本文關(guān)鍵詞： 萬邦醫(yī)藥 胰島素產(chǎn)品 營銷渠道 SWOT分析　出處：《石河子大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：近年來,我國逐步進入全面深化改革階段,市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的背景下,深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革也已經(jīng)進入關(guān)鍵階段。隨著全社會對醫(yī)療改革的進一步關(guān)注,國家對于藥企、藥品的監(jiān)督管理更加規(guī)范、更加嚴格,使得醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,我國醫(yī)藥市場也一直保持著持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展趨勢,成為當今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系著國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展,更關(guān)系著國家的繁榮,因此,有著“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”稱號的醫(yī)藥行業(yè),成為國家重點關(guān)注和扶持的行業(yè)。然而,隨著我國對外開放程度的不斷提高,諸多國外藥企紛紛登陸中國市場,對國內(nèi)制藥企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊,面對如此嚴峻的形勢,對于國內(nèi)制藥企業(yè)而言,既是挑戰(zhàn)又是機遇。目前,江蘇萬邦醫(yī)藥作為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中規(guī)模較大,實力較強的藥品企業(yè),也是國內(nèi)最大的動物胰島素生產(chǎn)基地,其營銷網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)所有的省、市、區(qū),其核心產(chǎn)品——胰島素系列產(chǎn)品市場優(yōu)勢明顯,但面對激烈的競爭,越來越受到挑戰(zhàn),面臨一系列亟待解決的問題,只有尋求最優(yōu)的營銷渠道,才能在競爭中立于不敗之地。本文以營銷理論為基礎(chǔ)上,通過對江萬邦醫(yī)藥胰島素產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀和存在問題進行闡釋;對企業(yè)高層管理者、中層管理者和基層銷售人員分別進行了訪談,獲取企業(yè)第一手資料;運用SWOT分析的方法,從企業(yè)所處的競爭環(huán)境(包括外部環(huán)境和內(nèi)部能力等方面)對萬邦醫(yī)藥胰島素產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)進行深入剖析,對萬邦醫(yī)藥胰島素產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行綜合全面分析,從營銷終端和營銷人員等方面提出相關(guān)對策建議,為醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道的改進和管理規(guī)則的制定提供現(xiàn)實及理論的參考依據(jù)。
[Abstract]:In recent years, China has gradually entered the stage of comprehensive deepening reform, the rapid development of the market economy under the background of deepening health system reform has entered a critical stage. With the further attention of the whole society of medical reform, the state for pharmaceutical companies, drug supervision and management more standardized, more stringent, the pharmaceutical industry has changed turn the world upside down. China's pharmaceutical market has maintained a steady and rapid development trend, has become one of the world's fastest growing pharmaceutical market. The pharmaceutical industry related to national health, social stability and economic development, but also the relationship between the prosperity of the country, therefore, there is "never fading sunrise industry" the title of the pharmaceutical industry, become the national attention and support the industry. However, with China's opening to the outside world, many foreign manufacturers have landed China market for domestic pharmaceutical Has a huge impact on the enterprise, in the face of this grim situation, the domestic pharmaceutical enterprises, both challenges and opportunities. At present, Jiangsu Wanbang medicine as the size of the domestic pharmaceutical industry in large pharmaceutical companies with strong strength, is the largest animal insulin production base, its marketing network across the country all province. City, District, its core products - insulin products market advantage is obvious, but in the face of fierce competition, more and more challenges, facing a series of problems to be solved, only to find the optimal marketing channel, can be in an invincible position in the competition. In this paper, based on the marketing theory, explains the status quo of marketing through the river crossing medicine insulin products and the existing problems of the enterprise; senior managers, middle managers and junior sales staff were interviewed to obtain first-hand information of enterprises; Using SWOT analysis method, from the competitive environment of enterprises (including the external and internal environment etc.) in-depth analysis of Wanbang pharmaceutical product marketing channel construction of insulin, insulin Wanbang pharmaceutical product marketing channel advantages, disadvantages, opportunities and threats of the comprehensive analysis, put forward relevant countermeasures and suggestions from the marketing terminal and marketing personnel, to provide practical and theoretical reference for the marketing channel of pharmaceutical product improvement and management rules.

【學位授予單位】：石河子大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.72

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本文編號：1463568