本文關鍵詞： 消費者行為 網(wǎng)絡購物 產(chǎn)品策略 價格策略 營銷策略　出處：《武漢紡織大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：隨著電子商務的迅猛發(fā)展,一方面網(wǎng)絡服裝店的數(shù)量不斷攀升,另一方面全球網(wǎng)絡購物的數(shù)量都是以成倍的數(shù)字增長,從網(wǎng)絡上購買服裝的需求也是呈多樣化、差別化、個性化發(fā)展的趨勢。本文以網(wǎng)絡消費者行為研究為主要內容,借用問卷星平臺發(fā)放問卷并對回收的數(shù)據(jù)進行符合研究要求的整理匯總,然后對網(wǎng)絡消費者的群體特征、在網(wǎng)店購買服裝的原因、服裝類型、購買方式、網(wǎng)絡商店類型進行了分析,最后根據(jù)分析結果提出了相應的STP戰(zhàn)略(市場細分、目標市場、市場定位)的建議和產(chǎn)品、價格、廣告促銷等營銷策略。本文研究的結果顯示,在網(wǎng)絡上消費的趨勢日漸成熟,消費者的消費行為往往因年齡、性別、收入、風格、商品品牌等影響,網(wǎng)絡服裝店在商品的類型上發(fā)展也不均衡,加上消費者只能憑眼觀和感覺來購買,試穿不方便,也摸不著實物,因此商品質量也不能完全相信,因此,在面臨逐漸壯大的網(wǎng)絡服裝消費群體,怎么樣更好的利用網(wǎng)絡這一平臺,實現(xiàn)賣家與買家的雙贏,實現(xiàn)最有價值的商品交易。
[Abstract]:With the rapid development of electronic commerce, on the one hand, the number of online clothing stores is rising; on the other hand, the number of global online shopping is increasing exponentially, and the demand for clothing from the network is also diversified. The main content of this paper is the research of online consumer behavior, using the questionnaire star platform to distribute the questionnaire and collect the collected data to meet the requirements of the research. Then it analyzes the group characteristics of online consumers, the reasons for buying clothing in online stores, the types of clothing, the way of buying, and the types of online stores. Finally, according to the results of the analysis of the corresponding STP strategy (market segmentation, target market, market positioning) and the product, price, advertising promotion and other marketing strategies. The trend of consumption on the Internet is maturing day by day, consumer's consumption behavior often because of age, sex, income, style, commodity brand and so on, the network clothing store in the commodity type development is also not balanced. Plus consumers can only buy by eye view and feeling, it is not convenient to try on, also can not touch the physical object, so the quality of goods can not be fully believed, therefore, in the face of growing online clothing consumer groups. How to make better use of the network platform, to achieve the seller and buyer win-win, to achieve the most valuable commodity transactions.
【學位授予單位】：武漢紡織大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F724.6;F713.55

【參考文獻】

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本文編號：1479532