本文關(guān)鍵詞：全業(yè)務(wù)背景下寧夏移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道策略研究　出處：《寧夏大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著工信部向三家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商發(fā)放4G牌照并取消不對(duì)稱的政策管控,通信運(yùn)營(yíng)商均進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代,中國(guó)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由此變的愈加激烈,而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的成熟和應(yīng)用,也使運(yùn)營(yíng)商在提供服務(wù)的同時(shí)面臨著被“管道化”的威脅。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面,運(yùn)營(yíng)商在做大做優(yōu)網(wǎng)絡(luò)能力的同時(shí),均將營(yíng)銷渠道作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分,提出了“渠道為王”的經(jīng)營(yíng)理念。中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)作為固網(wǎng)市場(chǎng)的后入者,在全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面缺少經(jīng)驗(yàn),特別是現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道體系還不夠健全,亟待提升渠道能力。本文以寧夏移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道作為研究對(duì)象,以全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)為研究視角,以銷售渠道相關(guān)理論作為研究基礎(chǔ),全面的剖析了寧夏移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀,分析并指出寧夏移動(dòng)營(yíng)銷渠道在結(jié)構(gòu)、效益、功能等方面的不足,提出了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)環(huán)境下寧夏移動(dòng)公司渠道的發(fā)展策略。本文結(jié)合作者的工作實(shí)踐從目標(biāo)市場(chǎng)、渠道結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式和創(chuàng)新機(jī)制四個(gè)方面分別對(duì)實(shí)體渠道、直銷渠道、電子渠道提出了具有實(shí)踐意義的改進(jìn)策略,期望能為寧夏移動(dòng)的業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道經(jīng)營(yíng)提供參考和借鑒。
[Abstract]:As the Ministry of Industry and Information Technology issues 4G licences to three basic operators and cancels the asymmetric policy control, the communication operators have entered the era of full-service operation, and the competition in the Chinese communications market has become more and more fierce. With the maturity and application of high and new technologies such as mobile Internet and Internet of things, operators are faced with the threat of being "managed" while providing services and facing fierce competition. Operators in the larger and better network capabilities, both marketing channels as an important part of the core competitiveness of enterprises. The author puts forward the management idea of "channel is king". As the latter entrant of the fixed network market, China Mobile Group lacks experience in the whole business operation, especially the existing marketing channel system is not perfect enough. This paper takes the marketing channel of Ningxia Mobile Company as the research object, takes the whole business operation as the research angle, and takes the relevant theory of the sales channel as the research foundation. Comprehensive analysis of the current situation of Ningxia mobile marketing channels, analysis and pointed out the Ningxia mobile marketing channels in the structure, efficiency, function and other deficiencies. This paper puts forward the development strategy of the channel of Ningxia Mobile Company under the environment of full-service operation. This paper combines the author's work practice to analyze the entity channel from four aspects: the target market, the channel structure, the operation mode and the innovation mechanism. Direct marketing channels and electronic channels have put forward practical improvement strategies, which are expected to provide reference and reference for the business development and channel management of Ningxia Mobile.
【學(xué)位授予單位】：寧夏大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F626;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1430185