本文關(guān)鍵詞：蘭州同利達(dá)商貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《蘭州大學(xué)》2015年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的發(fā)展,人們對(duì)各類(lèi)建筑和基礎(chǔ)設(shè)施的業(yè)務(wù)支持功能、環(huán)境功能和服務(wù)功能的迫切需求驅(qū)動(dòng)形成了以建筑為業(yè)務(wù)載體的建筑材料市場(chǎng)。目前,建筑材料市場(chǎng)的低門(mén)檻、高競(jìng)爭(zhēng)局面,使我們必須向技術(shù)含量高等方面轉(zhuǎn)型或優(yōu)化創(chuàng)新。由于建筑材料業(yè)務(wù)一般通過(guò)承建工程的方式開(kāi)展,是依附于建筑行業(yè),與其有著緊密關(guān)系的行業(yè)。而我國(guó)巨大的房屋基建投資也促進(jìn)了建筑材料技術(shù)的發(fā)展,由于巨大的市場(chǎng)需求,建筑材料技術(shù)也日趨成熟。立足當(dāng)前、展望未來(lái),蘭州同利達(dá)商貿(mào)有限公司作為行業(yè)領(lǐng)先的解決建筑材料方案提供商和工程商,目前公司面臨成立以來(lái)最大的挑戰(zhàn),蘭州同利達(dá)商貿(mào)有限公司迫不及待地需要一條立足當(dāng)下,放眼未來(lái)的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)管理之道。本文根據(jù)目前公司外部的環(huán)境,內(nèi)部的管理實(shí)踐和管理困境,結(jié)合所學(xué)的理論知識(shí)。研究了蘭州同利達(dá)商貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先,根據(jù)梳理了營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展脈絡(luò),在此基礎(chǔ)上分析了蘭州同利達(dá)商貿(mào)公司的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,依次分析了:國(guó)內(nèi)建筑材料貿(mào)易行業(yè)目前的行業(yè)特點(diǎn);西北地區(qū)或者說(shuō)更小范圍內(nèi)的蘭州及周邊市場(chǎng)的特點(diǎn);蘭州同利達(dá)商貿(mào)有限公司所處的行業(yè)地位以及優(yōu)劣勢(shì)。分析了蘭州同利達(dá)商貿(mào)有限公司所處的行業(yè)地位,同時(shí)通過(guò)與公司內(nèi)部以及客戶和同行業(yè)的人士,對(duì)公司的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了分析。緊接著制定了同利達(dá)商貿(mào)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程TPS(市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位)進(jìn)行公司的市場(chǎng)細(xì)分定位以及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。最后以4C營(yíng)銷(xiāo)理論為框架,從消費(fèi)者需求、成本、便利性和溝通四個(gè)角度,提出了蘭州同利達(dá)商貿(mào)有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略保障措施。以期對(duì)于本公司的發(fā)展有指導(dǎo)意義,對(duì)于同行業(yè)的其他中小企業(yè)具有借鑒意義。
[Abstract]:With the development of society, economy and information technology, business people of all kinds of buildings and infrastructure support functions, in urgent need of environmental function and service function of the driving form building materials to the construction business carrier market. At present, the building materials market low threshold, high competition situation, we must make the transition to technology or optimization higher content of innovation. Since the development of building materials business in general through the construction of the way, is attached to the construction industry, and has a close relation to the industry. But China's huge housing infrastructure investment can promote the development of building materials technology, due to the huge market demand, building materials technology is becoming mature. Based on the current. In the future, Lanzhou Lida Trading Company as a solution to building materials industry leading solutions provider and engineering business, the company is currently facing the biggest since the founding The challenge, Lanzhou Lida Trading Company eagerly need a long look based on the moment, the management of the road in the future. In this paper, according to the company's external environment, internal management practices and management problems, combined with the theory of knowledge. The Lanzhou Tongli trading company marketing strategy. Firstly, according to the combing the development of marketing theory, based on the analysis of Lanzhou Lida Trading Company's internal and external business environment, and analyzes the characteristics of the industry: the current domestic building materials industry trade; northwest region or smaller features within the scope of Lanzhou and the surrounding market; Lanzhou Lida Trading Company in the industry status as well as the advantages and disadvantages are analyzed. With the Lanzhou Lida Trading Company in the industry position, at the same time with the company and customers and the industry people to the public Our advantages and disadvantages are analyzed. Then make the same Lida Trading Company's marketing strategy, the marketing process of TPS (market segmentation, target market selection, product positioning) market segmentation and target market positioning. Finally with the 4C marketing theory, from the consumer demand, cost, convenience and communication in four aspects, proposed Lanzhou Lida Trading Company's marketing strategy and security measures. In order to have guiding significance for the development of the company, with reference to other small and medium-sized enterprises in the same industry.

【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F721

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本文編號(hào)：1411290