本文關(guān)鍵詞：克亞營(yíng)銷(xiāo)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　你好，我是浦江。不久前，鬼谷商學(xué)院QQ群中，上海網(wǎng)友汪春艷發(fā)問(wèn)，還有幾位克亞營(yíng)銷(xiāo)的粉絲也問(wèn)，“浦江，你看克亞營(yíng)銷(xiāo)心法怎么破?”。

　　當(dāng)時(shí)，沒(méi)多想，破就破!不僅要破，還要秒破�，F(xiàn)在整理成文公布，以饗科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的新粉絲和克亞營(yíng)銷(xiāo)的老粉絲。

　　如果你看過(guò)金庸老前輩的武俠小說(shuō)，，或者是他的《射雕英雄傳》、《神雕俠侶》、《倚天屠龍記》、《天龍八部》、《笑傲江湖》、《鹿鼎記》等等這些電視劇的話，我想在這就沒(méi)有必要多費(fèi)筆墨，去渲染武林人士為了爭(zhēng)奪武功心法秘訣，掀起的刀光劍影和血雨腥風(fēng)。

　　單說(shuō)一人，本來(lái)是名門(mén)正派CEO的岳不群，為了《葵花寶典》從一個(gè)血統(tǒng)純正的男子漢，變成了一個(gè)陰陽(yáng)怪氣的娘娘腔!你知道《葵花寶典》的心法秘訣是什么嗎?很簡(jiǎn)單，還是金庸老先生說(shuō)的好：欲練此功，必先自宮;即使自宮，未必成功!我不知道岳不群看到心法秘訣，當(dāng)時(shí)是怎么想的;也不知道當(dāng)他依然斬釘截鐵、揮刀自宮的時(shí)候，他老婆寧夫人又是怎么想的…還好他自宮之后，除了留下娘娘腔的后遺癥，也算是修成正果，終于練成神功。要是把自己閹割了，沒(méi)練成神功，也沒(méi)臉見(jiàn)人，他還是可以進(jìn)宮做個(gè)兼職，當(dāng)個(gè)公公什么的嘛……

　　整這些八竿子不著邊的玩意，和克亞營(yíng)銷(xiāo)心法怎么破，有半毛錢(qián)的關(guān)系嗎?OK，《葵花寶典》是邪門(mén)歪道，《克亞營(yíng)銷(xiāo)心法》是正派武功，一正一邪，自不可比。但是，為了獲得這些武功心法秘訣的人，顯然都付出了代價(jià)，你知道嗎?克亞弟子為了學(xué)習(xí)這套營(yíng)銷(xiāo)心法，至少付出了10萬(wàn)元的代價(jià)…

　　如此說(shuō)來(lái)，雖然算不上價(jià)值連城，但也可以說(shuō)價(jià)值不菲的克亞營(yíng)銷(xiāo)心法，是你說(shuō)破就破的嗎?不僅要破，還要秒破?是的，克亞營(yíng)銷(xiāo)在江湖上財(cái)大氣粗，威名遠(yuǎn)播，弟子滿門(mén)，粉絲無(wú)數(shù);而科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，雖自成一派，但門(mén)戶初立，不見(jiàn)經(jīng)傳…克亞老師10萬(wàn)血量的大招，是你說(shuō)接招就接招的嗎?

　　人在江湖漂，哪能不挨刀!說(shuō)接招就接招!OK。克亞營(yíng)銷(xiāo)心法一共三招。第一招：永遠(yuǎn)不要銷(xiāo)售產(chǎn)品，而要銷(xiāo)售夢(mèng)想和結(jié)果;第二招：一切營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，都可以在人性中找到答案;第三招：世界上最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有銷(xiāo)售，只有客戶自發(fā)的自我銷(xiāo)售�？茖W(xué)營(yíng)銷(xiāo)只用一招：營(yíng)銷(xiāo)洗腦術(shù)。很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)洗腦術(shù)就一句話：你只要影響并說(shuō)服對(duì)方按照你的思維模式來(lái)思考，那么他就會(huì)自然而然做出你想要的行為。

　　為什么科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)僅僅一招營(yíng)銷(xiāo)洗腦術(shù)，可以破克亞營(yíng)銷(xiāo)心法三個(gè)大招?

