本文關(guān)鍵詞：基于營(yíng)銷組合理論的數(shù)字圖書館服務(wù)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《中南大學(xué)》 2012年

百江燃?xì)夤玖闶蹣I(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究

楊錢糧  

【摘要】：隨著國(guó)家能源產(chǎn)業(yè)政策的不斷調(diào)整,燃?xì)庑袠I(yè)逐步對(duì)國(guó)外資本和民營(yíng)資本放開(kāi),燃?xì)馐袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨復(fù)雜和激烈,燃?xì)馄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)悄然轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)不適合企業(yè)生存發(fā)展的需要。目前,百江燃?xì)夤玖闶蹣I(yè)務(wù)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,面臨著日趨嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力,制定與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合的營(yíng)銷策略,探尋提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的方式方法已成為企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。 論文筆者根據(jù)在燃?xì)庑袠I(yè)多年的管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn),在參考了眾多市場(chǎng)營(yíng)銷理論、戰(zhàn)略管理理論后,借助PEST、SWOT、波特五力模型分析方法,對(duì)百江公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了認(rèn)真的分析,找出了公司發(fā)展面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及在所處環(huán)境中的機(jī)遇和威脅,進(jìn)而找出公司液化石油氣零售業(yè)務(wù)中存在的主要問(wèn)題。然后運(yùn)用STP理論分析了百江公司的市場(chǎng)定位,運(yùn)用4C營(yíng)銷理論制定了以顧客需求為中心、實(shí)現(xiàn)顧客總成本最優(yōu)、為顧客提供方便的購(gòu)物渠道、與顧客建立雙向溝通橋梁為主線的營(yíng)銷組合策略。本文同時(shí)以改善營(yíng)銷組織架構(gòu)、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、完善激勵(lì)與考核機(jī)制、重塑企業(yè)文化、加快企業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)程五大措施來(lái)保障營(yíng)銷策略的有效實(shí)施。 筆者希望通過(guò)本文的研究,明確百江公司未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,并對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)的其它公司帶來(lái)一定的借鑒和幫助。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F299.24
【目錄】：

下載全文 更多同類文獻(xiàn)

CAJ全文下載

(如何獲取全文？ 歡迎：購(gòu)買知網(wǎng)充值卡、在線充值、在線咨詢)

CAJViewer閱讀器支持CAJ、PDF文件格式

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 甘亞平;;企業(yè)奢侈品化營(yíng)銷策略研究[J];財(cái)經(jīng)論叢;2010年06期

2 李金澤;;大型銀行構(gòu)建高效能營(yíng)銷管理體系研究[J];金融論壇;2011年06期

3 張庚淼,陳媛媛;基于客戶價(jià)值的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué);2004年05期

4 盧振波;李武;何立民;;基于營(yíng)銷組合理論的數(shù)字圖書館服務(wù)營(yíng)銷策略研究[J];大學(xué)圖書館學(xué)報(bào);2010年02期

5 于麗;俞劍紅;黃煒中;李佳;任弘宇;;由《拉貝日記》、《非誠(chéng)勿擾》談“華誼”的營(yíng)銷策略[J];當(dāng)代電影;2009年07期

6 張東云;;后危機(jī)時(shí)期基金業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新研究[J];河南師范大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版);2011年04期

7 王愛(ài)玲;張興明;;民營(yíng)石化企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略探索[J];價(jià)格理論與實(shí)踐;2011年07期

8 李光明;錢明輝;茍彥忠;;基于互動(dòng)導(dǎo)向的體驗(yàn)營(yíng)銷策略研究[J];經(jīng)濟(jì)體制改革;2010年01期

9 張貴華;石青輝;;居民理財(cái)產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷策略研究[J];經(jīng)濟(jì)縱橫;2010年06期

10 肖元真;宏觀調(diào)控下我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略與態(tài)勢(shì)[J];社會(huì)科學(xué)輯刊;2005年06期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 陳勇;MQ公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2010年

2 蘇大偉;華為技術(shù)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2008年

【共引文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 余傳奇,吳燁;西方產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論及對(duì)發(fā)展我國(guó)中小企業(yè)的啟示[J];安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2004年Z1期

