本文關(guān)鍵詞： 海外市場(chǎng) 營(yíng)銷策略 SW公司　出處：《山東大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：近年來,中國(guó)的獸藥工業(yè)取得了迅速的發(fā)展,但與之相生的是獸藥行業(yè)嚴(yán)重的、低水平的重復(fù)建設(shè),這導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩,繼而引發(fā)了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的獸藥企業(yè)為產(chǎn)品尋找突破口紛紛選擇了獸藥出口這條路,然而,中國(guó)獸藥外貿(mào)的國(guó)際環(huán)境卻一直在不斷地惡化。目前世界經(jīng)濟(jì)仍然處于弱復(fù)蘇狀態(tài),發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩,美國(guó)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇,歐洲則接近零增長(zhǎng),全球需求不振,市場(chǎng)空間收窄。迫于市場(chǎng)壓力,各國(guó)對(duì)中國(guó)獸藥產(chǎn)品進(jìn)口采取的貿(mào)易保護(hù)措施加劇,勞動(dòng)力成本、融資成本在不斷增加,綜合成本的上升加劇了出口價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),再加上獸藥政策上的日趨嚴(yán)格,來自于環(huán)境保護(hù)的壓力,貿(mào)易摩擦的增多,以及印度、東南亞等低成本地區(qū)對(duì)中國(guó)獸藥出口的替代,中國(guó)獸藥企業(yè)之間的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng),加之貿(mào)易性公司對(duì)這塊蛋糕的爭(zhēng)奪,SW公司的出口之路愈發(fā)地艱巨。盡管海外市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合性理論比較豐富,然而對(duì)于中國(guó)的獸藥企業(yè)來說,具體到該行業(yè)的理論研究很少見,沒有形成比較系統(tǒng)的研究成果,更缺乏實(shí)踐性的指導(dǎo)。在此背景下,本文以SW公司為研究對(duì)象,運(yùn)用案例分析法、數(shù)據(jù)分析法和文獻(xiàn)研究法,對(duì)SW公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀、問題加以介紹和分析,運(yùn)用PEST分析法對(duì)宏觀環(huán)境加以分析,采用五力模型分析了獸藥行業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,剖析內(nèi)部環(huán)境確定SW公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。然后,對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析和細(xì)分,確定了三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)：亞洲市場(chǎng)、南美市場(chǎng)及歐盟市場(chǎng)及目標(biāo)市場(chǎng)中的重點(diǎn)國(guó)家,并確定了在該目標(biāo)市場(chǎng)的具體定位。基于上述信息,為SW公司的海外市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)出了具有其行業(yè)特色的4P營(yíng)銷組合策略,并提煉了SW公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的重點(diǎn)保障措旌,分別為：尋求成本優(yōu)勢(shì),解讀產(chǎn)品組分,重視客戶關(guān)系管理,加強(qiáng)藥品注冊(cè)以及做好海外市場(chǎng)的產(chǎn)品選擇。本文構(gòu)建了營(yíng)銷組合優(yōu)化的管理模型、對(duì)策和建議,把相關(guān)的管理理論與實(shí)踐緊密結(jié)合并應(yīng)用于獸藥企業(yè)的海外市場(chǎng)營(yíng)銷方面,為SW公司海外市場(chǎng)的拓展和管理實(shí)踐提供參考和支持,也同時(shí)可為中國(guó)獸藥企業(yè)開拓海外市場(chǎng)提供幫助和借鑒。其次,本文在綜合考慮法規(guī)條例、社會(huì)文化、風(fēng)俗習(xí)慣的基礎(chǔ)上,基于所掌握獸藥行業(yè)的動(dòng)態(tài),提煉了獸藥企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的重點(diǎn)保障措施,使獸藥企業(yè)能夠做到有的放矢,為其海外市場(chǎng)的拓展打下基礎(chǔ)。從理論意義方面看,本文在此前的理論及研究基礎(chǔ)上,形成了更適應(yīng)中國(guó)獸藥企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論及方法,這對(duì)于中國(guó)獸藥企業(yè)國(guó)際拓展理論的研究具有積極有效的推動(dòng)作用。從實(shí)踐意義方面看,本文不僅為Sw公司海外市場(chǎng)的營(yíng)銷和管理實(shí)踐提供了參考和支持,同時(shí)還可以為我國(guó)的其他獸藥生產(chǎn)企業(yè)提供幫助和借鑒,為做大、做強(qiáng)我國(guó)獸藥工業(yè),使我國(guó)獸藥產(chǎn)品在世界上占有一席之地而做出了努力。
[Abstract]:In recent years, China's veterinary medicine industry has made rapid development, but with the veterinary medicine industry is serious, low level of repeated construction, which led to overcapacity. Chinese veterinary drug companies have chosen the export of veterinary drugs to find a breakthrough for their products. At present, the world economy is still in a weak state of recovery, the economic growth of developing countries is slowing, the US economy is slowly recovering, and Europe is close to zero growth. Global demand is weak and the market space is narrowed. Under the pressure of the market, the trade protection measures taken by various countries on the import of veterinary drug products in China are intensified, and the cost of labor and financing is increasing. Rising aggregate costs have intensified export price competition, coupled with increasingly stringent veterinary drug policies, environmental pressures, increased trade friction, and India. As a substitute for Chinese veterinary drug exports from low-cost regions such as Southeast Asia, the battle between Chinese veterinary drug companies has shifted from domestic to overseas markets, as well as competition for the cake by trading companies. Although the comprehensive theory of overseas marketing is relatively rich, for Chinese veterinary drug enterprises, the specific theoretical research on this industry is very rare. There is no systematic research results, and more lack of practical guidance. In this context, this paper takes SW as the research object, using case analysis, data analysis and literature research method. This paper introduces and analyzes the current situation and problems of SW Company's overseas marketing, analyzes the macro environment by using PEST analysis method, and analyzes the competition environment of veterinary medicine industry by using the five-force model. Analysis of the internal environment to determine the strengths and weaknesses of SW. Then, the overseas market survey, analysis and segmentation, identified three target markets: the Asian market. The South American market and the European Union market and the target market in the key countries, and the specific positioning in the target market. Based on the above information. The 4P marketing combination strategy with its industry characteristics is designed for the overseas marketing of SW Company, and the key guarantee measures for the implementation of the overseas marketing strategy of SW Company are as follows: seeking cost advantage. This paper sets up a management model, countermeasures and suggestions for optimizing the marketing mix by interpreting product components, attaching importance to customer relationship management, strengthening drug registration and making good product selection in overseas markets. The related management theory and practice are closely combined and applied to the overseas marketing of veterinary drug enterprises, which provides reference and support for SW company's overseas market expansion and management practice. At the same time, it can also provide help and reference for Chinese veterinary drug enterprises to open up overseas markets. Secondly, based on the comprehensive consideration of laws and regulations, social culture, customs and habits, based on the grasp of veterinary medicine industry dynamics. This paper refines the key safeguard measures of the overseas marketing strategy of veterinary drug enterprises, so that the veterinary drug enterprises can be targeted, and lay the foundation for the expansion of overseas market. Based on the previous theory and research, this paper has formed the international marketing theory and method which is more suitable for Chinese veterinary drug enterprises. From the point of view of practical significance, this paper not only provides reference and support for the marketing and management practice of SW company overseas market. At the same time, it can also provide help and reference for other veterinary drug production enterprises in our country, and make great efforts to make the veterinary medicine industry of our country bigger and stronger, and make the veterinary medicine products of our country have a place in the world.
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.72;F274

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本文編號(hào)：1455619