本文關(guān)鍵詞： S(中國)有限公司 銷售渠道 渠道管理　出處：《廣西師范大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：銷售渠道的整合管理已經(jīng)成為企業(yè)在營銷過程中獲得并占領(lǐng)市場最為重要的核心因素。在企業(yè)實現(xiàn)宏偉戰(zhàn)略目標的過程中,銷售渠道的整合管理具有舉足輕重的作用,對于企業(yè)的發(fā)展、品牌的影響力以及客戶的忠誠度有著非常深遠的意義。S公司作為全球領(lǐng)先的軸承制造以及銷售集團公司之一,在中國成立S(中國)有限公司已經(jīng)有近百年的歷史。但是,隨著工業(yè)品市場的飛速發(fā)展以及競爭對手陸續(xù)進入中國,其銷售渠道的穩(wěn)定性和準確性已經(jīng)成為制約該公司在中國市場發(fā)展的瓶頸。當前,S(中國)有限公司在銷售渠道的管理上存在著渠道混亂、資源浪費、銷售交易成本偏高、客戶和員工滿意度降低等諸多嚴重問題,亟需進行銷售渠道的整合和組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。S(中國)有限公司銷售渠道整合方案主要圍繞三個核心進行：其一是將S公司目前在中國的銷售渠道調(diào)整為以S(中國)銷售公司為唯一銷售渠道的核心,由中國公司統(tǒng)一管理,以銷售公司統(tǒng)一銷售模式；其二是擴大渠道銷售的比例,建立獨立的分銷渠道并且脫離行業(yè)；其三是對現(xiàn)有區(qū)域客戶和產(chǎn)品進行分類,根據(jù)不同類別進行劃分渠道種類。新的銷售渠道結(jié)構(gòu)主要是對公司內(nèi)部資源的利用效率進行了優(yōu)化,同時對渠道的長度和深度進行適當?shù)恼{(diào)整,例如直銷分銷的比例調(diào)整,渠道客戶的分類等。為了能夠使新的銷售渠道整合方案更加貼近市場需求,在實施的過程中需要定期進行客戶滿意度和員工滿意度的調(diào)查,確保新方案的有效性,同時,對于反饋結(jié)果進行總結(jié)并實時調(diào)整。
[Abstract]:The integrated management of sales channels has become the most important core factor for enterprises to acquire and occupy the market in the process of marketing. The integrated management of sales channels plays an important role in the process of realizing the grand strategic objectives of enterprises. For the development of enterprises, brand influence and customer loyalty has a very far-reaching significance. S as one of the world's leading bearing manufacturing and sales group companies, SChina Co., Ltd. has been established in China for nearly a hundred years. However, with the rapid development of the industrial products market and the entry of competitors into China one after another, The stability and accuracy of its sales channels have become a bottleneck restricting the development of the company in the Chinese market. At present, there is confusion in the management of the sales channels, waste of resources, and high transaction costs of sales by SSA (China) Co., Ltd. A number of serious problems, such as reduced customer and employee satisfaction, There is an urgent need to integrate sales channels and optimize the organizational structure of Sch (China) Co., Ltd.'s sales channel integration scheme mainly revolves around three core: the first is to adjust S's current sales channels in China to S( China). (the sales company is the core of the only sales channel, Unified management by Chinese companies, unified sales model by sales companies; second, expansion of the proportion of channel sales, establishment of independent distribution channels and separation from the industry; third, classification of existing regional customers and products, The new sales channel structure mainly optimizes the utilization efficiency of the company's internal resources, and adjusts the length and depth of the channel, such as the proportion adjustment of direct sales distribution. In order to make the new sales channel integration scheme more close to the market demand, in the process of implementation, we need to conduct regular customer satisfaction and employee satisfaction surveys to ensure the effectiveness of the new program, at the same time, Summarize feedback results and adjust them in real time.
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.4

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