發(fā)布時間：2016-10-13 18:12

  本文關(guān)鍵詞：中國保險營銷模式的反思與重構(gòu)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《河北大學(xué)》 2013年

中國人保財險保定市分公司市場營銷策略研究

陳亮  

【摘要】：我國保險業(yè)作為國計民生的重要行業(yè)、風(fēng)險管理的市場手段，自改革開放以來取得了令人矚目的巨大成就。我國保險市場正在快速融入國際保險市場，然而中國目前的保險深度和保險密度遠(yuǎn)低于世界發(fā)達(dá)國家乃至低于世界平均水平。隨著保險與百姓的生活聯(lián)系越來越緊密，中國保險市場的巨大發(fā)展?jié)摿φ谥鸩斤@現(xiàn)。近年來，國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動了保險業(yè)的繁榮，保險市場不斷開放，競爭主體日益多元化，競爭形勢也日趨激烈。 中國人保財險保定市分公司作為中國人保財險在保定市設(shè)立的二級分公司，，是保定財產(chǎn)保險市場歷史最悠久、信譽(yù)度最高、業(yè)務(wù)領(lǐng)域最廣、實(shí)力最雄厚的財產(chǎn)保險公司，占據(jù)著近一半的市場份額。然而近年來，隨著更多觀念新、管理強(qiáng)、戰(zhàn)略靈活的保險主體不斷進(jìn)入保定財險市場，保定人保財險正面臨著前所未有的壓力與挑戰(zhàn)，市場份額逐步下滑。如何實(shí)現(xiàn)改革轉(zhuǎn)型，打造核心競爭力，持續(xù)引領(lǐng)保定財險市場已經(jīng)成為保定人保財險面臨的重要課題。 本文將理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過對保定人保財險的市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深刻剖析，指出了目前營銷工作中存在的問題。針對這些問題，用SWOT分析法對保定人保財險今后的戰(zhàn)略做出定位，并通過4Ps理論從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面提出了今后保定人保財險市場營銷策略的創(chuàng)新方向，即以成就保定地區(qū)一流的財險公司為目標(biāo)，通過實(shí)施以客戶為中心的市場營銷策略，形成費(fèi)率差異化的靈活價格機(jī)制，構(gòu)建海陸空三位一體的營銷網(wǎng)絡(luò)，打造保定人保財險金牌服務(wù)體系，來促進(jìn)保定人保財險市場營銷的改革轉(zhuǎn)型。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F842.3
【目錄】：

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本文編號：139566