng)劃分不當(dāng)、營(yíng)銷人員搭配不當(dāng)、營(yíng)銷策略不靈活、營(yíng)銷文化不濃厚等問題,為下一章措施建議提供依據(jù)。四是針對(duì)上一章提出大慶HK藥業(yè)營(yíng)銷管理的問題診斷結(jié)果,提出相應(yīng)的對(duì)策和建議,主要包括強(qiáng)化營(yíng)銷人力資源配置,提高營(yíng)銷組織能力;全面更新醫(yī)藥營(yíng)銷觀念,適應(yīng)新型營(yíng)銷環(huán)境;積極修正醫(yī)藥營(yíng)銷策略,建立完善的營(yíng)銷模式;全面構(gòu)建新型營(yíng)銷文化,樹立品牌營(yíng)銷形象。通過上述研究,以期對(duì)大慶HK藥業(yè)提高營(yíng)銷水平、管理水平和盈利能力有所裨益。
【學(xué)位授予單位】：東北石油大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.72;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期論文 前1條

1 徐曉艷;;淺談藥品營(yíng)銷在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下存在的問題[J];甘肅科技縱橫;2007年04期

本文編號(hào)：1863183