發(fā)布時(shí)間：2018-01-31 00:55

  本文關(guān)鍵詞： 母嬰用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 轉(zhuǎn)化率 自有品牌　出處：《河北工業(yè)大學(xué)》2015年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：伴隨母嬰用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化、國(guó)家生育政策的放松以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)飛速更新,不少母嬰用品批發(fā)零售上不得不將渠道擴(kuò)張至電子商務(wù)平臺(tái),進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。母嬰用品批發(fā)零售商之間已經(jīng)將戰(zhàn)場(chǎng)從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上,在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上母嬰用品經(jīng)銷(xiāo)商正進(jìn)行著白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施是影響母嬰用品經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,是重中之重。本文研究的是ADL實(shí)業(yè)有限公司(論文中簡(jiǎn)單稱(chēng)為ADL公司)對(duì)母嬰用品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略為對(duì)象,以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、公司規(guī)劃等相關(guān)理論為研究基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具作簡(jiǎn)要說(shuō)明,將4P、4C、3R營(yíng)銷(xiāo)策略的有效結(jié)合作為ADL公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略主要內(nèi)容。為推進(jìn)ADL公司母嬰用品在電子商務(wù)平臺(tái)獲得最大效益,本文根據(jù)ADL公司的相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)資料和天貓商城用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià),進(jìn)行整理分析,確定ADL公司的發(fā)展方向及銷(xiāo)售提升的關(guān)鍵點(diǎn)。以提升目前天貓商城ADL公司店鋪轉(zhuǎn)化率為重點(diǎn),分析ADL公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在母嬰用品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的現(xiàn)存問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在電子商務(wù)平臺(tái)的綜合運(yùn)用,研究ADL公司目前這個(gè)時(shí)期存在的問(wèn)題,歸納總結(jié)出ADL公司母嬰用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn),綜合表現(xiàn)為以提升店鋪轉(zhuǎn)化率為中心,在適當(dāng)時(shí)機(jī)打造自有品牌等的全員營(yíng)銷(xiāo)的策略。
[Abstract]:With the changing competition environment of maternal and child products industry, the relaxation of national fertility policy and the rapid updating of network platform technology, many maternal and infant supplies wholesale and retail have to expand to e-commerce platform. Online marketing of related products. Wholesale retailers of Maternal and Child supplies have shifted the battlefield from offline to online. On the Internet platform, the distributors of maternal and infant products are in the process of fierce competition. The implementation of network marketing strategy is the key to affect the competitive advantage of the distributors of maternal and child products. This paper studies the network marketing strategy of ADL Industry Co., Ltd. (ADL Company in this paper) for maternal and infant supplies, taking the marketing theory and network marketing as the object. Based on the theory of company planning and other related theories, this paper gives a brief description of the network marketing tools, which will be 4PX 4C. The effective combination of 3R marketing strategy is the main content of ADL company's network marketing strategy. In order to promote the ADL company maternal and infant supplies in the e-commerce platform to obtain the maximum benefit. According to the relevant sales data of ADL company and the purchase evaluation of Tmall user, this paper carries on the analysis. To determine the development direction of ADL company and the key points of sales promotion. In order to improve the current Tmall ADL store conversion rate as the focus. According to the comprehensive application of marketing theory in electronic commerce platform, this paper studies the existing problems of ADL company in this period. This paper summarizes the improvement of ADL company's network marketing strategy of mother and child supplies, which is the overall marketing strategy of promoting the conversion rate of stores and creating its own brand at the appropriate time.
【學(xué)位授予單位】：河北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F724.6;F274

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本文編號(hào)：1477723