本文關(guān)鍵詞：BM公司外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：近年來(lái),我國(guó)機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),工程機(jī)械行業(yè)取得了巨大的成就。中國(guó)已成為世界工程機(jī)械的最大制造基地,也是工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際化程度最高的國(guó)家。中國(guó)工程機(jī)械創(chuàng)造了許多世界之最。其中,中國(guó)的塔式起重機(jī)產(chǎn)量世界第一。中國(guó)大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動(dòng)了中國(guó)塔式起重機(jī)的快速發(fā)展。中國(guó)塔機(jī)企業(yè)不斷創(chuàng)造該領(lǐng)域的世界紀(jì)錄,塔式起重機(jī)行業(yè)是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)最早實(shí)現(xiàn)出口大于進(jìn)口的子行業(yè)。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略布局的迅速實(shí)施,工程機(jī)械制造迎來(lái)了新的機(jī)遇。2016年“一帶一路”沿線直接投資145.3億美元,近3年來(lái)中國(guó)與沿線國(guó)家貿(mào)易額達(dá)3.1萬(wàn)億美元,占對(duì)外貿(mào)易總額的26%,雙邊貿(mào)易合作加快;資金融通方面,亞投行、絲路基金、金磚國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行紛紛建立、開(kāi)展投資項(xiàng)目。在“一帶一路”的戰(zhàn)略部署下,中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)“走出去”前景十分廣闊�？梢灶A(yù)見(jiàn),隨著“一帶一路”建設(shè)的深入推進(jìn),國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)遇將越來(lái)越多。在這樣的背景下,對(duì)于中小型的工程機(jī)械制造企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是很好的發(fā)展機(jī)遇。就本文中的BM公司來(lái)說(shuō),外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)少,外貿(mào)營(yíng)銷渠道手段單一,只有認(rèn)清營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題,并積極進(jìn)行優(yōu)化,提出相應(yīng)措施,才能在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前發(fā)展壯大。本文以BM公司作為研究對(duì)象,以營(yíng)銷渠道理論為基礎(chǔ),以企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道優(yōu)化作為研究領(lǐng)域,采用案例研究的研究方法,首先回顧了國(guó)內(nèi)外關(guān)于營(yíng)銷渠道的相關(guān)文獻(xiàn)及其理論,分析了BM公司的企業(yè)現(xiàn)狀,并對(duì)BM公司現(xiàn)階段外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的闡述,并列舉了遇到的一些渠道問(wèn)題,并著重分析了BM公司在企業(yè)網(wǎng)站,B2B平臺(tái)等運(yùn)營(yíng)過(guò)程中現(xiàn)有營(yíng)銷渠道存在的不足及原因。提出了優(yōu)化的目標(biāo),思路,和相應(yīng)的優(yōu)化方案以及保障措施,構(gòu)建新型的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。進(jìn)一步拓寬企業(yè)的營(yíng)銷渠道,幫助企業(yè)提升營(yíng)銷水平和能力,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)對(duì)其他工程機(jī)械中小企業(yè),也有一定的借鑒參考作用。
[Abstract]:In recent years, the development of China's machinery manufacturing industry shows a rapid growth trend, construction machinery industry has made great achievements, China has become the largest manufacturing base of construction machinery in the world. It is also the country with the highest degree of internationalization in the construction machinery industry. Chinese construction machinery has created many of the most in the world. China's tower crane production is the first in the world. China's large-scale infrastructure construction has led to the rapid development of China's tower crane. Chinese tower crane enterprises continue to set world records in this field. Tower crane industry is the first sub-industry of China's construction machinery industry to export more than imports. With the rapid implementation of "Belt and Road" strategic layout. Construction machinery manufacturing ushered in a new opportunity. In 2016, "Belt and Road" along the direct investment of $14.53 billion, the past three years of trade between China and countries along the route amounted to $3.1 tillion. Accounting for 26% of the total foreign trade, bilateral trade cooperation accelerated; In terms of financing, the AIIB, the Silk Road Fund and the BRICS Development Bank have set up investment projects under the strategic deployment of "Belt and Road." The prospect of "going out" for Chinese construction machinery enterprises is very broad. It can be predicted that with the further development of "Belt and Road" construction, there will be more and more opportunities in foreign markets. For small and medium-sized construction machinery manufacturing enterprises, there is no doubt a good opportunity for development. In this paper, BM company, foreign trade experience is less, foreign trade marketing channels are single. Only by recognizing the existing problems of marketing channels, actively optimizing and putting forward corresponding measures, can we develop in the face of opportunities and challenges. This paper takes BM Company as the research object and based on the marketing channel theory. Taking the optimization of foreign trade network marketing channel as the research field, this paper uses the case study method to review the relevant literature and theory of marketing channel at home and abroad, and analyzes the current situation of BM company. And the current situation of BM company's foreign trade network marketing channel is described in detail, and some channel problems are listed, and the BM company's website in enterprise is analyzed emphatically. B2B platform and other existing marketing channels in the process of the shortcomings and reasons. Put forward the optimization objectives, ideas, and the corresponding optimization programs and safeguards. Build a new type of foreign trade network marketing channels. Further expand the marketing channels of enterprises, help enterprises improve their marketing level and ability, enhance the core competitiveness. At the same time, for other small and medium-sized construction machinery. Also has certain reference function.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.4;F274

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本文編號(hào)：1423780