　　#1：?jiǎn)栴}和需求的起源與發(fā)生：如果沒(méi)有市場(chǎng)，也就不存在營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有需求，也就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)。營(yíng)銷(xiāo)的一切學(xué)問(wèn)，說(shuō)到底就是關(guān)于人以及人心的學(xué)問(wèn)。人，總是把自己來(lái)自內(nèi)心和大腦的欲望架在貪婪的欲望烈火之上，最后把自己現(xiàn)實(shí)的生活燒烤成難過(guò)的困境和痛苦的結(jié)果。這種來(lái)自將來(lái)的牽引力和當(dāng)下的驅(qū)動(dòng)力，讓自身出現(xiàn)的問(wèn)題，在沉默中爆發(fā)并逐漸升級(jí)轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q問(wèn)題的需求。而正是這種已經(jīng)存在的需求，才讓營(yíng)銷(xiāo)有了買(mǎi)賣(mài)的支點(diǎn)。如何幫助對(duì)方滿足需求，完成買(mǎi)賣(mài)，這才產(chǎn)生了營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

　　#2：解決方案的起源與發(fā)生：既然營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題起源和發(fā)生于人們的內(nèi)心和大腦，那營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的答案自然也就存在于他們的內(nèi)心和大腦之中。然而，每個(gè)人的任何思想、任何行為，永遠(yuǎn)都只可能受控制于自己的內(nèi)心和大腦。如果他沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己真正的需求，那么他就不會(huì)把對(duì)這種需求的滿足變成一種買(mǎi)賣(mài)。一旦他發(fā)現(xiàn)了自己已經(jīng)存在的需求，那“趨利避害”、“追求快樂(lè)、逃避痛苦”的自然本能和人性，就會(huì)驅(qū)使他向外尋求解決方案。而這正是你的解決方案，也就是你的產(chǎn)品、你的服務(wù)，之所以有存在價(jià)值的基礎(chǔ)。

　　#3：營(yíng)銷(xiāo)洗腦術(shù)的起源與發(fā)生：既然每個(gè)人的思想和行為，都只受控于自己的大腦和心理。如果對(duì)方不想解決自己的問(wèn)題，滿足自己的需求，那么你永遠(yuǎn)不可能通過(guò)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，完成你的營(yíng)銷(xiāo)。但是，每個(gè)人的思想和行為，都是通過(guò)自己的思維模式進(jìn)行思考得到的結(jié)果。你只有影響并進(jìn)一步說(shuō)服對(duì)方，按照你的思維模式來(lái)思考，那么他的思考自然而然就會(huì)得到和你一樣的思想觀念和認(rèn)知方式，之后在這些思想觀念的控制下，他自己就會(huì)自然而然的做出你想要的行為。而這個(gè)思維模式的轉(zhuǎn)化和替換過(guò)程，就是洗腦。

　　#4：營(yíng)銷(xiāo)和買(mǎi)賣(mài)的起源與發(fā)生：一旦對(duì)方接受了你解決問(wèn)題的思維模式，那么他只能通過(guò)你的思維模式來(lái)解決他們自己的問(wèn)題，滿足他們自己的需求。但是，解決問(wèn)題、滿足需求，需要一種解決方案，而這種解決方案的價(jià)值載體和工具媒介，就是你的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，你通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)影響和說(shuō)服對(duì)方，他一旦接受了你解決問(wèn)題的思維模式和思考程序的COPY，那么他就會(huì)自發(fā)的去控制自己的思想和行為，通過(guò)自我說(shuō)服和自我思考，完成自我營(yíng)銷(xiāo)，最后決定要不要做出購(gòu)買(mǎi)行為，完成買(mǎi)賣(mài)。

　　關(guān)于作者：姓浦名江，黃浦江的浦江。盧松松博客的潛水評(píng)論員，銷(xiāo)售信撰稿人，自創(chuàng)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)一門(mén)。本文首發(fā)鬼谷商學(xué)院網(wǎng)站，為。

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