本文關(guān)鍵詞：克亞營銷，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　你好，我是浦江。不久前，鬼谷商學(xué)院QQ群中，上海網(wǎng)友汪春艷發(fā)問，還有幾位克亞營銷的粉絲也問，“浦江，你看克亞營銷心法怎么破?”。

　　當(dāng)時，沒多想，破就破!不僅要破，還要秒破。現(xiàn)在整理成文公布，以饗科學(xué)營銷的新粉絲和克亞營銷的老粉絲。

　　如果你看過金庸老前輩的武俠小說，，或者是他的《射雕英雄傳》、《神雕俠侶》、《倚天屠龍記》、《天龍八部》、《笑傲江湖》、《鹿鼎記》等等這些電視劇的話，我想在這就沒有必要多費筆墨，去渲染武林人士為了爭奪武功心法秘訣，掀起的刀光劍影和血雨腥風(fēng)。

　　單說一人，本來是名門正派CEO的岳不群，為了《葵花寶典》從一個血統(tǒng)純正的男子漢，變成了一個陰陽怪氣的娘娘腔!你知道《葵花寶典》的心法秘訣是什么嗎?很簡單，還是金庸老先生說的好：欲練此功，必先自宮;即使自宮，未必成功!我不知道岳不群看到心法秘訣，當(dāng)時是怎么想的;也不知道當(dāng)他依然斬釘截鐵、揮刀自宮的時候，他老婆寧夫人又是怎么想的…還好他自宮之后，除了留下娘娘腔的后遺癥，也算是修成正果，終于練成神功。要是把自己閹割了，沒練成神功，也沒臉見人，他還是可以進(jìn)宮做個兼職，當(dāng)個公公什么的嘛……

　　整這些八竿子不著邊的玩意，和克亞營銷心法怎么破，有半毛錢的關(guān)系嗎?OK，《葵花寶典》是邪門歪道，《克亞營銷心法》是正派武功，一正一邪，自不可比。但是，為了獲得這些武功心法秘訣的人，顯然都付出了代價，你知道嗎?克亞弟子為了學(xué)習(xí)這套營銷心法，至少付出了10萬元的代價…

　　如此說來，雖然算不上價值連城，但也可以說價值不菲的克亞營銷心法，是你說破就破的嗎?不僅要破，還要秒破?是的，克亞營銷在江湖上財大氣粗，威名遠(yuǎn)播，弟子滿門，粉絲無數(shù);而科學(xué)營銷，雖自成一派，但門戶初立，不見經(jīng)傳…克亞老師10萬血量的大招，是你說接招就接招的嗎?

　　人在江湖漂，哪能不挨刀!說接招就接招!OK。克亞營銷心法一共三招。第一招：永遠(yuǎn)不要銷售產(chǎn)品，而要銷售夢想和結(jié)果;第二招：一切營銷問題，都可以在人性中找到答案;第三招：世界上最高級的營銷沒有銷售，只有客戶自發(fā)的自我銷售�？茖W(xué)營銷只用一招：營銷洗腦術(shù)。很簡單，營銷洗腦術(shù)就一句話：你只要影響并說服對方按照你的思維模式來思考，那么他就會自然而然做出你想要的行為。

　　為什么科學(xué)營銷僅僅一招營銷洗腦術(shù)，可以破克亞營銷心法三個大招?

　　#1：問題和需求的起源與發(fā)生：如果沒有市場，也就不存在營銷。沒有需求，也就沒有買賣。營銷的一切學(xué)問，說到底就是關(guān)于人以及人心的學(xué)問。人，總是把自己來自內(nèi)心和大腦的欲望架在貪婪的欲望烈火之上，最后把自己現(xiàn)實的生活燒烤成難過的困境和痛苦的結(jié)果。這種來自將來的牽引力和當(dāng)下的驅(qū)動力，讓自身出現(xiàn)的問題，在沉默中爆發(fā)并逐漸升級轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q問題的需求。而正是這種已經(jīng)存在的需求，才讓營銷有了買賣的支點。如何幫助對方滿足需求，完成買賣，這才產(chǎn)生了營銷問題。

　　#2：解決方案的起源與發(fā)生：既然營銷問題起源和發(fā)生于人們的內(nèi)心和大腦，那營銷問題的答案自然也就存在于他們的內(nèi)心和大腦之中。然而，每個人的任何思想、任何行為，永遠(yuǎn)都只可能受控制于自己的內(nèi)心和大腦。如果他沒有發(fā)現(xiàn)自己真正的需求，那么他就不會把對這種需求的滿足變成一種買賣。一旦他發(fā)現(xiàn)了自己已經(jīng)存在的需求，那“趨利避害”、“追求快樂、逃避痛苦”的自然本能和人性，就會驅(qū)使他向外尋求解決方案。而這正是你的解決方案，也就是你的產(chǎn)品、你的服務(wù)，之所以有存在價值的基礎(chǔ)。

　　#3：營銷洗腦術(shù)的起源與發(fā)生：既然每個人的思想和行為，都只受控于自己的大腦和心理。如果對方不想解決自己的問題，滿足自己的需求，那么你永遠(yuǎn)不可能通過強(qiáng)買強(qiáng)賣，完成你的營銷。但是，每個人的思想和行為，都是通過自己的思維模式進(jìn)行思考得到的結(jié)果。你只有影響并進(jìn)一步說服對方，按照你的思維模式來思考，那么他的思考自然而然就會得到和你一樣的思想觀念和認(rèn)知方式，之后在這些思想觀念的控制下，他自己就會自然而然的做出你想要的行為。而這個思維模式的轉(zhuǎn)化和替換過程，就是洗腦。

　　#4：營銷和買賣的起源與發(fā)生：一旦對方接受了你解決問題的思維模式，那么他只能通過你的思維模式來解決他們自己的問題，滿足他們自己的需求。但是，解決問題、滿足需求，需要一種解決方案，而這種解決方案的價值載體和工具媒介，就是你的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，你通過營銷影響和說服對方，他一旦接受了你解決問題的思維模式和思考程序的COPY，那么他就會自發(fā)的去控制自己的思想和行為，通過自我說服和自我思考，完成自我營銷，最后決定要不要做出購買行為，完成買賣。

　　關(guān)于作者：姓浦名江，黃浦江的浦江。盧松松博客的潛水評論員，銷售信撰稿人，自創(chuàng)科學(xué)營銷一門。本文首發(fā)鬼谷商學(xué)院網(wǎng)站，為。

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