本文關(guān)鍵詞： 母嬰用品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 轉(zhuǎn)化率 自有品牌　出處：《河北工業(yè)大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：伴隨母嬰用品行業(yè)競爭環(huán)境的不斷變化、國家生育政策的放松以及網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)飛速更新,不少母嬰用品批發(fā)零售上不得不將渠道擴(kuò)張至電子商務(wù)平臺,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。母嬰用品批發(fā)零售商之間已經(jīng)將戰(zhàn)場從線下轉(zhuǎn)移到線上,在互聯(lián)網(wǎng)平臺上母嬰用品經(jīng)銷商正進(jìn)行著白熱化的競爭。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實施是影響母嬰用品經(jīng)銷商競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,是重中之重。本文研究的是ADL實業(yè)有限公司(論文中簡單稱為ADL公司)對母嬰用品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略為對象,以市場營銷理論、網(wǎng)絡(luò)營銷、公司規(guī)劃等相關(guān)理論為研究基礎(chǔ),對網(wǎng)絡(luò)營銷工具作簡要說明,將4P、4C、3R營銷策略的有效結(jié)合作為ADL公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要內(nèi)容。為推進(jìn)ADL公司母嬰用品在電子商務(wù)平臺獲得最大效益,本文根據(jù)ADL公司的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)資料和天貓商城用戶的購買評價,進(jìn)行整理分析,確定ADL公司的發(fā)展方向及銷售提升的關(guān)鍵點(diǎn)。以提升目前天貓商城ADL公司店鋪轉(zhuǎn)化率為重點(diǎn),分析ADL公司網(wǎng)絡(luò)營銷部門在母嬰用品網(wǎng)絡(luò)銷售中的現(xiàn)存問題。根據(jù)市場營銷理論在電子商務(wù)平臺的綜合運(yùn)用,研究ADL公司目前這個時期存在的問題,歸納總結(jié)出ADL公司母嬰用品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的改進(jìn),綜合表現(xiàn)為以提升店鋪轉(zhuǎn)化率為中心,在適當(dāng)時機(jī)打造自有品牌等的全員營銷的策略。
[Abstract]:With the changing competition environment of maternal and child products industry, the relaxation of national fertility policy and the rapid updating of network platform technology, many maternal and infant supplies wholesale and retail have to expand to e-commerce platform. Online marketing of related products. Wholesale retailers of Maternal and Child supplies have shifted the battlefield from offline to online. On the Internet platform, the distributors of maternal and infant products are in the process of fierce competition. The implementation of network marketing strategy is the key to affect the competitive advantage of the distributors of maternal and child products. This paper studies the network marketing strategy of ADL Industry Co., Ltd. (ADL Company in this paper) for maternal and infant supplies, taking the marketing theory and network marketing as the object. Based on the theory of company planning and other related theories, this paper gives a brief description of the network marketing tools, which will be 4PX 4C. The effective combination of 3R marketing strategy is the main content of ADL company's network marketing strategy. In order to promote the ADL company maternal and infant supplies in the e-commerce platform to obtain the maximum benefit. According to the relevant sales data of ADL company and the purchase evaluation of Tmall user, this paper carries on the analysis. To determine the development direction of ADL company and the key points of sales promotion. In order to improve the current Tmall ADL store conversion rate as the focus. According to the comprehensive application of marketing theory in electronic commerce platform, this paper studies the existing problems of ADL company in this period. This paper summarizes the improvement of ADL company's network marketing strategy of mother and child supplies, which is the overall marketing strategy of promoting the conversion rate of stores and creating its own brand at the appropriate time.
【學(xué)位授予單位】：河北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F724.6;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;二手母嬰用品隱患多 請謹(jǐn)慎購買[J];大眾標(biāo)準(zhǔn)化;2013年08期

2 王歆;;母嬰用品行業(yè)有點(diǎn)虛熱[J];城鄉(xiāng)致富;2007年10期

3 姜蓉;;母嬰用品行業(yè)熱中有冷[J];現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版);2007年10期

4 ;母嬰用品[J];科技創(chuàng)業(yè);2008年05期

5 張勇;;母嬰用品,開辟“大專區(qū)”[J];中國藥店;2008年08期

6 王萬竹;金曄;;我國母嬰用品市場現(xiàn)狀與趨勢研究[J];中國商貿(mào);2011年27期

7 爾東;;母嬰用品店選址的秘訣[J];大眾投資指南;2014年08期

8 張琳;;母嬰用品行業(yè)渠道分析[J];江西食品工業(yè);2011年02期

9 郝鳳苓;;母嬰用品零售:離“國美”還有多遠(yuǎn)?[J];中國民營科技與經(jīng)濟(jì);2010年03期

10 謝付亮;;由“尿褲”引發(fā)的品牌思考[J];中國品牌;2007年08期

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 蔣中意;母嬰用品市場今年有點(diǎn)升溫[N];金華日報;2007年

2 本報記者 孫喜保;我國母嬰用品行業(yè)如何面對新挑戰(zhàn)[N];工人日報;2013年

3 本報記者肖黎明;還母嬰用品市場一片純凈[N];法制日報;2002年

4 丁小鶯;牽手小阿華紅孩子謀全國母嬰用品市場[N];第一財經(jīng)日報;2006年

5 姜蓉;母嬰用品行業(yè)有點(diǎn)虛熱[N];中國經(jīng)營報;2007年

6 張艷蕊;好孩子借力歐洲同行進(jìn)軍零售業(yè)[N];中國企業(yè)報;2007年

7 相欣;母嬰用品競爭升級 急需配備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)[N];北京商報;2011年

8 薛少暉　記者 劉麗芳;育兒市場持續(xù)升溫 專業(yè)指導(dǎo)迫在眉睫[N];齊齊哈爾日報;2010年

9 本報記者 陳青松;“龍寶寶”催熱母嬰用品市場[N];中國企業(yè)報;2012年

10 記者 張玲娜;母嬰用品市場開演渠道大戰(zhàn)[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報;2010年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前9條

1 高瓊;基于消費(fèi)者行為的母嬰用品企業(yè)營銷策略研究[D];內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué);2015年

2 趙莎莎;跨境進(jìn)口Q電商公司母嬰用品質(zhì)量管理研究[D];華東理工大學(xué);2016年

3 馬亞婷;ADL公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2015年

4 王晉;母嬰用品店在中小城市的擴(kuò)展戰(zhàn)略研究[D];北京郵電大學(xué);2011年

5 蔣盛光;長沙媽仔谷連鎖母嬰用品公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];湖南大學(xué);2011年

6 李丹美;北京市母嬰用品零售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2013年

7 馬瑛;情境感知母嬰用品購物助手研究與設(shè)計[D];大連海事大學(xué);2013年

8 陳素羨;數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在母嬰用品銷售分析中的應(yīng)用研究[D];河北大學(xué);2013年

9 梁英葵;我國母嬰用品的零售模式研究[D];暨南大學(xué);2008年

，

本文編號：1477723