2 黃璐;;中小工程造價(jià)咨詢企業(yè)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略淺析[J];安徽建筑;2007年06期

3 洪燕云;欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的思考[J];安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2003年05期

4 范莉梅;姜含春;;基于SWOT分析的建甌茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇[J];安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2012年01期

5 張麗穎;李勝連;;基于協(xié)同管理理論的農(nóng)業(yè)企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年11期

6 景娥;高曉勤;;清真食品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年32期

7 贠曉蘭;;利用產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈接增加都市農(nóng)業(yè)有效投入的機(jī)理研究[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2012年09期

8 孫瑜;;農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設(shè)分析[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2012年10期

9 郭惠;李達(dá);朱冬冬;;城下城對(duì)現(xiàn)代徐州城市規(guī)劃設(shè)計(jì)的影響研究[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2012年12期

10 常亞南;;區(qū)域優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)實(shí)證研究——以信陽(yáng)紅茶產(chǎn)業(yè)為例[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2012年12期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 林秀梅;王洋;郝華;;我國(guó)地區(qū)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力比較研究[A];中國(guó)社會(huì)科學(xué)院第三屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇論文集（下）[C];2007年

2 寇亞輝;;城市產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及其評(píng)價(jià)指標(biāo)初探[A];黑龍江省生產(chǎn)力學(xué)會(huì)年會(huì)論文集下冊(cè)[C];2007年

3 梁新弘;;企業(yè)成長(zhǎng)策略的再思考——價(jià)值創(chuàng)新途徑[A];黑龍江省生產(chǎn)力學(xué)會(huì)年會(huì)論文集下冊(cè)[C];2007年

4 敬東;高世超;;新時(shí)期中部地區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃探索——以安徽省江南產(chǎn)業(yè)集中區(qū)為例[A];轉(zhuǎn)型與重構(gòu)——2011中國(guó)城市規(guī)劃年會(huì)論文集[C];2011年

5 張宗和;;浙商競(jìng)爭(zhēng)力的解析與提升[A];浙商研究2011[C];2011年

6 帥萍;孟憲忠;;不完全契約:理論假設(shè)、約束及發(fā)展[A];2005中國(guó)制度經(jīng)濟(jì)學(xué)年會(huì)精選論文（第二部分）[C];2005年

7 趙穎華;;我們不同于任何報(bào)紙——北京科技報(bào)全新改版5年的探索與實(shí)踐(2004-2009)[A];自主創(chuàng)新與持續(xù)增長(zhǎng)第十一屆中國(guó)科協(xié)年會(huì)論文集（4）[C];2009年

8 劉艷良;;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)管理模式的重要思考[A];中國(guó)管理科學(xué)文獻(xiàn)[C];2008年

9 楊宏偉;;基于組織文化的飯店核心競(jìng)爭(zhēng)力淺析[A];“珠江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展與流通現(xiàn)代化”大型理論研討會(huì)論文集[C];2005年

10 唐娜;王先慶;;我國(guó)上市零售企業(yè)盈利模式研究[A];“珠江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展與流通現(xiàn)代化”大型理論研討會(huì)論文集[C];2005年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 許方球;中藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力形成機(jī)理與評(píng)價(jià)研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

2 胡順東;基于提升國(guó)民經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2009年

3 何滿輝;基于網(wǎng)絡(luò)集市的虛擬企業(yè)模式研究[D];遼寧工程技術(shù)大學(xué);2010年

4 倪國(guó)江;基于海洋可持續(xù)發(fā)展的中國(guó)海洋科技創(chuàng)新戰(zhàn)略研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2010年

5 趙玉娟;服務(wù)業(yè)FDI對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)研究[D];蘇州大學(xué);2010年

6 卿定文;基于金融倫理的商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力研究[D];湖南大學(xué);2010年

7 宋新華;寧夏礦產(chǎn)資源產(chǎn)業(yè)布局研究[D];中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）;2010年

8 汪瓊;我國(guó)轎車企業(yè)新車面市時(shí)間與先行者優(yōu)勢(shì)相關(guān)研究[D];華中科技大學(xué);2010年

9 吳越;我國(guó)產(chǎn)融結(jié)合的有效性研究[D];西北大學(xué);2010年

10 武建龍;企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)管理機(jī)制研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2010年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 孫麗;油菜種子產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值創(chuàng)造的實(shí)證研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2010年

