本文關(guān)鍵詞：營銷渠道中控制機制的使用與機會主義行為　出處：《管理科學(xué)學(xué)報》2015年12期 　論文類型：期刊論文

  更多相關(guān)文章： 契約 關(guān)系治理 機會主義 關(guān)系持續(xù)時間 環(huán)境不確定性

【摘要】：正式和非正式控制機制能抑制機會主義已得到承認,但對它們的使用條件約束還少有研究.基于交易成本理論、社會交換理論和權(quán)變視角,探討了正式控制(如契約)和非正式控制(如關(guān)系治理)對渠道中機會主義的單獨以及聯(lián)合作用在不同的關(guān)系內(nèi)外部條件(關(guān)系持續(xù)時間和環(huán)境不確定性)下是否會發(fā)生變化.結(jié)果顯示,長關(guān)系時間會削弱兩種機制的作用,高環(huán)境不確定性抑制了契約的效果.關(guān)系時間短或環(huán)境不確定性低時,兩種機制相互替代,而關(guān)系時間長或環(huán)境不確定性高時,二者相互加強.文章最后對研究的理論意義和管理啟示進行了討論.
[Abstract]:Formal and informal control mechanisms can restrain opportunism has been recognized, but there is little research on their use constraints. Based on transaction cost theory, social exchange theory and contingency perspective. This paper discusses the effects of formal control (such as contract) and informal control (such as relationship governance) on opportunism in different relationships (relationship duration and environmental uncertainty). Results show whether changes will occur under. Long relationship time will weaken the role of the two mechanisms, high environmental uncertainty will inhibit the effect of the contract. When the relationship time is short or the environmental uncertainty is low, the two mechanisms replace each other. When the relationship time is long or the environment uncertainty is high, the two strengthen each other. Finally, the paper discusses the theoretical significance of the study and the implications of management.
【作者單位】： 河海大學(xué)商學(xué)院;上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院;天津理工大學(xué)管理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項目(71172128;71132006) 長江學(xué)者和創(chuàng)新團隊發(fā)展計劃資助項目(IRT13030) 國家自然科學(xué)青年科學(xué)基金資助項目(71202078;71102064)
【分類號】：F274
【正文快照】： 0引言隨著市場競爭的日益激烈和消費者需求的不斷提升,良好的渠道合作關(guān)系變得越來越重要[1].在中國,20世紀90年代以來,綜合性、專業(yè)性的渠道模式開始進入零售市場[2].這些新的專業(yè)化渠道與生產(chǎn)商之間彼此獨立,互為代理,渠道價值會受到可能發(fā)生的機會主義的侵害.如2012年8月的

【參考文獻】

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【共引文獻】

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本文編號：1412239