2 倪蔚蔚;基于價(jià)值鏈的企業(yè)價(jià)值評(píng)估[D];山東科技大學(xué);2010年

3 李明;二次降價(jià)銷售的供應(yīng)鏈契約研究[D];山東科技大學(xué);2010年

4 馮琳琳;上海浦東游泳館營(yíng)銷策略研究[D];上海體育學(xué)院;2010年

5 田莉;地方政府在體育產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展初期作用研究[D];上海體育學(xué)院;2010年

6 胡潔雅;耐克品牌文化傳播模式探析[D];上海體育學(xué)院;2010年

7 孫紅;我國(guó)投資銀行業(yè)的發(fā)展策略研究[D];長(zhǎng)春理工大學(xué);2010年

8 黃鈺;競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性研究[D];長(zhǎng)春理工大學(xué);2010年

9 董磊;基于DEA方法的商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)研究[D];長(zhǎng)春理工大學(xué);2010年

10 楊建立;吉林汽車制動(dòng)器廠綠色采購(gòu)模式研究[D];長(zhǎng)春理工大學(xué);2010年

【二級(jí)參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 王婉薇;客戶關(guān)系管理的新4P營(yíng)銷理念[J];商業(yè)研究;2005年02期

2 郭奇;;論博客出版對(duì)傳統(tǒng)出版的影響與借鑒意義[J];北京印刷學(xué)院學(xué)報(bào);2008年03期

3 劉茂林;跨媒體出版:概念 流程 特征[J];出版發(fā)行研究;2005年05期

4 魏敏;田蕾;;個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)細(xì)分及客戶群差異性分析[J];金融論壇;2006年10期

5 王江,樊治平;多元化企業(yè)核心業(yè)務(wù)的選擇與評(píng)價(jià)方法[J];東北大學(xué)學(xué)報(bào);2004年02期

6 黃瑋,黃志華;關(guān)于聯(lián)通企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的思考[J];當(dāng)代通信;2004年Z2期

7 項(xiàng)兵;;安踏：從模仿到超越[J];東方企業(yè)文化;2008年01期

8 林朝陽(yáng);;基于產(chǎn)品生命周期理論的新產(chǎn)品渠道策略選擇[J];大眾科技;2006年01期

9 張力;向道軍;劉靜;;后危機(jī)時(shí)代國(guó)際證券投資基金發(fā)展趨勢(shì)及我國(guó)對(duì)策[J];國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作;2010年10期

10 王芊;;我國(guó)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及思考[J];黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào);2009年02期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

1 周曉冬;華為3Com營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與改進(jìn)[D];西北工業(yè)大學(xué);2005年

2 盛強(qiáng);華為手機(jī)營(yíng)銷策略研究[D];南京理工大學(xué);2005年

3 高江暉;湖南移動(dòng)公司競(jìng)爭(zhēng)策略分析與調(diào)整研究[D];湖南大學(xué);2005年

4 李湛;沈陽(yáng)聯(lián)通公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2009年

5 魏哲;基于風(fēng)險(xiǎn)分散的農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)策略研究[D];大連理工大學(xué);2009年

6 瞿唐洲;西門子聽(tīng)力儀器市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2009年

《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤版）》電子雜志社有限公司
同方知網(wǎng)數(shù)字出版技術(shù)股份有限公司
地址：北京清華大學(xué) 84-48信箱 大眾知識(shí)服務(wù)
京ICP證040441號(hào)
互聯(lián)網(wǎng)出版許可證 新出網(wǎng)證（京）字008號(hào)
出版物經(jīng)營(yíng)許可證 新出發(fā)京批字第直0595號(hào)

訂購(gòu)熱線：400-819-9993 010-62982499
服務(wù)熱線：010-62985026 010-62791813
在線咨詢：
傳真：010-62780361
京公網(wǎng)安備11010802020475號(hào)

  本文關(guān)鍵詞：基于營(yíng)銷組合理論的數(shù)字圖書館服務(wù)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：146693